獨(dú)家分享：跨境電商熱銷(xiāo)品指南，讓你輕松賣(mài)爆！

做跨境電商的都聽(tīng)過(guò)一句話“七分選品，三分運(yùn)營(yíng)”，足見(jiàn)選品對(duì)跨境電商的重要性！那么，我們?cè)谧銎奉?lèi)選擇時(shí)如何做好選品？熱銷(xiāo)品都有哪些？今天就來(lái)跟大家分享下跨境電商的選品思路及熱銷(xiāo)品指南！

01

選品需要考慮的8大因素

1.該品類(lèi)在該地區(qū)的市場(chǎng)需求

市場(chǎng)潛力大、利潤(rùn)率高，利潤(rùn)率基本在50以上，甚至100%以上。

2.便于運(yùn)輸

小體積、輕重量、易包裝、不易破碎的商品，例如手機(jī)殼、手機(jī)支架等，能顯著降低物流成本和貨物損壞率。

3.售后簡(jiǎn)單

不需要售后服務(wù)或簡(jiǎn)化售后服務(wù)的商品可以降低后期客服成本。

4.附加值高

對(duì)于價(jià)值低于運(yùn)費(fèi)的商品，可以考慮以打包方式銷(xiāo)售，以降低物流成本。

5.具備獨(dú)特性

獨(dú)特的功能或商品設(shè)計(jì)，如獨(dú)特的研發(fā)和包裝設(shè)計(jì)，可以不斷激發(fā)買(mǎi)家的好奇心和購(gòu)買(mǎi)欲望。

6.價(jià)格合理

不用高于目的國(guó)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)或偏高于其它在線賣(mài)家。

7.合規(guī)合法

賣(mài)家在選品時(shí)要遵守平臺(tái)規(guī)定和目的國(guó)法律法規(guī)，嚴(yán)禁銷(xiāo)售盜版、仿冒或違禁品，并要確保所銷(xiāo)售的產(chǎn)品不侵權(quán)。

8.了解該品類(lèi)的火熱程度

太火的不要做，但也不要做“最先吃螃蟹的人”

跨境電商行業(yè)的選品對(duì)于商品流行程度要有把握，但也不能盲目追求熱門(mén)選品，因?yàn)橥袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈。

賣(mài)家應(yīng)選擇能夠滿(mǎn)足一定市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，以獲得穩(wěn)定的銷(xiāo)售量。并不是所有熱門(mén)品類(lèi)都適合賣(mài)家選擇。

所以也有一句叫：“相似競(jìng)品多如狗，勸你乖乖就收手”，也不全無(wú)道理。

反之，若所選的產(chǎn)品太過(guò)小眾，市場(chǎng)需求就無(wú)法跟上，就難以累積客源。

02

選品誤區(qū)

1、避免競(jìng)爭(zhēng)，選擇小型市場(chǎng)

跨境賣(mài)家在選品上最常糾結(jié)的無(wú)非是選擇紅海產(chǎn)品亦或是選擇藍(lán)海產(chǎn)品。其中一部分賣(mài)家為了避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)而故意選擇小型市場(chǎng)。雖然在一定程度上這樣的做法可以規(guī)避一些競(jìng)爭(zhēng)，但從本質(zhì)上看，小型市場(chǎng)的形成一般是由于產(chǎn)品本身的需求量不大，亦或是該產(chǎn)品市場(chǎng)中某品牌的占額大。選擇小型市場(chǎng)對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)有一定風(fēng)險(xiǎn)。

2、用戶(hù)痛點(diǎn)不精準(zhǔn)

每位用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的期待值不同，并且對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)也會(huì)為場(chǎng)景、心情等因素左右。若想精準(zhǔn)了解用戶(hù)痛點(diǎn)不妨從以下兩個(gè)方面著手：

第一，統(tǒng)計(jì)用戶(hù)對(duì)同一問(wèn)題的抱怨比例，解決問(wèn)題往往需要從根源出發(fā)；

第二，基于用戶(hù)行為進(jìn)行體驗(yàn)和模擬。

3、跟風(fēng)選品

許多新手賣(mài)家容易陷入選品跟風(fēng)的誤區(qū)。市場(chǎng)熱銷(xiāo)什么產(chǎn)品就出售什么產(chǎn)品，沒(méi)有對(duì)選品進(jìn)行具體的分析。這種跟風(fēng)的選品思維，在短期內(nèi)可能賺到些許利潤(rùn)，但就長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度看，很大可能造成產(chǎn)品積壓，支付高額倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、清理費(fèi)等問(wèn)題。

03

跨境電商的熱銷(xiāo)品類(lèi)

1、時(shí)尚服裝鞋帽類(lèi)

目前，中國(guó)的時(shí)尚服裝鞋帽類(lèi)在國(guó)際市場(chǎng)上非常受歡迎。男女時(shí)尚服裝鞋帽類(lèi)的產(chǎn)品已經(jīng)成為跨境電商的主要出口產(chǎn)品。中國(guó)制造的服裝和鞋帽通過(guò)跨境電商平臺(tái)，迅速走向全球市場(chǎng)，讓中國(guó)品牌的影響力逐漸擴(kuò)大。

2、美妝護(hù)膚品類(lèi)

美妝護(hù)膚品一直是全球國(guó)民的重要消費(fèi)品類(lèi)，其質(zhì)量和服務(wù)早已成為國(guó)外購(gòu)買(mǎi)行為的重要考慮因素?？缇畴娚痰陌l(fā)展為廣大美妝品牌成功打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，目前基礎(chǔ)的護(hù)膚產(chǎn)品、面部護(hù)膚品、護(hù)發(fā)產(chǎn)品等均成為中國(guó)主要出口的美妝護(hù)膚品。

3、家具裝飾品類(lèi)

近幾年，中國(guó)制造的家具裝飾品在國(guó)際市場(chǎng)上大放異彩，越來(lái)越多的家具、毛紡制品、收納類(lèi)產(chǎn)品、燈具等家居裝飾品走向全球，跨境賣(mài)家們可以多關(guān)注這塊的選品。

4、家用電器類(lèi)

家用電器是很多家庭的基本生活所需，也是促進(jìn)家具生活舒適度的一個(gè)重要因素。因此在跨境出口這方面家用電器類(lèi)也是熱銷(xiāo)品之一，包括大家電、小家電、家用電器配件等產(chǎn)品。

5、電子數(shù)碼產(chǎn)品類(lèi)

數(shù)碼產(chǎn)品作為時(shí)尚消費(fèi)電子品類(lèi)，被越來(lái)越多的境外消費(fèi)者所青睞。智能手機(jī)、筆記本電腦、單反相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)、充電寶/電池等數(shù)碼產(chǎn)品成為中國(guó)主要出口的熱銷(xiāo)商品。