返校季的熱銷期通常是在每年的8到9月,這個(gè)時(shí)間段,不管是學(xué)生、家長(zhǎng)還是學(xué)校等教育機(jī)構(gòu),都會(huì)采購(gòu)大量的學(xué)習(xí)用品。因此返校季期間,相關(guān)產(chǎn)品的銷量都會(huì)迎來爆發(fā)性的增長(zhǎng),根據(jù)美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)和Prosper Insights&Analytics調(diào)查顯示,今年返校季支出將會(huì)達(dá)到415億美元。
返校季已然成為僅次于黑五網(wǎng)一、圣誕節(jié)的“第三大購(gòu)物節(jié)點(diǎn)”,今年的返校季已經(jīng)接近尾聲,那么跨境電商賣家如何才能抓住這最后的促銷時(shí)機(jī)呢?
發(fā)送提醒郵件
在返校季活動(dòng)截止前,給你的老顧客發(fā)送一封提醒郵件,告知對(duì)方你的活動(dòng)將會(huì)在什么時(shí)候結(jié)束,以促使對(duì)方進(jìn)入你的網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)物。此外,賣家還可以在郵件中,附上限時(shí)優(yōu)惠券,這樣效果會(huì)更加理想。
開展免費(fèi)贈(zèng)品活動(dòng)
免費(fèi)的贈(zèng)品總是最能吸引人注意的,不管賣家是在投放廣告時(shí),還是在做社媒推廣時(shí),都可以將免費(fèi)贈(zèng)品作為鉤子,來吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊。當(dāng)然,贈(zèng)品的價(jià)值不用太高,且最好與你的產(chǎn)品相關(guān),這樣既不會(huì)導(dǎo)致太高的推廣成本,也能起到增加曝光的作用。
紅人營(yíng)銷
紅人營(yíng)銷是在短時(shí)間擴(kuò)大曝光最有效的方法之一,不過同樣的,在短時(shí)間內(nèi)尋找一個(gè)靠譜的紅人,并順利展開合作并不容易。因此賣家更多需要考慮的是,過往合作過的紅人,與相熟的紅人進(jìn)行合作,能夠大大縮短磨合期。
促銷專區(qū)
為返校季設(shè)置一個(gè)促銷專區(qū),并開啟倒計(jì)時(shí),這能夠營(yíng)造緊張氛圍,促使消費(fèi)者產(chǎn)生“機(jī)不可失,失不再來”的錯(cuò)覺,進(jìn)而選擇下單購(gòu)買。如果部分產(chǎn)品存在較多庫(kù)存,賣家可以考慮加大折扣力度,這能夠避免后續(xù)產(chǎn)生庫(kù)存積壓難題。
再營(yíng)銷
經(jīng)過前期的促銷推廣,賣家大多已經(jīng)積累了不少的用戶數(shù)據(jù)、廣告數(shù)據(jù)等,所以這時(shí)候就需要對(duì)這些數(shù)據(jù)做一個(gè)復(fù)盤,找出有價(jià)值的人群進(jìn)行再營(yíng)銷。賣家可以通過Google再營(yíng)銷廣告和Facebook再營(yíng)銷廣告,來精準(zhǔn)鎖定這部分人群,從而提升轉(zhuǎn)化率。
最后,在做營(yíng)銷推廣的同時(shí),賣家也需要有序地將前期的訂單發(fā)出去,并及時(shí)解決售后問題,避免因服務(wù)不到位,而導(dǎo)致退貨率升高,那就得不償失了。