30天銷售額近百萬美元！通風(fēng)梳理發(fā)刷 走紅TikTok

最近兩年，TikTok 就頻頻帶出各式各樣的美發(fā)工具爆款單品，如卷發(fā)棒、吹風(fēng)機(jī)、直板夾、吹風(fēng)發(fā)梳……在全球美發(fā)市場掀起一波又一波的趨勢浪潮。

近日，小哥發(fā)現(xiàn)又一款于今年 6 月份上線 TikTok Shop 小店的美發(fā)工具，以其超高的性價(jià)比和實(shí)用性直接化身為 TikTok 流量收割機(jī)，僅 3 個(gè)月就誕生了數(shù)條播放破千萬的爆款帶貨視頻，吸引大量海外網(wǎng)友的關(guān)注。

"通風(fēng)梳理發(fā)刷"走紅TikTok

“我真的被震撼到了?！?/span>

6 月初，擁有 50+ 萬粉絲的 TikTok 美妝時(shí)尚博主 @angelaxbeauty 在發(fā)布的一條視頻中吹爆了一款幾乎能完美打理濕發(fā)纏結(jié)的發(fā)梳產(chǎn)品，寫下這個(gè)非?！谤Z妹子嚶”的標(biāo)題。

鏡頭前，博主先是展示了自己洗完頭后發(fā)絲雜亂無章、發(fā)尾打結(jié)的情況，緊接著她拿起一把理發(fā)梳輕輕一刷，頭發(fā)竟變得柔順不少，最后配合使用電吹風(fēng)機(jī)吹干頭發(fā)水分后，一頭柔順亮直的秀發(fā)連她自己都感到驚艷。

很快，這則視頻吸引到 TikTok 網(wǎng)友的注意，不到一周播放量直破千萬，迅速在 TikTok 上走紅。截至發(fā)稿日，視頻共獲得了 3220 萬次播放和 150 萬的點(diǎn)贊量，用戶留言達(dá) 4500 條。

“這把刷子太棒了！我現(xiàn)在習(xí)慣用它來梳理頭發(fā)！”、“我和我的丈夫都喜歡這把刷子”、“這是我用過的最好的去纏結(jié)刷??！”……

從評論區(qū)的回復(fù)中可以發(fā)現(xiàn)，不少使用過該產(chǎn)品的用戶對于這款梳子打理頭發(fā)纏結(jié)的效果非常認(rèn)可，在多方安利種草下，很多網(wǎng)友直接被一波圈粉。

其實(shí)這并非一把普通的梳子，產(chǎn)品全名叫 FHI Heat 通風(fēng)梳理發(fā)刷。

FHI Heat 通風(fēng)梳理發(fā)刷最大的亮點(diǎn)就在于其獨(dú)特的通風(fēng)梳墊設(shè)計(jì)，據(jù)說能減少 48% 的吹干時(shí)間，還能有效防止頭發(fā)被夾住，此外，帶有專利設(shè)計(jì)的刷頭也能輕松解決頭發(fā)纏結(jié)，減少斷裂和分叉，使頭發(fā)柔軟光滑易于管理。

得益于其發(fā)梳上的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，這款理發(fā)梳在 TikTok 爆紅后，近幾個(gè)月在平臺的熱度持續(xù)居高不下。

據(jù)第三方數(shù)據(jù)觀察，“通風(fēng)理發(fā)梳”自今年 6 月在 TikTok Shop 小店上線后便迅速爆量，一度帶領(lǐng)品牌小店沖上 TikTok Shop 美國小店綜合板塊排名第二位，成為TikTok最為熱門的美發(fā)工具產(chǎn)品之一。

歐美市場對美發(fā)和造型產(chǎn)品的需求一直很高，隨著 TikTok 在歐美市場的用戶基數(shù)不斷增加，其種草視頻的傳播潛力和影響力也在日益提高。與此同時(shí)，擁有大量女性用戶群體也使得“美容美發(fā)”類目單品在 TikTok 上擁有非常強(qiáng)的爆發(fā)力。

公開信息顯示，“通風(fēng)梳理發(fā)刷”的品牌方 FHI Heat 是一家專業(yè)美發(fā)造型器具的制造商。品牌獨(dú)立站成立于 2019 年，網(wǎng)站月流量約 4.5 萬+，獨(dú)立站上的產(chǎn)品平均價(jià)格大約在 100 美元左右。

今年 6 月，F(xiàn)HI Heat 開始把營銷渠道重心轉(zhuǎn)移到 TikTok 短視頻營銷上，并正式入駐 TikTok Shop 美國站開設(shè)了官方小店，借助 TikTok 渠道進(jìn)行營銷帶貨，擴(kuò)大品牌影響力。

