DNF為什么一直這么火？從騰訊四大名著身價(jià)最高說(shuō)起【第1期】

當(dāng)某一款游戲，圈內(nèi)圈外人都說(shuō)它要涼了的時(shí)候，可能是因?yàn)椴饺氘a(chǎn)品壽命的末期，也可能是遭遇到較大的用戶流失，甚至有可能只是版本迭代引發(fā)的抱怨——實(shí)際情況各有不同。

但要是被說(shuō)了很多年“要涼”，甚至還給人“這回大約是真的已經(jīng)涼了”的感受后，卻依然保持著極高人氣和收入水平，那么只會(huì)發(fā)生在《地下城與勇士（DNF）》身上。

DNF，全稱《地下城與勇士》，由韓國(guó)濟(jì)州島一家名叫Neople公司開(kāi)發(fā)，2008年1月騰訊宣布拿下DNF國(guó)服代理權(quán)，同年Neople被韓國(guó)游戲巨頭Nexon收購(gòu)。十二年來(lái)，DNF一直站在國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)頂部，并見(jiàn)證了一代又一代熱門(mén)大作的興起與衰落。

在作為游戲行業(yè)唯一特例，DNF官方長(zhǎng)年保持低調(diào)，玩家們也很少有影響力出圈的事跡，這些都為DNF蒙上了一層神秘又神奇的面紗。就像被墻保護(hù)了半輩子的外國(guó)人，問(wèn)他們對(duì)中國(guó)有啥印象除了Rich、Amazing、YaoMing、Kongfu也答不出多的來(lái)，DNF給外界的印象差不多同樣如此——最多把姚明換成死肥宅穿西裝，功夫換成開(kāi)發(fā)票。

很多人實(shí)際上對(duì)DNF充滿了問(wèn)號(hào)，卻很難通過(guò)玩家所描述的喜悅與哀愁來(lái)感同身受。更重要的是，DNF是一個(gè)在經(jīng)典玩法和成熟系統(tǒng)基礎(chǔ)上融合了許多新老花樣的巨無(wú)霸，想比較仔細(xì)了解這款游戲需要花費(fèi)很高的學(xué)習(xí)成本。所以從游戲市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展的角度，外界長(zhǎng)期被以下幾個(gè)問(wèn)題困擾：

為什么DNF會(huì)火這么多年，送走一個(gè)又一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還屹立不倒？

為什么從《魔獸世界》《勁舞團(tuán)》《征途》到《王者榮耀》《絕地求生》，這些熱門(mén)游戲總會(huì)受到大眾媒體的打壓，但DNF卻能遠(yuǎn)離這些輿論漩渦？

為什么無(wú)數(shù)同類競(jìng)品難以動(dòng)搖它的統(tǒng)治地位，甚至“挑戰(zhàn)者”旗號(hào)舉得越高就會(huì)失敗得越慘？

這一切的背后，究竟是騰訊的流量光環(huán)，還是玄乎的運(yùn)氣使然？

2020年正好是DNF國(guó)服十二周歲的本命年，在此我們不妨按年份來(lái)嘗試尋找這些問(wèn)題的答案，希望能為各位提供一些有價(jià)值的參考。首先自然是DNF國(guó)服上線的2008年。

2008年DNF國(guó)服公測(cè)活動(dòng)頁(yè)面

2008年是騰訊互娛乃至整個(gè)騰訊發(fā)展史上值得濃墨重彩記錄的一年，《QQ飛車(chē)》《QQ炫舞》《穿越火線》《地下城與勇士》都在這一年正式上線，這四款網(wǎng)游后來(lái)被稱為騰訊游戲的“四大名著”。

其實(shí)叫四大天王也不錯(cuò)……

之所以被冠以四大名著的稱號(hào)，是因?yàn)樗鼈兒芸於及l(fā)育成在線超過(guò)百萬(wàn)人的爆款，并于2009年Q2季度助攻騰訊超越盛大，首次坐上中國(guó)第一游戲廠商的王座，一坐就超過(guò)十年。

更恐怖的是，當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)，頭部廠商有一兩款百萬(wàn)級(jí)大作就屬罕見(jiàn)的了，騰訊卻在一年內(nèi)一口氣憋出了四個(gè)。因此四大名著之于騰訊，恰如商鞅變法之于秦國(guó)，宣告群雄爭(zhēng)霸的時(shí)代即將終結(jié)。

如果細(xì)品騰訊四大名著背后的故事，不難發(fā)現(xiàn)各個(gè)都可以拿來(lái)下酒。比如《QQ飛車(chē)》是四大名著中騰訊唯一的自研產(chǎn)品，上線的第一年數(shù)據(jù)不斷在跌。又比如《QQ炫舞》是一次并購(gòu)案的產(chǎn)物，它的創(chuàng)始人不僅會(huì)寫(xiě)程序還在水木年華出過(guò)道，還有一個(gè)舅舅叫王小波。更別提“三億鼠標(biāo)槍?xiě)?zhàn)夢(mèng)想”的《穿越火線》，最初只是騰訊簽下《戰(zhàn)地之王》后開(kāi)發(fā)商打包送的贈(zèng)品。

