想不想知道Q4季度TikTok旺季出海增量密碼？那還不快來看看這篇文章！

回顧本次9月14日【Q4購(gòu)物趨勢(shì)解讀：解密TikTok旺季出海增量密碼】直播內(nèi)容，YinoLink易諾通過對(duì)美國(guó)和東南亞的Q4購(gòu)物趨勢(shì)、TikTok投放政策解讀和Q4購(gòu)物清單這三部分針對(duì)想要或已經(jīng)在TikTok for Business渠道投放廣告的出海廣告主或跨境賣家提供了即將到來的旺季營(yíng)銷的具體思路。

本期內(nèi)容是YinoLink易諾舉辦的全媒體·旺季指南中的第二期。本次特別直播共分為兩天，三場(chǎng)直播場(chǎng)次，針對(duì)Facebook、TikTok for Business、Microsoft、Google這四個(gè)渠道，為各位出海廣告主們解讀2023Q4出海旺季，以便大家能順利應(yīng)對(duì)即將到來的歐美購(gòu)物旺季。

美國(guó)整體購(gòu)物趨勢(shì)概覽

對(duì)美國(guó)來說，Q4跨境電商旺季中共有5個(gè)大型促銷節(jié)日，其中三個(gè)節(jié)日時(shí)間有所重合，具體時(shí)間節(jié)點(diǎn)如下：

10月31日萬圣節(jié)

11月23日-27日感恩節(jié)&黑色星期五&網(wǎng)絡(luò)星期一

12月25日圣誕節(jié)

美國(guó)是世界上最大的消費(fèi)者市場(chǎng)，GDP約為23萬億美元，占全球消費(fèi)總量的四分之一以上。作為世界上最大的經(jīng)濟(jì)體，美國(guó)為全球品牌提供了巨大的機(jī)會(huì)。單就營(yíng)收效益與品牌價(jià)值而言，美國(guó)是世界上最大、最知名全球品牌的所在地，也是全球領(lǐng)先的創(chuàng)新和技術(shù)中心。除此以外，它還擁有全球第三大的國(guó)土面積，總?cè)丝跒?.3億，龐大的年輕消費(fèi)人口和與高于平均水平的家庭收入更促使了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

但從2022年起，有近55%的美國(guó)消費(fèi)者表示他們遇到了經(jīng)濟(jì)困難，與2021年相比增長(zhǎng)了18%，而整體焦慮感在一年內(nèi)提高了49%。經(jīng)濟(jì)不確定性導(dǎo)致美國(guó)消費(fèi)者越發(fā)謹(jǐn)慎。在經(jīng)濟(jì)不確定性中，最明顯的就是通貨膨脹問題，因此美國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)停止了沖動(dòng)消費(fèi)。目前有62%的美國(guó)成年人認(rèn)為，美國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了經(jīng)濟(jì)衰退階段，有93%的美國(guó)成年人已經(jīng)改變了他們的消費(fèi)重點(diǎn)，主要集中在食品、汽油及房租上。

美國(guó)行業(yè)趨勢(shì)

美國(guó)消費(fèi)者除了在網(wǎng)上買菜以外，還傾向于線上購(gòu)買電子、美妝和時(shí)裝產(chǎn)品。美國(guó)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者更在乎品牌線上口碑，愿意為優(yōu)質(zhì)品牌提高消費(fèi)并做推介。其中在各年齡段的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者中，千禧一代的人數(shù)遠(yuǎn)超其他世代的購(gòu)買人數(shù)，在網(wǎng)購(gòu)時(shí)，他們更偏愛選擇“先買后付”。

在2023年美國(guó)電商發(fā)展主要有三大趨勢(shì)：

有意識(shí)的消費(fèi)

隨著通貨膨脹的影響，美國(guó)人開始過上勒緊褲帶的日子。在目前的經(jīng)濟(jì)情況下，大多數(shù)人不愿意沖動(dòng)消費(fèi)。為了吸引消費(fèi)者，品牌不僅需要突出產(chǎn)品性價(jià)比，也要提供很靈活的付款和退貨方式。

服裝業(yè)攀升

2022年美國(guó)18.7%電商交易來自于服裝和配飾類，是全美電商交易最大的行業(yè)。接下來五年。服裝和配飾行業(yè)預(yù)計(jì)將持續(xù)維持熱門度。這對(duì)服裝類品牌來說，是一件好事，品牌可以抓住美國(guó)消費(fèi)者樂意嘗試新的服裝品牌這一特性，嘗試推出新鮮品牌或在原本的品牌里加入新鮮的元素以吸引消費(fèi)者的注意。

危機(jī)疲勞

從疫情、戰(zhàn)爭(zhēng)、社會(huì)問題、全球變暖現(xiàn)象到自然災(zāi)害等等，很多美國(guó)人表示他們得了“危機(jī)疲勞癥”。品牌需要賦能消費(fèi)者，給予消費(fèi)者更多安全感和支持，提倡社會(huì)公正性與身心健康。

