Google增強(qiáng)型轉(zhuǎn)化：提升廣告效果的新策略

來源：PandaMobo

作者：熊貓君

時間：2023-09-15

隨著瀏覽器對用戶個人信息越來越嚴(yán)格的限制，基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化跟蹤的代碼已經(jīng)無法記錄到完全的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，而增強(qiáng)型轉(zhuǎn)化，可實現(xiàn)對這些轉(zhuǎn)化的記錄，提高轉(zhuǎn)化衡量的準(zhǔn)確性，提升出價優(yōu)化效果，并提高搜索廣告和YouTube廣告的轉(zhuǎn)化率。

增強(qiáng)型轉(zhuǎn)化

什么是增強(qiáng)型轉(zhuǎn)化？

充分利用登錄用戶的數(shù)據(jù)，經(jīng)過匿名化處理與同樣經(jīng)過匿名化處理的Google登錄數(shù)據(jù)進(jìn)行安全的匹配，捕捉因cookie隱私政策受限問題而遺漏的轉(zhuǎn)化。

為什么要裝轉(zhuǎn)化追蹤？

安裝轉(zhuǎn)化追蹤，收到詢盤/客戶下單成功您的網(wǎng)站后臺可以記錄到，方便谷歌強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫和機(jī)器學(xué)習(xí)幫您篩選那些可能帶來轉(zhuǎn)化的人群。

了解客戶畫像和行為習(xí)慣

依靠關(guān)鍵詞和受眾群體設(shè)置投放范圍只是營銷漏斗的第一層，您只能單向接受所有點擊者，無法給所有點擊者按重要性進(jìn)行分類或者進(jìn)一步過濾。（就是您的廣告只停留在最淺層的點擊上，無法評估和找到高轉(zhuǎn)化的人群）。

衡量谷歌廣告推廣效果

明確優(yōu)化方向

了解哪些廣告系列，廣告組，廣告，關(guān)鍵字，受眾群體的轉(zhuǎn)化率更高，轉(zhuǎn)化成本更低，這樣您在優(yōu)化廣告的時候，就有側(cè)重點了，通過轉(zhuǎn)化路徑上各個節(jié)點的流失率、留存率，來減少無效關(guān)鍵字或者表現(xiàn)不佳的廣告，讓您把錢花在刀刃上。

增強(qiáng)型轉(zhuǎn)化安裝要求

1.全站范圍標(biāo)記

必須使用Gtag.js或Google跟蹤代碼管理器，以確保能正確捕獲轉(zhuǎn)化。

2.使用網(wǎng)站來源的轉(zhuǎn)化

必須使用Google Ads轉(zhuǎn)化跟蹤代碼作為轉(zhuǎn)化來源。目前不支持來自Google Analytics（分析）的轉(zhuǎn)化和線下轉(zhuǎn)化。

3.客戶數(shù)據(jù)在頁面上提交

客戶必須以明文形式在網(wǎng)頁上提交數(shù)據(jù)。最適合需要客戶數(shù)據(jù)的深度轉(zhuǎn)化類型（例如購買、注冊）。

4.Https

URL必須包含https，http網(wǎng)站無法實現(xiàn)增強(qiáng)轉(zhuǎn)換。

注意??！

增強(qiáng)型轉(zhuǎn)化僅適用于可提供客戶數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化類型（如訂閱，注冊和購買）必須提供以下一種或多種客戶數(shù)據(jù)：

電子郵件地址（首選）；

姓名和家庭住址（街道住址，城市，省/直轄市/自治區(qū)/地區(qū)和郵政編碼）；

電話號碼（除提供上述兩種信息中的一種外，還必須提供該信息）。

針對不同的賬戶應(yīng)設(shè)置個性化的轉(zhuǎn)化操作

1.行業(yè)本身全球搜索量比較多，安裝深度轉(zhuǎn)化（對公司業(yè)務(wù)有價值的用戶在網(wǎng)站上的操作：表單提交、郵箱點擊、購買、注冊成功）就足以收集到可供系統(tǒng)學(xué)習(xí)的數(shù)據(jù)。

2.行業(yè)比較冷門，每個月詢盤量/成單量不足20個，只設(shè)置提交表單/購買轉(zhuǎn)化操作，收集的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)很少時：設(shè)置一些微轉(zhuǎn)化（達(dá)成最終轉(zhuǎn)化操作前的有價值的行為觸點：瀏覽頁數(shù)/瀏覽時長等），依靠微轉(zhuǎn)化快速積累全路徑的用戶行為數(shù)據(jù)，按照各環(huán)節(jié)的流失率進(jìn)行廣告調(diào)整。

增強(qiáng)型轉(zhuǎn)化是如何運作的以及有什么優(yōu)勢？

當(dāng)用戶在網(wǎng)站上進(jìn)行購買，填寫聯(lián)系表或進(jìn)行其他互動時，他們可能會提供電子郵件、地址，電話等個人信息。這樣您就可以收到有關(guān)他們購買的電子郵件確認(rèn)或跟蹤信息，或者可以直接根據(jù)獲得的信息重新與他們聯(lián)系以跟進(jìn)潛在客戶。

系統(tǒng)通過轉(zhuǎn)化跟蹤代碼獲取這些數(shù)據(jù)后，對其進(jìn)行哈希處理（出于隱私原因），然后將處理后的數(shù)據(jù)發(fā)送到Google，Google會利用這些數(shù)據(jù)提升轉(zhuǎn)化衡量的準(zhǔn)確性。

Google會根據(jù)這些數(shù)據(jù)將您的客戶與客戶在與您的某個廣告互動時所登錄的Google帳號進(jìn)行匹配。由于增強(qiáng)型潛在客戶轉(zhuǎn)化是使用了我們已經(jīng)捕獲的潛在客戶信息，因此不需要我們再去修改我們的CRM系統(tǒng)，對于我們來說也更加便捷，這也是我們?yōu)槭裁匆褂迷鰪?qiáng)型轉(zhuǎn)化的原因之一。

640 （1）.png