獨家分享：跨境電商熱銷品指南，讓你輕松賣爆！

做跨境電商的都聽過一句話“七分選品，三分運營”，足見選品對跨境電商的重要性！那么，我們在做品類選擇時如何做好選品？熱銷品都有哪些？今天就來跟大家分享下跨境電商的選品思路及熱銷品指南！

01

選品需要考慮的8大因素

1.該品類在該地區(qū)的市場需求

市場潛力大、利潤率高，利潤率基本在50以上，甚至100%以上。

2.便于運輸

小體積、輕重量、易包裝、不易破碎的商品，例如手機殼、手機支架等，能顯著降低物流成本和貨物損壞率。

3.售后簡單

不需要售后服務或簡化售后服務的商品可以降低后期客服成本。

4.附加值高

對于價值低于運費的商品，可以考慮以打包方式銷售，以降低物流成本。

5.具備獨特性

獨特的功能或商品設計，如獨特的研發(fā)和包裝設計，可以不斷激發(fā)買家的好奇心和購買欲望。

6.價格合理

不用高于目的國當地市場價或偏高于其它在線賣家。

7.合規(guī)合法

賣家在選品時要遵守平臺規(guī)定和目的國法律法規(guī)，嚴禁銷售盜版、仿冒或違禁品，并要確保所銷售的產品不侵權。

8.了解該品類的火熱程度

太火的不要做，但也不要做“最先吃螃蟹的人”

跨境電商行業(yè)的選品對于商品流行程度要有把握，但也不能盲目追求熱門選品，因為同行業(yè)競爭很激烈。

賣家應選擇能夠滿足一定市場需求的產品，以獲得穩(wěn)定的銷售量。并不是所有熱門品類都適合賣家選擇。

所以也有一句叫：“相似競品多如狗，勸你乖乖就收手”，也不全無道理。

反之，若所選的產品太過小眾，市場需求就無法跟上，就難以累積客源。

02

選品誤區(qū)

1、避免競爭，選擇小型市場

跨境賣家在選品上最常糾結的無非是選擇紅海產品亦或是選擇藍海產品。其中一部分賣家為了避開競爭激烈的市場而故意選擇小型市場。雖然在一定程度上這樣的做法可以規(guī)避一些競爭，但從本質上看，小型市場的形成一般是由于產品本身的需求量不大，亦或是該產品市場中某品牌的占額大。選擇小型市場對賣家來說有一定風險。

2、用戶痛點不精準

每位用戶對產品的期待值不同，并且對產品的評價也會為場景、心情等因素左右。若想精準了解用戶痛點不妨從以下兩個方面著手：

第一，統(tǒng)計用戶對同一問題的抱怨比例，解決問題往往需要從根源出發(fā)；

第二，基于用戶行為進行體驗和模擬。

3、跟風選品

許多新手賣家容易陷入選品跟風的誤區(qū)。市場熱銷什么產品就出售什么產品，沒有對選品進行具體的分析。這種跟風的選品思維，在短期內可能賺到些許利潤，但就長遠發(fā)展的角度看，很大可能造成產品積壓，支付高額倉儲費、清理費等問題。

03

跨境電商的熱銷品類

1、時尚服裝鞋帽類

目前，中國的時尚服裝鞋帽類在國際市場上非常受歡迎。男女時尚服裝鞋帽類的產品已經成為跨境電商的主要出口產品。中國制造的服裝和鞋帽通過跨境電商平臺，迅速走向全球市場，讓中國品牌的影響力逐漸擴大。

2、美妝護膚品類

美妝護膚品一直是全球國民的重要消費品類，其質量和服務早已成為國外購買行為的重要考慮因素。跨境電商的發(fā)展為廣大美妝品牌成功打開國際市場，目前基礎的護膚產品、面部護膚品、護發(fā)產品等均成為中國主要出口的美妝護膚品。

3、家具裝飾品類

近幾年，中國制造的家具裝飾品在國際市場上大放異彩，越來越多的家具、毛紡制品、收納類產品、燈具等家居裝飾品走向全球，跨境賣家們可以多關注這塊的選品。

4、家用電器類

家用電器是很多家庭的基本生活所需，也是促進家具生活舒適度的一個重要因素。因此在跨境出口這方面家用電器類也是熱銷品之一，包括大家電、小家電、家用電器配件等產品。

5、電子數碼產品類

數碼產品作為時尚消費電子品類，被越來越多的境外消費者所青睞。智能手機、筆記本電腦、單反相機、數碼攝像機、充電寶/電池等數碼產品成為中國主要出口的熱銷商品。