Meta廣告沖量技巧和旺季營(yíng)銷指南，等你來(lái)看！！

回顧本次9月14日【Meta旺季領(lǐng)跑政策：新策略助力出海賣家旺季增量】直播內(nèi)容，YinoLink易諾通過(guò)消費(fèi)者行為洞察和熱門品類概覽、Meta廣告沖量技巧以及旺季營(yíng)銷創(chuàng)意指南這三部分針對(duì)想要或已經(jīng)在Facebook渠道投放廣告的出海廣告主或跨境賣家提供了即將到來(lái)的旺季營(yíng)銷的具體思路。

本期內(nèi)容是YinoLink易諾舉辦的全媒體·旺季指南中的第一期。本次特別直播共分為兩天，三場(chǎng)直播場(chǎng)次，針對(duì)Facebook、TikTok for Business、Microsoft、Google這四個(gè)渠道，為各位出海廣告主們解讀2023Q4出海旺季，以便大家能順利應(yīng)對(duì)即將到來(lái)的歐美購(gòu)物旺季。

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消費(fèi)者行為洞察和熱門品類概覽

Q4跨境電商旺季中共有8個(gè)大型促銷節(jié)日，其中前五個(gè)是各位商家普遍更關(guān)注的大型營(yíng)銷節(jié)日，后面三個(gè)大家也可以根據(jù)業(yè)務(wù)需求進(jìn)行營(yíng)銷，具體時(shí)間節(jié)點(diǎn)如下：

10月31日萬(wàn)圣節(jié)

11月23日感恩節(jié)

11月24日黑色星期五

11月27日網(wǎng)絡(luò)星期一

12月25日圣誕節(jié)

10月9日加拿大感恩節(jié)

11月11日美國(guó)退伍軍人節(jié)

12月26日節(jié)禮節(jié)Boxing Day（英國(guó)、澳大利亞、愛(ài)爾蘭、新西蘭、加拿大）

從2015年開(kāi)始，萬(wàn)圣節(jié)消費(fèi)總額總體呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，根據(jù)NRF萬(wàn)圣節(jié)消費(fèi)調(diào)研數(shù)據(jù)，2023年萬(wàn)圣節(jié)總支出預(yù)計(jì)將達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的113億美元，超過(guò)去年106億美元的紀(jì)錄，人均會(huì)花費(fèi)100美元左右來(lái)置辦萬(wàn)圣節(jié)的相關(guān)產(chǎn)品。

在萬(wàn)圣節(jié)的熱銷品類中最熱門的四大消費(fèi)品類分別是服裝、糖果、裝飾和禮品卡，其中2022年服裝及裝飾類銷售額占據(jù)前兩位，銷售額分別達(dá)到36億美金和34億美金之多，在這兩個(gè)品類上人均花費(fèi)支出更是達(dá)到了30美金以上。

在服裝細(xì)分類目中，成人服裝占比最大，在2022年的銷售額達(dá)到17億美元。在熱門服飾的選擇上，有超530萬(wàn)成年人計(jì)劃打扮成女巫，超過(guò)170萬(wàn)成年人計(jì)劃打扮成吸血鬼，超過(guò)150萬(wàn)成年人計(jì)劃打扮成幽靈，超過(guò)140萬(wàn)成年人打算打扮成海盜。并列第五位的是，超過(guò)120萬(wàn)成年人正在計(jì)劃穿上貓服裝，另有120萬(wàn)成年人表示他們將裝扮成蝙蝠俠。

兒童服裝排第二，總銷售額約為12億美元。其中有超過(guò)220萬(wàn)兒童計(jì)劃裝扮成蜘蛛俠，超過(guò)190萬(wàn)兒童計(jì)劃裝扮成他們最喜歡的公主，超過(guò)160萬(wàn)兒童計(jì)劃裝扮成女巫，超過(guò)130萬(wàn)兒童計(jì)劃裝扮成幽靈。蝙蝠俠和其他超級(jí)英雄在最受歡迎的服裝中并列第五，有120萬(wàn)兒童都計(jì)劃打扮成角色。

除這兩項(xiàng)銷售額較為穩(wěn)定的類目外，寵物服裝類產(chǎn)品支出在2022年達(dá)到新高，約為7.1億美元。最受寵物愛(ài)好者歡迎的服裝包括南瓜（9%）、熱狗（5%）、蝙蝠（4%）、大黃蜂（3%）和女巫（3%）。

而在裝飾細(xì)分類目中，也有三類較受歡迎。

第一類是裝扮類。相較萬(wàn)圣節(jié)的其他品類，萬(wàn)圣節(jié)珠寶因禮物屬性十分突出而受到大家歡迎，其中DIY、定制等形式熱度較高，而在珠寶類型中，耳環(huán)、項(xiàng)鏈這種小型飾品搜索熱度相對(duì)較高。

除此以外，電視/電影、童話故事及恐怖主題的假發(fā)也是消費(fèi)者熱衷購(gòu)買的裝扮用品之一。人們主要會(huì)從以下幾個(gè)角度來(lái)選購(gòu)假發(fā)：

