玩轉(zhuǎn)谷歌就靠它，谷歌開發(fā)客戶最全干貨攻略！

我相信谷歌搜索很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員會“用”，但并不是很多人都會“正確使用”，效率比較差，效率的好壞直接決定你找到的客戶信息的有效性。

如今谷歌最重要的作用就是幫助大家找到潛在客戶的信息。今天就幫助大家深入了解快速找到客戶和聯(lián)系人的方法步驟，大家趕快get起來！

谷歌搜索客戶

一.谷歌右上角的Image為谷歌圖片搜索入口：谷歌圖像搜索功能可以幫助我們找到潛在目標客戶，特定市場產(chǎn)品偏好和售價以及終端客戶對于該產(chǎn)品的評價。

Step1:

下面我們用sofa舉例，在谷歌搜索欄輸入''sofa''，我們可以看到以下頁面：

Step2:

點擊其中一個產(chǎn)品我們可以看到：網(wǎng)站鏈接產(chǎn)品名稱售價終端客戶評價

Step3:

進入網(wǎng)站我們可以看到：

https://www.article.com/product/2128/timber-charme-tan-sofa產(chǎn)品細節(jié)描述規(guī)格參數(shù)材料客戶評價沙發(fā)色系

通過google image搜到的客戶分兩種：

潛在客戶：這類客戶是我們的目標客戶，需要瀏覽他們的網(wǎng)站找到聯(lián)系方式，或者從領(lǐng)英，facebook搜索聯(lián)系人；

非潛在客戶：不一定是與我們相匹配的客戶，但我們需要搜集他們在售的產(chǎn)品規(guī)格，色系，價格和終端客戶的評價，作為我們針對該市場的參考資料。

谷歌精準搜索客戶

二.谷歌國家設(shè)置：點擊上圖右下角標紅處，找到國家設(shè)置這一欄。在這里勾選你要開發(fā)的目標國家，比如America。然后到谷歌搜索欄搜索Sofa+Manufacture.

可以看到，除了第一條廣告投放，其他搜索出來的信息都是美國的沙發(fā)批發(fā)商。

接下來我們需要更多的工具支持我們搜到更多有效的客戶信息。谷歌搜索指令就派上用場了。

GOOGLE搜索指令有三種基本邏輯關(guān)系運算：與、或、非，所有的指令和符號都是英文狀態(tài)下且大寫，另外冒號后邊不要有空格。

與（AND）：代表同時包含兩個關(guān)鍵詞，AND簡寫指令一般以空格代替，不明確寫出。

另外AND指令還可以用+代替例如：A AND B（中間有空格）

例如，+和Forces Google to include the word.Can be used with stop words,as in'sofa+manufacture'.添加搜索指令“+”時，可以在谷歌搜索到同時含有這兩個詞的內(nèi)容。例如：沙發(fā)+批發(fā)商。搜索出來的信息會包含“沙發(fā)”和“批發(fā)商”這兩個詞?？梢园逊秶s小到“沙發(fā)批發(fā)商”這個范圍。

或（OR）：代表既可以又可以，或者兩者都包括。OR簡寫指令可用|代替。例如：A OR B（中間有空格）

例如，OR或者Gives you a choice.You can have'one'OR'the other',as in'sourcing OR procurement'.Remember that this operator must be in all CAPS.You can also use the symbol for OR,'|',such as,'sofa sourcing|procurement'.

添加指令OR時，谷歌會同時顯示含有位于OR前后的兩個詞。or需要大寫，或者用'|'代替。例如：sourcing和procurement都有采購的意思，在搜索沙發(fā)采購商的時候，為了不漏掉信息，需要同時搜索到含有這兩個詞的信息。這個時候指令OR就派上了用場。

邏輯非：-代表排除減號后面的內(nèi)容，減號的命令可以多個連續(xù)使用，Google和百度都支持這個指令。例如：-2B（注意減號是在英文狀態(tài)下的打的，后面直接加需要排除的關(guān)鍵詞，沒有空格）注意：

例如，-剔除Excludes the word,ensuring that it will not appear of result,as in'sofa-home depot'.添加指令“-”時，谷歌會自動剔除含有“-”后面這個詞的內(nèi)容。

示例：沙發(fā)-home depot。Home depot是美國大型家具百貨，一般在自主開發(fā)搜索潛在客戶時會把這類大型的客戶剔除，因為它不在我的開發(fā)范圍內(nèi)。這個可以把更多的搜索空間留給那些和我們相匹配的客戶。

包含""，當設(shè)置指令“”時，谷歌會搜索出同時含有引號中兩個詞的信息。

完整搜索引號里的關(guān)鍵詞Putting words in quotes tells Google to search for the complete phrase.This can also include stop words,as in sofa"procurement manager".

例如，sofa"procurement manager"這個搜索中，采購經(jīng)理是我們想要搜索的詞。為了防止谷歌搜索出沙發(fā)采購，而不是沙發(fā)采購經(jīng)理，我們需要給procurement manager加上引號。

還有，site:搜索指定網(wǎng)站Restricts the results to the given domain.

當你需要搜索某個公司的網(wǎng)站時，可以用site:這個指令。有時候我們手上只有某個公司的部分名稱時，可以用這個指令來幫助我們找到它的公司。比如：Home depot.

數(shù)字范圍..這個指令可以用在當你想要搜索目標市場指定標價范圍的產(chǎn)品款式時。

Search within a range of numbers.Searching for'sofa$300..500'will find t-shirt between$2 and$5 dollars.

比如，你想搜美國市場$300-$500的沙發(fā)款式。首先，在谷歌首頁設(shè)置——國家勾選為美國——搜索sofa$300..500即可。

國內(nèi)無法使用谷歌

做外貿(mào)業(yè)務(wù)必備的就是墻，但墻有時候會失靈。

這時候，可以啟動plan B：借助谷歌鏡像。（此方法只針對搜索目標客戶網(wǎng)址，郵箱，如果需要登錄墻外的網(wǎng)站，那還是不行滴）

上圖是一個谷歌鏡像的首頁（不看域名，幾乎可以以假亂真）

上圖是鏡像搜索得出的頁面

這是正版的google頁面將頁面往下不看谷歌廣告（兩者內(nèi)容重合度幾乎為百分之百）另外通過鏡像去搜索，對于搜索也存在一定的局限性。例如，找客戶我們一般可以用谷歌搜索的高級搜索。

（http://www.google.com.hk/advanced_search），通過列出多個條件，篩選出我們需要找的網(wǎng)站。這也是業(yè)務(wù)員在用谷歌開發(fā)用戶時常用的方法。