美國(guó)通貨膨脹導(dǎo)致消費(fèi)電子市場(chǎng)小幅度下滑，但可穿戴式電子產(chǎn)品卻備受美國(guó)消費(fèi)者歡迎。受疫情影響，2020-2021年使用可穿戴式電子產(chǎn)品的消費(fèi)者數(shù)量增加了700萬。2022年這一人數(shù)又呈現(xiàn)了大幅上升。除此以外，智能家電需求增長(zhǎng)安保與水電類遠(yuǎn)程控制家電系統(tǒng)也備受關(guān)注。目前有79%的美國(guó)消費(fèi)者表示自己有智能音箱，有45%的美國(guó)消費(fèi)者表示自己有水電類智能家電遠(yuǎn)程控制溫度，還有45%的美國(guó)消費(fèi)者表示自己有智能安全系統(tǒng)。

美國(guó)選品偏好及參考

美國(guó)的選品偏好

洗護(hù)、精華上升熱度迅速

受疫情影響，室內(nèi)運(yùn)動(dòng)健身用品火爆，DIY定制紀(jì)念禮品持續(xù)升溫

節(jié)日卡點(diǎn)手工組裝/工具套裝類滿足生活需求

選品無明顯性別傾向用戶

整體關(guān)注高性價(jià)比、創(chuàng)意獨(dú)特性

TikTok上目前的熱門商品有四大類，分別是BB霜與CC霜、過家家玩具、嬰幼兒濕巾和創(chuàng)意整蠱玩具。

東南亞概覽

對(duì)印尼來說，Q4跨境電商旺季中共有2個(gè)大型促銷節(jié)日，具體時(shí)間節(jié)點(diǎn)如下：

12月22日母親節(jié)

12月25日圣誕節(jié)

東南亞市場(chǎng)洞察

東南亞的出海核心地區(qū)共有六個(gè)，分別是印尼、泰國(guó)、越南、菲律賓、馬來西亞和新加坡，他們也是東南亞GDP所占比例最高的六個(gè)國(guó)家，總占比高達(dá)96%，總?cè)丝跀?shù)達(dá)5.9億，互聯(lián)網(wǎng)總用戶超4.4億，平均互聯(lián)網(wǎng)滲透率約為75%。

在區(qū)域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和疫情對(duì)線上購(gòu)物的推動(dòng)下，東南亞電商市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。據(jù)Bain咨詢預(yù)測(cè)，2025年東南亞地區(qū)電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2340億美元。但即便如此，目前東南亞（除新加坡）零售電商滲透率均低于5%，其中最大電商市場(chǎng)印尼的滲透率相對(duì)較高，達(dá)到4.26%，但對(duì)標(biāo)中國(guó)（24.9%）和英國(guó)（19.3%）等成熟電商市場(chǎng)來看東南亞市場(chǎng)潛力巨大，仍存在8-10倍的提升空間。

東南亞選品偏好及參考

東南亞的選品偏好：

美妝、美容護(hù)理銷量始終領(lǐng)先

男女裝服飾、鞋履需求較為旺盛

便攜的家用小電器或手機(jī)周邊配件

戶外運(yùn)動(dòng)用品的需求逐漸上升

TikTok上目前的熱門商品有四大類，分別是口腔噴劑、洗護(hù)袋、女士襪子和指甲護(hù)理。

TikTok投放政策解讀——禁投行業(yè)

禁投行業(yè)是指不可以在TikTok平臺(tái)投放廣告的產(chǎn)品或服務(wù)，包括全球禁投行業(yè)以及區(qū)域禁投行業(yè)。主要包括以下九個(gè)方面，分別是：

香煙和煙草制品

毒品和毒品用具

兵器和武器零件

警察和軍事裝備

賭場(chǎng)和賭博游戲

成人性產(chǎn)品、服務(wù)和娛樂

政治廣告

假冒和盜版

受保護(hù)的動(dòng)物物種、以及來自受保護(hù)動(dòng)物的部位或制品

TikTok不可接受的商業(yè)行為主要包括欺詐、高價(jià)值盲盒和快速致富這三種。除此以外，還有一部分不適宜投放的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品或服務(wù)，共有七種，分別為：

國(guó)際新娘

危險(xiǎn)化學(xué)品

人體器官或人體組織交易、移植或任何此類行為

墮胎服務(wù)

產(chǎn)前性別鑒定

殯葬服務(wù)

野生動(dòng)植物交易

Q4購(gòu)物季行動(dòng)清單

Q4購(gòu)物季行動(dòng)可分為籌備階段、預(yù)熱期、發(fā)力期和沖刺期四個(gè)階段?；I備階段需要注意重要的節(jié)假日并相應(yīng)地制定策略，且根據(jù)趨勢(shì)開始投放TikTok廣告去捕捉潛在需求。預(yù)熱期一般在9-10月，需要確保投放產(chǎn)品符合政策，價(jià)格、物流確保萬無一失，以準(zhǔn)備迎接流量期。通過測(cè)試受眾、素材來吸引流量，打開認(rèn)知度。10-11月被稱為發(fā)力期，在這個(gè)時(shí)期應(yīng)當(dāng)持續(xù)優(yōu)化受眾、素材及落地頁且大面積積累有意向的受眾，開始進(jìn)行擴(kuò)量。最后一個(gè)階段是沖刺期，一般在11-12月，在沖刺期應(yīng)當(dāng)進(jìn)行迅速擴(kuò)量，觸及更廣的受眾。根據(jù)種子受眾，裂變新用戶，同時(shí)開展再營(yíng)銷。

在Q4購(gòu)物季中可使用三種出價(jià)策略，分別是成本上限（Cost cap）、最低花費(fèi)（Lowest）、出價(jià)上限（手動(dòng)）。具體解釋如下：