獨(dú)立站優(yōu)秀案例分析：禮服品牌如何拓寬受眾群？

女裝這一出海賽道的火爆程度，是每一個(gè)賣家都有目共睹的，想要在這一賽道中脫穎而出，其難度系數(shù)也可想而知。不過雖然女裝賽道競爭激烈，但其細(xì)分品類卻仍有一定空間。

禮服就是女裝的細(xì)分品類之一，因其利潤空間較高，也成為獨(dú)立站賣家可選擇品類之一。但同時(shí)禮服這一細(xì)分品類，也因使用場景有限、使用頻次低等問題，而面臨受眾范圍較為狹窄這一難題。那么禮服品牌該如何擴(kuò)大受眾范圍呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！

市場與用戶分析

美國消費(fèi)者熱衷于舉辦各種聚會(huì)party，其中不乏很多正式場合，是需要著正裝出席的，比如說晚宴、畢業(yè)典禮、舞會(huì)等，這使得美國消費(fèi)者對(duì)禮服始終保持著較為強(qiáng)烈的需求。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Couture Candy官網(wǎng)83.04%的流量都來自于美國，可見其也是以美國為主攻市場的。

（來源：similarweb）

除了美國以外，歐洲國家，比如說法國、英國、意大利等，在中世紀(jì)歷史和文化的影響下，對(duì)高質(zhì)量禮服也有較為強(qiáng)烈的需求。而巴西、西班牙等，節(jié)日慶典較多的國家，對(duì)禮服需求也較為旺盛。

以美國為例，禮服大致可以分為三個(gè)檔次，分別是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型，價(jià)格在50到150美元之間，采用簡單的設(shè)計(jì)和制作工藝；中端禮服，價(jià)格在150到500美元左右，適合正式的社交場合，面料和工藝都會(huì)更加精致；高端禮服，定價(jià)在500美元以上，追求極致的品質(zhì)，適合高端晚宴。

Couture Candy的產(chǎn)品定價(jià)范圍較廣，從50到5000美元不等，但我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其熱銷的幾款禮服，價(jià)格基本上在50到250美元之間。

（來源：similarweb）

同時(shí)根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Couture Candy官網(wǎng)女性用戶占比為73.63%，男性用戶占比為26.37%，年齡則主要集中在18歲到34歲之間，可見其主要目標(biāo)受眾仍然是經(jīng)濟(jì)實(shí)力中等偏低的年輕女性。

流量來源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，CoutureCandy官網(wǎng)的流量主要來自于付費(fèi)搜索（27.33%）、直接訪問流量（27.25%）、自然搜索流量（20.31%）以及社交媒體流量（19.12%）。

（來源：similarweb）

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Couture Candy的社交媒體流量90.65%都是由Pinterest貢獻(xiàn)的。Pinterest是一個(gè)圖片平臺(tái)，且女性用戶占比超過70%，無疑是女裝賣家推廣營銷的首選平臺(tái)，Instagram也同樣如此。

Pinterest營銷：Couture Candy在Pinterest發(fā)布了近300個(gè)圖集，這為其累積了21萬的粉絲。Pinterest上的用戶并不習(xí)慣于關(guān)注他人，所以雖然其在Pinterest上累積的粉絲量會(huì)遠(yuǎn)低于其他平臺(tái)，但其引流效果卻相當(dāng)可觀。

Couture Candy在Pinterest上通過發(fā)布高質(zhì)量、多角度的產(chǎn)品圖片，以及簡潔但吸引人的描述，即款式、材質(zhì)、設(shè)計(jì)師背景等信息，來快速吸引平臺(tái)用戶的注意，從而對(duì)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化產(chǎn)生積極影響。

除了發(fā)布精美圖片以外，Couture Candy還積極轉(zhuǎn)發(fā)粉絲發(fā)布的UGC內(nèi)容，雖然UGC圖片看起來并沒有那么精美，但勝在真實(shí)，這實(shí)際上會(huì)更有利于獲取用戶的信任。

轉(zhuǎn)化提升分析

提升轉(zhuǎn)化率，不僅能夠有效降低推廣成本，還能幫助賣家獲得更多的訂單，那么Couture Candy在這方面有哪些值得學(xué)習(xí)的地方嗎？

多類型、多價(jià)格：Couture Candy提供多種類型、多個(gè)價(jià)位的禮服，既包括50到150美元的經(jīng)濟(jì)型禮服，也包括5000美元左右的高端禮服。這不僅能夠滿足年輕消費(fèi)者的多樣化需求，同時(shí)也能擴(kuò)大品牌的受眾范圍，進(jìn)而對(duì)銷量產(chǎn)生積極影響。

跨境電商獨(dú)立站賣家同樣可以通過開設(shè)多條產(chǎn)品線，或選擇多個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品，來擴(kuò)大產(chǎn)品的價(jià)格范圍，以滿足更多消費(fèi)者的需求。

大碼禮服：隨著物質(zhì)條件的逐漸豐富，大碼人群數(shù)量也開始激增，調(diào)查顯示，預(yù)計(jì)到2027年全球大碼服裝市場將達(dá)到7000億美元，其中美國大碼女性將以4610萬人位居世界前列。

Couture Candy同樣關(guān)注到了這部分人群的需求，并在獨(dú)立站上開設(shè)了大碼專區(qū)。提供給消費(fèi)者更多樣化的尺碼選擇，不僅能夠拓寬品牌的受眾范圍，也能有效提升轉(zhuǎn)化率。

舞會(huì)指南：Couture Candy的受眾偏年輕化，這其中必然會(huì)有很大一部分是首次參加舞會(huì)的人群。詳細(xì)的舞會(huì)指南，不僅能為網(wǎng)站帶來更多自然流量，也能起到潛移默化推銷產(chǎn)品，提升產(chǎn)品曝光的作用。

促銷版塊：禮服的使用頻率較低，較高的價(jià)格是很容易讓消費(fèi)者望而卻步的。針對(duì)這一顧慮，Couture Candy在網(wǎng)站中設(shè)置了多個(gè)促銷版塊，折扣力度基本都在5折以上。大額的折扣，不僅能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生物超所值的錯(cuò)覺，同時(shí)也能打消消費(fèi)者在頻次方面的顧慮，進(jìn)而對(duì)轉(zhuǎn)化產(chǎn)生積極影響。

返校季活動(dòng)：Couture Candy的受眾中，有很大一部分是正在上學(xué)的學(xué)生，因此返校季來臨之際，其也推出了相關(guān)的促銷活動(dòng)。Couture Candy篩選出合適的禮服，并搭配一定的折扣，同時(shí)在社交媒體平臺(tái)上也發(fā)布了活動(dòng)預(yù)告，這是能夠有效促進(jìn)轉(zhuǎn)化的。