獨立站優(yōu)秀案例分析：露營品牌如何打造“線上+線下”生態(tài)閉環(huán)？

戶外露營，是當下最受歡迎的休閑方式之一，久居城市，加之經(jīng)濟與社會的雙重壓力下，人們越來越傾向于到戶外去放松心情，這就使戶外露營市場規(guī)模得以逐年擴大。根據(jù)statistic數(shù)據(jù)顯示，2021年全球露營裝備市場規(guī)模為152億美元，預(yù)計2022年至2032年，戶外露營裝備將保持7.2%的高年復(fù)合增長率。

戶外露營是一個龐大且不斷增長的市場，因此對于跨境賣家來說，這同樣是一個值得選擇的品類。那么戶外露營品牌如何才能順利出海呢？接下來，我們將要分析的這個品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！

市場與用戶分析

美國國家公園、森林眾多，為露營愛好者創(chuàng)造了良好的戶外活動環(huán)境，而自然露營、露營音樂節(jié)等，則為美國消費者提供了更多樣化的露營體驗，因此美國消費者對露營產(chǎn)品始終保持較高需求，美國也被公認為是全球最大的戶外市場之一。

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Coleman官網(wǎng)84.34%的流量來自于美國，6.23%的流量來自于加拿大，可見其就是以北美為主要目標市場的。這一市場，對高品質(zhì)露營產(chǎn)品需求較高，所以也是跨境電商賣家可以考慮的首選市場之一。

（來源：similarweb）

此外，當前精致露營風也席卷了整個東南亞、日韓市場，尤其是東南亞，其本身就注重旅游業(yè)的發(fā)展，所以露營經(jīng)濟也是其發(fā)展的重點所在。而對于跨境賣家來說，選擇東南亞市場，還有另外一個好處，即距離較近，運輸成本較低。

相較于高強度的戶外運動，戶外露營更偏向于休閑放松，所以其受眾群也更加廣泛，既包括追求新鮮體驗的年輕人，也包括具有一定經(jīng)濟實力的退休人群。此外，戶外露營既是家庭出行的不二之選，也是獨居人士外出活動的上佳之選。

（來源：similarweb）

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Coleman官網(wǎng)男性用戶占比為59.17%，女性用戶占比為40.83%，年齡則均勻分布在25歲到64歲這個區(qū)間，且各階段占比差距并不大，可見其并未特別針對某一個年齡階段的人群。

流量來源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Coleman官網(wǎng)的流量主要來自于自然搜索流量（50.53%）、直接訪問流量（28.41%）和付費搜索（13.65%）。

（來源：similarweb）

關(guān)鍵詞：根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，為Coleman官網(wǎng)帶來較多流量的關(guān)鍵詞，主要集中在與品牌詞相關(guān)的關(guān)鍵詞上。這類關(guān)鍵詞成本較低，但需要長期積累，擴大品牌知名度，才能使其擁有較高流量。

因此對于出海賣家來說，注重口碑、品牌的打造，提升大眾對品牌的認可度，是降低推廣成本，提升品牌競爭力的關(guān)鍵所在。

（來源：similarweb）

短信營銷：雖然短信的存在感要比社交媒體弱得多，但短信的覆蓋率卻遠遠高于社交媒體，幾乎所有年齡階段的用戶都在使用。因此利用短信營銷，賣家能夠覆蓋到更廣泛的人群。

而戶外露營用品，受眾是非常廣泛的，因此短信營銷這一推廣手段，是非常適合戶外露營品牌的。Coleman的短信立減活動，不僅能為其收集更多的手機號碼，方便后續(xù)進行短信營銷，同時首單立減的大額折扣，也能提高新客轉(zhuǎn)化率。

轉(zhuǎn)化提升分析

提高獨立站轉(zhuǎn)化率，不僅能使流量效益最大化，還能降低推廣成本，那么Coleman在這方面有哪些值得學(xué)習(xí)的地方嗎？

多樣化的產(chǎn)品線：與戶外運動的輕裝出行完全相反，精致露營更加注重打造舒適的戶外體驗，因此其會需要用到的產(chǎn)品也多很多。

Coleman提供帳篷、睡袋、便攜爐灶、小冰箱等多樣化產(chǎn)品，幾乎能夠滿足消費者在戶外露營方面的所有需求。因此，這不僅能為網(wǎng)站帶來更多銷量，也能提升復(fù)購率和用戶粘性。

線上合作：在線上，Coleman積極與社區(qū)網(wǎng)站展開合作，為用戶提供一個可自由交流、可查詢攻略、可自尋出行伙伴的平臺，這既能激發(fā)人們出行露營的欲望，也能幫助潛在消費者解決出行困境，所以是能夠?qū)D(zhuǎn)化產(chǎn)生積極影響的。

線下合作：與線下露營地進行合作，打造一個真實的“產(chǎn)品體驗區(qū)”，是能夠讓潛在消費者對產(chǎn)品有一個更為實際的認知，從而對轉(zhuǎn)化產(chǎn)生積極影響的。Coleman通過線下體驗、線上銷售，打造了一個生態(tài)閉環(huán)，這既能降低實體店成本，也能提升線上轉(zhuǎn)化率。

先買后付：先買后付是跨境電商獨立站賣家提升轉(zhuǎn)化率最有效的手段之一，其不僅能夠降低消費者購買門檻，還能使消費者提前享受產(chǎn)品。Coleman的受眾中，仍然有很大一部分是經(jīng)濟實力有限的年輕一代，因此提供先買后付選項，是能夠為其帶來更多銷量的。

折扣活動：毫無疑問，折扣優(yōu)惠對于大多數(shù)人來說都是非常具有吸引力的。Coleman的清倉折扣活動，不僅能夠提高銷量，還能清除庫存產(chǎn)品，降低倉儲成本。而滿三件八折的活動，則能夠促使消費者購買更多的產(chǎn)品。