跨境賣家不可錯(cuò)過的返校季營銷攻略來了！你確定不了解一下？

返校季的熱銷期通常是在每年的8到9月，這個(gè)時(shí)間段，不管是學(xué)生、家長還是學(xué)校等教育機(jī)構(gòu)，都會(huì)采購大量的學(xué)習(xí)用品。因此返校季期間，相關(guān)產(chǎn)品的銷量都會(huì)迎來爆發(fā)性的增長，根據(jù)美國零售聯(lián)合會(huì)和Prosper Insights&Analytics調(diào)查顯示，今年返校季支出將會(huì)達(dá)到415億美元。

返校季已然成為僅次于黑五網(wǎng)一、圣誕節(jié)的“第三大購物節(jié)點(diǎn)”，今年的返校季已經(jīng)接近尾聲，那么跨境電商賣家如何才能抓住這最后的促銷時(shí)機(jī)呢？

發(fā)送提醒郵件

在返校季活動(dòng)截止前，給你的老顧客發(fā)送一封提醒郵件，告知對(duì)方你的活動(dòng)將會(huì)在什么時(shí)候結(jié)束，以促使對(duì)方進(jìn)入你的網(wǎng)站進(jìn)行購物。此外，賣家還可以在郵件中，附上限時(shí)優(yōu)惠券，這樣效果會(huì)更加理想。

開展免費(fèi)贈(zèng)品活動(dòng)

免費(fèi)的贈(zèng)品總是最能吸引人注意的，不管賣家是在投放廣告時(shí)，還是在做社媒推廣時(shí)，都可以將免費(fèi)贈(zèng)品作為鉤子，來吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊。當(dāng)然，贈(zèng)品的價(jià)值不用太高，且最好與你的產(chǎn)品相關(guān)，這樣既不會(huì)導(dǎo)致太高的推廣成本，也能起到增加曝光的作用。

紅人營銷

紅人營銷是在短時(shí)間擴(kuò)大曝光最有效的方法之一，不過同樣的，在短時(shí)間內(nèi)尋找一個(gè)靠譜的紅人，并順利展開合作并不容易。因此賣家更多需要考慮的是，過往合作過的紅人，與相熟的紅人進(jìn)行合作，能夠大大縮短磨合期。

促銷專區(qū)

為返校季設(shè)置一個(gè)促銷專區(qū)，并開啟倒計(jì)時(shí)，這能夠營造緊張氛圍，促使消費(fèi)者產(chǎn)生“機(jī)不可失，失不再來”的錯(cuò)覺，進(jìn)而選擇下單購買。如果部分產(chǎn)品存在較多庫存，賣家可以考慮加大折扣力度，這能夠避免后續(xù)產(chǎn)生庫存積壓難題。

再營銷

經(jīng)過前期的促銷推廣，賣家大多已經(jīng)積累了不少的用戶數(shù)據(jù)、廣告數(shù)據(jù)等，所以這時(shí)候就需要對(duì)這些數(shù)據(jù)做一個(gè)復(fù)盤，找出有價(jià)值的人群進(jìn)行再營銷。賣家可以通過Google再營銷廣告和Facebook再營銷廣告，來精準(zhǔn)鎖定這部分人群，從而提升轉(zhuǎn)化率。

最后，在做營銷推廣的同時(shí)，賣家也需要有序地將前期的訂單發(fā)出去，并及時(shí)解決售后問題，避免因服務(wù)不到位，而導(dǎo)致退貨率升高，那就得不償失了。