小游戲暢銷榜冠軍保持3個月，買量大佬的“小游戲成大生意”！

在此前文章中我們提到，三七發(fā)行的《凡人修仙傳：人界篇》暑期檔主動停止買量，直到9月重啟投放，迅速實現(xiàn)日流水同比增長5倍。事先，三七互娛總經(jīng)理徐志高還在微信朋友圈發(fā)文“天下武功，唯快不破！”。

事實上，三七快攻的產(chǎn)品并不只有重度產(chǎn)品《凡人修仙傳》，同樣兼顧小游戲《尋道大千》。自今年7月起，三七互娛代理發(fā)行的《尋道大千》登頂微信小游戲暢銷榜后、已經(jīng)長達3個月幾乎穩(wěn)定位居暢銷榜冠軍，與上半年長期霸占榜單的瘋狂游戲《咸魚之王》分庭抗禮，在今年國慶假期期間《尋道大千》依舊在首位。

今年8月底《尋道大千》還推出中國港臺服《小妖問道》，依舊由三七互娛發(fā)行，三方數(shù)據(jù)則顯示今年9月份的APP版繁體服《小妖問道》預(yù)估流水超3000萬，出海成績發(fā)揮穩(wěn)定。

不過與《咸魚之王》推出多平臺版本不同，《尋道大千》至今未在國內(nèi)市場推出APP iOS版，也未在各Android應(yīng)用商店上架國服安卓版本，運營3個多月依舊聚焦微信小游戲平臺，發(fā)行方式可以說非?？桃獾睦@開了APP游戲市場。

從收入角度預(yù)估，綜合微信小游戲版以及出海APP版，GameLook認為《尋道大千》已是一款月流水破億的小游戲，可以說是今年下半年微信小游戲平臺誕生的最大黑馬。

小妖修真+“開箱子”，重度小游戲也能火

《尋道大千》微信小游戲開始爆發(fā)始于今年6月底，在三七的強大宣發(fā)能力支持下，今年7月《尋道大千》開始嶄露頭角一舉拿下了微信小游戲暢銷榜冠軍。

當(dāng)時，《尋道大千》微信公眾號還發(fā)布“凈化游戲環(huán)境有獎收集”，號召玩家舉報“拉人頭”這類常見于MMO游戲中的行為，可見《尋道大千》人氣之大甚至已經(jīng)成為了眾多同行的“狩獵”目標(biāo)。

然而，友商的“拉人頭”動作很難說得上取得了成效。今年以來“開箱子”相關(guān)產(chǎn)品層出不窮、海內(nèi)外數(shù)量不下十款，但時至今日稱得上大獲成功的，依然是《瘋狂騎士團》和《尋道大千》等寥寥數(shù)款。

所謂“開箱子”，是今年來比較火爆的一種玩法類型。這類產(chǎn)品往往通過將開箱子作為核心玩法，將其他游戲中需要付費的寶箱有限次免費贈送。玩家開出裝備后，再通過其他推圖、爬塔玩法驗證裝備強度，由不同難度的玩法帶來爽感或是調(diào)動氪金開更多寶箱的動力。

由于核心玩法典型，且涉足多為小游戲，“開箱子”玩法可謂高度同質(zhì)化，廠商往往通過題材實現(xiàn)差異，如《尋道大千》選用的就是受眾極為廣泛的仙俠。

細微不同的是，《尋道大千》的仙俠又是仙俠中的分支——小妖修真。

為何《尋道大千》的仙俠開箱子能火而非其他？除了三七業(yè)內(nèi)首屈一指的買量發(fā)行能力外，小妖修真的“小”也契合小游戲休閑的定位。

此外，2023年初由上海美術(shù)電影制片廠和B站聯(lián)合出品的口碑動畫《中國奇譚》上線，首集《小妖怪的夏天》引發(fā)全民熱議，帶動“小妖”概念走紅。9月26日B站國創(chuàng)動畫作品發(fā)布會上還宣布，將拓展《中國奇譚》第一季熱門角色“小豬妖”的后續(xù)故事，推出《中國奇譚2》和《小妖怪的夏天》大電影，可見“小妖”之火熱。

《中國奇譚》

“小妖”引發(fā)普通人共鳴的深層次原因不再深究。眾所周知，微信小游戲用戶龐大，雖然中重度玩家不多，但勝在依托微信社交關(guān)系鏈，更易形成傳播上的病毒裂變，實現(xiàn)破圈。