根據(jù)特看科技數(shù)據(jù)顯示，“通風(fēng)梳理發(fā)梳”在品牌官方 TikTok 小店的售價(jià)為 18 美元，近 30 天的銷售額達(dá) 96 萬美元，目前共有 104 位網(wǎng)紅達(dá)人參與過產(chǎn)品帶貨，共計(jì)發(fā)布約 100 條帶貨視頻，傭金率在 10%左右。

截至 9 月 15日，該產(chǎn)品已售出約 9.5 萬件，總銷售額達(dá) 170 萬美元。

翻看近 90 天的商品日銷量數(shù)據(jù)圖，發(fā)現(xiàn)在 6-28、8-7、9-14 的日銷量均破 5000 件，其中 9-14 的銷量最高，單日爆量 7568 件。

不難看出， FHI Heat 顯然深諳短視頻營銷打法，自入駐 TikTok Shop 小店后便馬不停蹄的創(chuàng)建產(chǎn)品話題、搭建相對完善的網(wǎng)紅矩陣，全力打造“通風(fēng)梳理發(fā)梳”這件產(chǎn)品，并使其成功順利火出圈。

從這幾日的爆量情況來看，都基本來源種草視頻的走紅，其視頻均擁有 1000 萬+以上的瀏覽量。

小哥還發(fā)現(xiàn)，這些千萬流量級的出圈視頻里，合作的網(wǎng)紅風(fēng)格非常多元，有長發(fā)、短發(fā)、直發(fā)、卷發(fā)等不同類型，從側(cè)面突出其產(chǎn)品的適用性強(qiáng)的優(yōu)勢。

視頻題材上，網(wǎng)紅們主要向粉絲分享自己的使用體驗(yàn)，通過對卷發(fā)或開叉的頭發(fā)進(jìn)行梳理，形成了“使用前”與“使用后”的巨大反差，完整且清晰地展示“通風(fēng)理發(fā)梳”的功效。

稍值一提到是，這種形式既強(qiáng)調(diào)了對比性和實(shí)用性，也符合 Z 時(shí)代年輕人既尋求標(biāo)新立異，又追求實(shí)用便捷的特點(diǎn)。

除了與網(wǎng)紅合作帶貨營銷，F(xiàn)HI Heat 還鼓勵(lì)任何粉絲客戶來分享產(chǎn)品賺取傭金。在官網(wǎng)上，品牌方還推行一項(xiàng)全球品牌營銷傭金計(jì)劃，通過不限于社交媒體、電子郵件或短信推薦產(chǎn)品，每次有人成功下單都可獲得 20% 的傭金獎(jiǎng)勵(lì)。

正是在高傭金的影響下，才使得產(chǎn)品迅速風(fēng)靡全網(wǎng)，逐漸在社媒上形成一股龐大消費(fèi)影響力。

根據(jù)小哥日前發(fā)布的最新一期 TikTok Shop 美區(qū)小店 Top 10 榜單數(shù)據(jù)顯示，這款“通風(fēng)梳理發(fā)梳”近單周就賣出了近 4 萬單的驚人銷量。

目前來看，這款“通風(fēng)梳理發(fā)梳”的走紅，也證明了在“悅己經(jīng)濟(jì)”和“顏值經(jīng)濟(jì)”持續(xù)升溫的當(dāng)下，人們對健康、身體形象、自我修飾和衛(wèi)生的關(guān)注成為推動(dòng)市場增長的關(guān)鍵因素，越來越多瞄準(zhǔn)精致生活的美發(fā)個(gè)護(hù)產(chǎn)品憑借 TikTok 走進(jìn)了消費(fèi)者的視野，在近兩年走出相當(dāng)特立獨(dú)行的品類趨勢。

不管是自去年開始走紅的“無熱卷發(fā)器”，還是這款方便打理頭發(fā)的 “通風(fēng)梳理發(fā)梳”，以及近期強(qiáng)勢霸榜的爆款熱銷單品“旋轉(zhuǎn)式卷發(fā)棒”，這些小家電品類和個(gè)護(hù)健康交叉賽道下的類目產(chǎn)品，都伴隨著 TikTok 上 UGC 短視頻內(nèi)容的爆炸增長，種草營銷和 TikTok Shop 興趣電商的崛起，重新為 C 端個(gè)護(hù)消費(fèi)品締造了新的增長飛輪。

（封面/圖蟲創(chuàng)意）