適用人群

顏色：黑色和金色是最受歡迎的萬(wàn)圣節(jié)假發(fā)顏色，緊隨其后的還有紅色和銀灰色。

長(zhǎng)短

主題緯度

第二類是家居裝飾類。對(duì)于家庭環(huán)境內(nèi)的節(jié)日氛圍裝修，消費(fèi)者主要傾向于采購(gòu)與萬(wàn)圣節(jié)主題相關(guān)的家用紡織產(chǎn)品、燈飾、掛飾、院落門框裝飾品等，而南瓜燈、稻草人這類現(xiàn)代萬(wàn)圣節(jié)中的代表性元素更是深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，還有節(jié)日元素的地墊、窗簾、小夜燈、桌布等也是購(gòu)買頻率較高的物品。

第三類是兒童玩具。作為一個(gè)全民狂歡的節(jié)日，大多數(shù)的小朋友都會(huì)參與進(jìn)萬(wàn)圣節(jié)的慶祝派對(duì)，以及進(jìn)行“Trick or Treat”活動(dòng)。商家可以上架一些恐怖小玩具、面具、萬(wàn)圣節(jié)糖果或是裝糖果的籃子，也可以針對(duì)萬(wàn)圣節(jié)期間市場(chǎng)對(duì)于南瓜燈的熱情，順勢(shì)推出兒童雕刻刀、工具包、塑料南瓜等物品。

除了萬(wàn)圣節(jié)以外，關(guān)于感恩節(jié)、黑五網(wǎng)一和圣誕節(jié)的市場(chǎng)洞察和熱銷品類大家可以點(diǎn)擊文章最下方的閱讀原文，在直播回看進(jìn)行了解哦~

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Meta廣告沖量技巧

想要在歐美購(gòu)物旺季期間實(shí)現(xiàn)廣告沖量，首先要善于把握節(jié)日營(yíng)銷節(jié)奏。一般我們會(huì)把節(jié)日營(yíng)銷分為三個(gè)時(shí)段：提前1-2個(gè)月【正式預(yù)熱】、提前1個(gè)月-節(jié)日時(shí)【大促日】、節(jié)日之后1個(gè)月內(nèi)【大促日之后】。具體操作請(qǐng)看下圖：

其次是要對(duì)廣告受眾進(jìn)行細(xì)分，廣告受眾可分為測(cè)試、擴(kuò)量、再營(yíng)銷這三大類。

最后就是通過(guò)再營(yíng)銷來(lái)帶動(dòng)銷量增長(zhǎng)。

除此以外，廣告主還可以借助Meta自動(dòng)化產(chǎn)品提升廣告效率：

自動(dòng)化：在Cyber5期間花費(fèi)約30-50%的預(yù)算在Advantage+購(gòu)物上，提升廣告投放效率

Reels:使用本地化Reels廣告素材可提高Reels版位及全部版位的整體表現(xiàn)

數(shù)據(jù)質(zhì)量：提高EMQ分?jǐn)?shù)，對(duì)所有符合條件的賬戶使用CAPI，提升賬戶數(shù)據(jù)回傳效率。

出價(jià)：使用競(jìng)價(jià)上限或費(fèi)用上限時(shí)盡可能給系統(tǒng)足夠的優(yōu)化空間，否則將限制系統(tǒng)尋找受眾

在Advantage+產(chǎn)品中共有三種投放廣告的方法，分別是進(jìn)階賦能型智能購(gòu)物廣告（ASC廣告）、進(jìn)階賦能型目錄廣告（ACA廣告）和綜合投放這兩種廣告。

ASC廣告適用于沒(méi)有目錄類營(yíng)銷目標(biāo)或者圍繞商品系列/商品制作的創(chuàng)意較少的廣告主。

ACA廣告適用于采用目錄類營(yíng)銷策略，并且受到某些業(yè)務(wù)限制或需要手動(dòng)調(diào)整廣告設(shè)置（受眾定位、創(chuàng)意投放等）的廣告主使用。

而采用目錄類營(yíng)銷策略，并且相較于手動(dòng)調(diào)整需求定位（受眾定位、創(chuàng)意投放等），更注重于最大限度提升營(yíng)銷表現(xiàn)的廣告主，則更適合綜合投放ASC+ACA這兩者。

一般在剛剛開(kāi)始使用，未投入預(yù)算時(shí)，建議使用ASC+CAPI來(lái)獲得最強(qiáng)烈的信號(hào)，并提升營(yíng)銷表現(xiàn)。對(duì)于首次使用ASC的廣告主，建議先測(cè)試ASC的效果。在擴(kuò)大規(guī)模但不想花費(fèi)太多預(yù)算時(shí)，建議優(yōu)先將ASC作為放量的主要解決方案。如果營(yíng)銷表現(xiàn)有波動(dòng)，則需測(cè)試最佳預(yù)算分配。首先可將30%的預(yù)算分配給ASC，而后觀察效果再?zèng)Q定該如何分配。到了最后的優(yōu)化提升階段，且已經(jīng)開(kāi)始積極投入預(yù)算時(shí)，可結(jié)合使用ASC+（現(xiàn)有）ACA，實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)的策略。剛開(kāi)始建議使用至少10-15個(gè)創(chuàng)意，采用多元化創(chuàng)意。