根據(jù)騰訊在Q2財報會上透露的數(shù)據(jù)，微信小游戲目前則有超過4億MAU和30萬開發(fā)者，超過100款小游戲季度總收入超過1000萬元人民幣。

有趣的是，雖然小游戲天然契合休閑玩法，但《尋道大千》養(yǎng)成坑卻有些重度，除了核心玩法“開箱子”外，游戲還有冒險、鎮(zhèn)妖塔、異獸入侵、挑戰(zhàn)妖王、斗法等一系列玩法，此外還有裝備、寵物、NPC羈絆等大量需要收集和養(yǎng)成的內(nèi)容。好在砍樹修仙的魔性腦洞增加了游戲趣味性，“開箱子”玩法也提供了零氪也能玩的可能。

事實上，《尋道大千》并不是三七第一款成功轉(zhuǎn)戰(zhàn)小游戲的重度手游，《小小蟻國》小游戲版就實現(xiàn)了DAU穩(wěn)定超10萬、半年流水過億的成績。此外三七代理的《叫我大掌柜》也有小游戲版，至今運營依舊非常穩(wěn)健。

37手游的高級運營總監(jiān)、《小小蟻國》發(fā)行制作人源浩也曾分享指出，小游戲用戶是App用戶外的一片星辰大海、規(guī)模特別龐大，且曝光重復(fù)率不會超過50%。他還表示，要做好重度小游戲，本地化、商業(yè)化也要做大量調(diào)整，“感覺要大于品質(zhì)”。

時代變了！小游戲優(yōu)先，App可有可無？

然而更有趣的是，和《小小蟻國》是先有App版本后推出小游戲版本不同，《尋道大千》則是先小游戲后App版本：今年8月，《尋道大千》中國港臺服APP版本《小妖問道》上線，暢銷榜排名一度到達第6，9月份預(yù)估流水超3000萬。

海外市場沒有微信小游戲，因此只能靠發(fā)App產(chǎn)品的形式，不過就月流水破3000萬的成績來看仍屬不易。而就上線后一直保持在微信小游戲暢銷榜冠軍來看，《尋道大千》用戶池子不小，有繼續(xù)裂變，站住市場頭部的潛力。

并且，《尋道大千》除了微信小游戲版本，并未接安卓聯(lián)運，GameLook注意到目前在華為、小米、OPPO、VIVO等多家主流安卓渠道均搜索不到《尋道大千》，倒是可以在應(yīng)用寶網(wǎng)頁端下載到小游戲的電腦版。這似乎也是《尋道大千》策略，優(yōu)先發(fā)小游戲版，避免在App賽道與同行內(nèi)卷。

三七的做法不難理解，對于看重投放的廠商而言，買量成本帶來的影響原本就要敏感的多。

同樣是修仙題材，App原生手游市場比如傳統(tǒng)的重度仙俠類MMO單個CPA成本可能去到100甚至150元，但下沉到泛用戶的小游戲市場可能就會有幾倍甚至十幾倍的價差。對于擅于投放的廠商而言，不同平臺的價差往往能帶來巨大的套利空間。

《瘋狂騎士團》研發(fā)商磐隆致遠制作人錢亮曾透露過《瘋狂騎士團》的運營初期數(shù)據(jù)：活躍ARPU為9.8元，付費率達到7.7%，付費ARPU為126元，90天LTV是93元，用戶平均在線時長60分鐘。

錢亮還曾指出“開箱子”玩法成功的關(guān)鍵：簡單易懂而且新穎玩法。在他看來，能把十幾二十分鐘刷秘境的過程跳過去，然后直接體驗Boss掉落環(huán)節(jié)，“這種體驗對我而言是沒辦法拒絕的”。

事實上，“開箱子”玩法的確是瘋狂游戲發(fā)行的《瘋狂騎士團》帶起的節(jié)奏，讓行業(yè)意識到了小游戲中還潛藏著大量具有商業(yè)價值的用戶。和《瘋狂騎士團》類似，《尋道大千》也采取了重內(nèi)購輕廣告的設(shè)計，提升了商業(yè)化上限。

由于小游戲與原生App用戶之間客觀存在不小差異，普通手游廠商意圖分一杯羹則往往不得其法，但三七《小小蟻國》、《尋道大千》的出現(xiàn)似乎解答了這一難題，要么大改造跨平臺，要么改變觀念，以小游戲版本為優(yōu)先。