【熱點追蹤】移動游戲盈利模式最優(yōu)解

正如我們在《聚焦游戲領(lǐng)域：2020年度報告》中提到的，疫情之下，移動游戲領(lǐng)域正以不可小覷的速度蓬勃發(fā)展；在用戶數(shù)量和用戶支出飛速增長的大環(huán)境下，通過游戲?qū)崿F(xiàn)盈利的最好方法是什么？游戲玩家對于游戲內(nèi)廣告的態(tài)度究竟如何？哪一類型的移動游戲比較適合利用移動廣告進(jìn)行盈利？

往下閱讀，您將找到答案。

2020年，游戲內(nèi)移動廣告猛增，越來越多的游戲開發(fā)商將其視為一種有效的盈利機(jī)會。它甚至取代應(yīng)用內(nèi)購買，成為首選的盈利方式。根據(jù)eMarketer的預(yù)測，今年美國各類設(shè)備的游戲內(nèi)廣告營收將超過30億美元，其中移動廣告占47%。

廣告盈利模式備受歡迎，部分原因是移動廣告體驗朝向更吸睛的形式發(fā)展，如激勵視頻廣告。Google廣告數(shù)據(jù)顯示，激勵廣告的使用率上升了400%，因為越來越多的玩家想通過觀看更多視頻廣告來換取免費的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和獎勵。大多數(shù)游戲開發(fā)商表示，在采用選擇性觀看的廣告模式后，用戶留存率有所上升。

現(xiàn)如今，移動廣告已成為發(fā)行商的一個重要收入來源。在被Activision收購后，King公司連續(xù)四年未推出應(yīng)用內(nèi)廣告，僅依靠應(yīng)用內(nèi)購買來獲得收入。而《糖果傳奇》系列再次完全采用廣告收入模式，對此我們并不感到意外。

混合盈利模式

應(yīng)用內(nèi)購買的發(fā)展趨勢沒有發(fā)生變化，依舊在為中重度和重度游戲以及Supercell的《海島奇兵》等更深入的休閑游戲帶來可觀收入。AdColony的《2020年移動發(fā)行調(diào)查》顯示，視頻廣告和應(yīng)用內(nèi)購買是發(fā)行商首選的兩種盈利方式。其中最有效的是激勵視頻和插播視頻廣告。

然而Chartboost卻表示，大多數(shù)游戲的應(yīng)用內(nèi)購買“從未超過5%”。

玩家的態(tài)度從抱怨‘廣告真討厭，耽誤我玩游戲’，突然變成‘我們想要更多廣告，多多益善！’

——游戲開發(fā)公司Hyper Hippo

為了迎合這個趨勢，各品牌紛紛開始將目光投向游戲內(nèi)廣告。Fyber的一項研究表明，當(dāng)前77%的品牌稱“他們已請廣告代理商購買應(yīng)用內(nèi)廣告位?！贝送?，“91%的廣告代理商和87%的品牌表示他們計劃在游戲內(nèi)投放廣告?！泵鎸θ绱司薮蟮氖袌?，這種做法無可非議。2019年，全球有效移動手機(jī)用戶達(dá)51.9億，應(yīng)用下載量達(dá)2040億。

利用混合盈利模式實現(xiàn)平衡

混合盈利模式旨在優(yōu)化應(yīng)用內(nèi)購買和應(yīng)用內(nèi)廣告的組合。Google AdMob數(shù)據(jù)顯示，去年混合盈利模式的采用率提升了50%。但是，公司該如何有效地組合采用這些模式呢？目前，許多發(fā)行商的困境是：太多廣告可能會把用戶嚇跑，而廣告太少又會增加發(fā)行商的盈利壓力。Wooga可能已經(jīng)給出了答案。

在不影響用戶體驗的前提下，通過優(yōu)化應(yīng)用內(nèi)購買和廣告將激勵視頻廣告收入占比提升至整體收入的30%。

——Wooga廣告盈利經(jīng)理Lisa Pak

Pak表示，June’s Journey玩家每天觀看大約2.5個廣告。這一數(shù)字明顯因游戲和發(fā)行商而異。Wooga對廣告有著不同的看法；他們投放廣告，是為了鼓勵用戶繼續(xù)玩游戲。廣告成為良好的用戶體驗的一部分，能夠提升用戶留存率，增加平均使用時長。

June‘s Journey游戲界面截圖

Wooga一直想將觀看廣告變成“日常游戲的一部分”。如果做法得當(dāng)，能夠達(dá)到“讓玩家在廣告出現(xiàn)之前，期望觀看廣告”這一目標(biāo)效果。

擊中要害

Jam City一直在評估玩家參與度。用戶體驗至上，投放廣告是為了改善用戶體驗。沒有什么是理所當(dāng)然的。

數(shù)據(jù)自然會告訴我們用戶對于游戲內(nèi)廣告的看法。

——Jam City首席執(zhí)行官Chris DeWolfe

Jam City旗下產(chǎn)品Disney Frozen Adventures的游戲內(nèi)激勵視頻廣告（部分），

數(shù)據(jù)來自App Annie Intelligence

超休閑游戲利用游戲內(nèi)廣告實現(xiàn)盈利，目前，這些游戲是應(yīng)用商店中最受歡迎的游戲類型（App Annie使用術(shù)語“Tuning”來描述游戲類型，App Annie Tuning包括“休閑”、“博彩”和“重度”）。ironSource表示，這些超休閑游戲“輕量，機(jī)制簡單，支持即時游戲”，而且“重玩次數(shù)不限，十分具有吸引力。

超休閑游戲機(jī)制并不像June’s Journey等游戲中的機(jī)制那樣復(fù)雜。這類游戲從每個活躍用戶得到的收入低于其他游戲類型，但卻相當(dāng)受歡迎。

總而言之，如果您是超休閑游戲發(fā)行商，應(yīng)準(zhǔn)備好借助游戲內(nèi)廣告實現(xiàn)盈利，特別是采用新的廣告形式。最成功的游戲開發(fā)商會使廣告成為用戶體驗中不可或缺的一部分。