對(duì)于還未使用ASC或預(yù)算投入較小的廣告主，我們也為大家準(zhǔn)備了ASC產(chǎn)品行動(dòng)指南供大家參考。廣告提案：

https://www.facebook.com/adproposal/tempplate/582742650548976/

（大家可打開(kāi)鏈接選擇要投放ASC的廣告賬戶，里面已經(jīng)設(shè)置好了基礎(chǔ)的ASC框架方便大家進(jìn)行ASC廣告設(shè)置）

另外，關(guān)于ASC產(chǎn)品的測(cè)試方向，Yinolink易諾在今年的Q2和Q3聯(lián)合多家客戶進(jìn)行了多場(chǎng)ASC測(cè)試,現(xiàn)在將測(cè)試成效較好的6個(gè)測(cè)試方向推薦給大家，各位可以根據(jù)業(yè)務(wù)需求挑選測(cè)試。

ASC Vs BAU:測(cè)試ASC廣告表現(xiàn)是否優(yōu)于BAU廣告

ASC擴(kuò)量Vs預(yù)算擴(kuò)量：第一周40%的預(yù)算，第二周60%的預(yù)算,測(cè)試BAU及ASC同時(shí)大幅度擴(kuò)量時(shí)廣告成效差異

創(chuàng)意數(shù)量：包含10個(gè)廣告創(chuàng)意的ASC Vs包含20/50個(gè)廣告創(chuàng)意的ASC，測(cè)試增加ASC廣告系列中的創(chuàng)意數(shù)量能否帶來(lái)更多轉(zhuǎn)化量

ASC分配不同預(yù)算占比：轉(zhuǎn)化量/目錄商品銷量廣告系列 （常規(guī)廣告：70%的預(yù)算）+ASC廣告系列（30%的預(yù)算）Vs轉(zhuǎn)化量/目錄商品銷量廣告系列 （常規(guī)廣告：30%的預(yù)算）+ASC廣告系列（70%的預(yù)算）

ASC現(xiàn)有預(yù)算上限：ASC不設(shè)置現(xiàn)有客戶預(yù)算Vs 50%現(xiàn)有客戶預(yù)算上限占比；測(cè)試不同比例現(xiàn)有預(yù)算設(shè)置對(duì)廣告成效的影響

N 單一國(guó)家ASC系列Vs 1個(gè)多國(guó)家ASC廣告系列：測(cè)試定向多國(guó)家ASC系列表現(xiàn)是否優(yōu)于多個(gè)定位單一國(guó)家的ASC廣告系列

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旺季營(yíng)銷創(chuàng)意指南

想要在旺季吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物，需要通過(guò)分析消費(fèi)者痛點(diǎn)來(lái)傳遞合適的信息。廣告主及出?？缇迟u家首先要確定品類和商品面臨的動(dòng)機(jī)要素和障礙因素，找準(zhǔn)對(duì)應(yīng)的觸發(fā)因素（包括但不限于價(jià)格、促銷優(yōu)惠、稀缺性、獨(dú)特賣點(diǎn)等），根據(jù)動(dòng)機(jī)要素和障礙因素展示相應(yīng)的商品優(yōu)勢(shì)和行動(dòng)號(hào)召來(lái)激發(fā)受眾的行動(dòng)力。在確定好一切后，打造差異化創(chuàng)意方案，根據(jù)不同動(dòng)機(jī)要素觸發(fā)的受眾制作對(duì)應(yīng)創(chuàng)意內(nèi)容。

在進(jìn)行創(chuàng)意制作時(shí)，一般可以通過(guò)場(chǎng)景實(shí)拍、創(chuàng)意實(shí)拍、創(chuàng)意編輯這三種辦法來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球。

場(chǎng)景實(shí)拍

可以在保證圖片/視頻質(zhì)感的同時(shí)，快速展示所有產(chǎn)品系列，突出低價(jià)或者折扣信息點(diǎn)以及時(shí)間點(diǎn)，后續(xù)也可以快速更改字幕信息，適用多個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。

主打性價(jià)比的產(chǎn)品可以通過(guò)創(chuàng)意形式呈現(xiàn)，吸引眼球的同時(shí)更加突出折扣力度。

創(chuàng)意編輯

這是一種低成本的快速制作方式，非常適合品牌在促銷節(jié)點(diǎn)的時(shí)候去使用。

大家也可以參考以下圖片和視頻中重點(diǎn)突出的營(yíng)銷信息來(lái)制作適合自己業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的營(yíng)銷創(chuàng)意。