中間彈吉他這位，就是《QQ炫舞》的創(chuàng)始人

相比其它三款游戲，DNF背后的故事并不算太具有傳奇性，它是騰訊據(jù)說(shuō)花高價(jià)簽下來(lái)的。至于這個(gè)高價(jià)具體是多少，業(yè)內(nèi)多年來(lái)有猜測(cè)是1000萬(wàn)美元，也有傳言是2000萬(wàn)美元乃至更高，這個(gè)范圍基本被多數(shù)從業(yè)者認(rèn)可。

而據(jù)媒體報(bào)道，九城拿下《魔獸世界》的費(fèi)用，是一次性300萬(wàn)美元的版權(quán)代理費(fèi)，加上1300萬(wàn)美元市場(chǎng)推廣宣傳費(fèi)用，每個(gè)季度160萬(wàn)美元到370萬(wàn)美元的版權(quán)稅，以及大概三成的分成。

DNF的代理費(fèi)幾乎算是對(duì)標(biāo)前幾年的《魔獸世界》，這說(shuō)明騰訊對(duì)它抱有極高的期待和誠(chéng)意——但有趣的是，DNF一開(kāi)始并沒(méi)有將騰訊作為首選。

當(dāng)年騰訊互娛有一位市場(chǎng)部門(mén)員工，恰好在DNF創(chuàng)始人手下工作過(guò)，經(jīng)過(guò)介紹兩家公司有了初步接觸。但由于DNF早在2004年底封測(cè)，到了2007年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)超過(guò)2億元人民幣的年利潤(rùn)，開(kāi)發(fā)商身價(jià)水漲船高，自然對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有著更高的期待。相比早早就暗送秋波卻尚未崛起的騰訊，韓方還更傾向盛大、九城等成名大廠。

另外還有一個(gè)重要原因就是，當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備收購(gòu)Neople的韓游大廠Nexon，因?yàn)楹万v訊的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，中韓這兩大廠商的關(guān)系并是不很好。至于競(jìng)爭(zhēng)有多激烈，從他們之間的競(jìng)品就能看出來(lái)——《QQ堂》與《泡泡堂》，《QQ飛車(chē)》與《跑跑卡丁車(chē)》，《穿越火線》與《反恐精英online》——用現(xiàn)在年輕人的話說(shuō)就是“全面對(duì)線”。

更更重要的是，后來(lái)沒(méi)多久騰訊和Nexon都看中了《英雄聯(lián)盟》開(kāi)發(fā)商拳頭，但騰訊搶先一步完成了收購(gòu)。這場(chǎng)失利，讓Nexon乃至整個(gè)韓國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)都哀嘆不已。

在這種雙方都用祖安話互相問(wèn)候的同時(shí)，還想要拿下DNF的代理權(quán)？Nexon表示，我本來(lái)想義正言辭拒絕騰訊的，但他實(shí)在給的太多了……

值得一提的是，在韓方一開(kāi)始不好看騰訊，并且背后的金主爸爸還是對(duì)手時(shí)，想談成一筆合作必然會(huì)遇到非常多的阻礙。騰訊之所以能拿出巨大的誠(chéng)意（錢(qián)），也離不開(kāi)游戲產(chǎn)品評(píng)估團(tuán)隊(duì)對(duì)DNF的慧眼識(shí)珠和大力推薦，而游戲上線取得巨大成功之后，騰訊在運(yùn)營(yíng)和本地化上做出的持續(xù)性優(yōu)化，則讓DNF成為動(dòng)作網(wǎng)游細(xì)分品類中的獨(dú)一份霸主。

可以說(shuō)，DNF是騰訊在國(guó)內(nèi)廠商普遍熱衷3D網(wǎng)游的時(shí)代下，憑機(jī)緣和眼光選出來(lái)的一個(gè)特色產(chǎn)品，并在市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)上達(dá)到了國(guó)內(nèi)外其它廠商難以企及的高度。

而基于此，騰訊在游戲代理這條線上，總算可以不用再跟開(kāi)發(fā)商灌輸“QQ導(dǎo)量”這套超前理念了。從此，騰訊可以直接拿出案例以甲方爸爸的姿態(tài)告訴對(duì)方：我要怎樣的代理模式，我要怎樣的利益分配。

也正是依靠DNF的成功經(jīng)營(yíng)，以及《穿越火線》的無(wú)心插柳柳成蔭，騰訊獲得了更進(jìn)一步戰(zhàn)略跳板，從此可以有足夠的信心（錢(qián)）和說(shuō)服力（還是錢(qián)）去代理和投資全球范圍的潛力游戲——比如拳頭的《英雄聯(lián)盟》、Supercell的《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》、Epic的《堡壘之夜》、藍(lán)洞的《絕地求生》等等。

2008年到2009年，DNF作為新的王者誕生，成功席卷了全國(guó)網(wǎng)吧一半的占有率。但這還不是它的巔峰，僅僅只是開(kāi)始。

2010年至2011年，DNF迎來(lái)老玩家記憶中最輝煌的時(shí)期，玩法、職業(yè)、裝備等體系的不斷豐富優(yōu)化，60級(jí)版本的登峰造極與70級(jí)版本的交相輝映，讓DNF的人氣和營(yíng)收不斷刷新紀(jì)錄。此時(shí)電競(jìng)也開(kāi)始在DNF中興起，以DNF為靈感來(lái)源的超人氣網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)《全職高手》開(kāi)始連載。

這幾年，被稱為DNF的香草時(shí)代。