外貿(mào)海外營銷推廣全攻略，請查收！

要說如何做海外推廣，絕大多數(shù)的外貿(mào)小伙伴都能說上一些，但是大部分人對推廣系統(tǒng)的整個知識框架只是略知一二。今天總結(jié)了海外營銷推廣全攻略，請注意查收！

海外推廣的幾大步驟

定策略

做海外推廣前，我們需要制定一套營銷策略，去定義一下我們的目標(biāo)客戶到底是誰？營銷的手段有哪些？是否可以計算出投資回報率等等。

你可以問問自己下列問題：

1.真正為你產(chǎn)品和服務(wù)買單的用戶是誰？

2.你的目標(biāo)是什么？每天多少流量和詢盤？

3.通過什么方法吸引到你的用戶？

4.你的客戶一般會通過什么方法和途徑尋找你提供的服務(wù)和產(chǎn)品？

5.你打算投資在營銷方案上的人力和資金是多少？

把以上問題回答出來，誠實地寫在紙上，然后繼續(xù)往下看。

外貿(mào)建站

外貿(mào)網(wǎng)站可以說是這幾個步驟中的重要基石，所有的推廣和營銷手段都會圍繞著一個真正合格的英文外貿(mào)網(wǎng)站來展開。如果外貿(mào)公司卡在這步上了，那么后面的工作自然無法展開。

可以看看以下幾點網(wǎng)站建設(shè)策略：

1.明確網(wǎng)站的目標(biāo)：全站圍繞此目標(biāo)展開。

2.去中國風(fēng)格：字體、設(shè)計、顏色、排版上要符合海外用戶的審美。

3.優(yōu)秀的文案：真正好的文案是能刺激用戶完成你的目標(biāo)，沒語法錯誤那是最起碼的。

4.完美的用戶體驗。

5.網(wǎng)站能有一定的轉(zhuǎn)換率

6.符合搜索引擎優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)。

獲取流量

策略有了，網(wǎng)站有了，接下來就是要吸引人流進(jìn)來，有足夠大的有效流量，就一定能產(chǎn)生詢盤，產(chǎn)生訂單，最終帶來現(xiàn)金流。獲取流量的方法多種多樣，我們主要看適合外貿(mào)行業(yè)的主要方式。

主要方式：

1.SEO流量這一塊主要分為四個步驟：制定主次關(guān)鍵詞、按關(guān)鍵詞優(yōu)化相應(yīng)網(wǎng)頁、定期增加網(wǎng)頁內(nèi)容、增加相關(guān)外部鏈接。

2.PPC流量主要指的是付費流量。網(wǎng)站自身的SEO所能帶來的流量和關(guān)鍵詞是有限的，使用付費廣告進(jìn)行拓展更多的流量是對SEO的一個很好的補充。

3.社交網(wǎng)絡(luò)是必不可少的一個渠道，在社交網(wǎng)站上回答用戶的問題，發(fā)布信息，積累粉絲和圈子，針對Facebook、Twitter、Google+、TikTok之類的社交網(wǎng)站都可以帶來流量。

提高詢盤轉(zhuǎn)換率

網(wǎng)站流量有了，下面的問題就是如何把流量變成詢盤。對于一般的外貿(mào)網(wǎng)站來說，要想有每天上千上萬的流量是不現(xiàn)實的，所以如何把僅有的一些流量最大程度地轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻脑儽P就非常重要了。

首先需要對你的流量用戶進(jìn)行細(xì)分，畢竟每個來你網(wǎng)站的用戶需求不同，所以細(xì)分進(jìn)行相應(yīng)的營銷是關(guān)鍵。

你網(wǎng)站的用戶大致可以分為：

1.沒意識到自己有需求的用戶

2.意識到需求，但沒打算解決

3.意識到需求，打算解決

4.意識到需求，在對比供應(yīng)商

你的外貿(mào)網(wǎng)站是否可以區(qū)分這些用戶，是否針對不同需求的用戶有相應(yīng)的落地頁，是否有明確的Call to action，是否有收集用戶的信息呢？至少我看到絕大多數(shù)的網(wǎng)站都不具備高轉(zhuǎn)換率的功能，更多的只象一個沒有銷售人員的展示窗口。

詢盤轉(zhuǎn)換為銷售

在互聯(lián)網(wǎng)上成交的三個步驟不外乎“流量——詢盤——銷售”，每個環(huán)節(jié)都很重要，但是對于大多數(shù)外貿(mào)B2B來說詢盤到銷售這個環(huán)節(jié)的時間會比B2C要長很多，畢竟B2B的訂單都是按貨柜來報價的，所以這中間的客戶關(guān)系維護(hù)，銷售技巧和專業(yè)水平都是成功的要素。

那么從網(wǎng)絡(luò)營銷的方面來看的話，你至少需要做到：

1.不同階段的客戶是否有不同的話術(shù)和營銷策略。

2.是否有許可郵件營銷維系客戶關(guān)系。

3.對于有CRM的公司，是否客戶資料信息完善和細(xì)分。

4.網(wǎng)站上登記表格是否細(xì)分，比如國家區(qū)分，產(chǎn)品需求區(qū)分。

數(shù)據(jù)分析

上面五步中的每個環(huán)節(jié)都可以列出相應(yīng)的數(shù)據(jù)衡量標(biāo)準(zhǔn)。你可以通過后臺自主查閱商品的展示、點擊率、客戶分布等報告，然后做數(shù)據(jù)分析，這樣我們就可以清晰地知道營銷的重點應(yīng)該放哪里、接下來該怎么做。

海外推廣是個沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的命題，它有很多答案，當(dāng)然你也可以另辟蹊徑，也許能走出一條不一樣的成功之路。但不論哪種方法，做好上述六大流程是最基本的。

此外，不同的企業(yè)根據(jù)自己的條件會采取不同的推廣方式，下面再介紹幾種推廣的方式：

人工免費推廣

在國際B2B、B2C平臺、國外商貿(mào)網(wǎng)、國內(nèi)外外貿(mào)論壇上注冊一個用戶名，然后發(fā)布產(chǎn)品信息、網(wǎng)站信息、國外博客，也可以在一些免費的論壇發(fā)布產(chǎn)品，或者在網(wǎng)上尋找買家信息，也還可以通過郵件進(jìn)行免費推廣，當(dāng)然客戶郵件是需要在一些大的平臺自己找。

優(yōu)點：免費，完全不用花錢，自己操作。

缺點：效果其實不明顯，而且如果是SOHO，非常浪費人力物力，比較適合剛開始做，確實沒錢投入外貿(mào)零售推廣方面的。

平臺付費推廣

可以在B2B、B2C平臺上付費進(jìn)行推廣。

優(yōu)點：平臺上國外買家意圖明顯、針對性強、購買欲望強，給傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品一個固定的平臺，效果不錯。

缺點：費用較高，一般一年的平臺推廣起碼都得幾萬塊；最好是有專業(yè)人員操作，用最少的消費達(dá)到最大的效果。

谷歌推廣

谷歌SEO：包括網(wǎng)站優(yōu)化結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵詞優(yōu)化排名等，是搜索引擎自然排名的優(yōu)化，增加搜索引擎友好度，增加關(guān)鍵詞曝光率，以達(dá)成增加訂單、銷售的目的。

優(yōu)點：自然排名，網(wǎng)站信任度增加，還可以增強品牌形象，客戶成單幾率高；覆蓋面廣，總體成本投入不會太高；效果可持續(xù)，即使只做了一年的SEO，第二年不做了，依然有不小的效果，投資回報率高。

缺點：見效時間比較長，前期需要一定的成本。如果使用錯誤的優(yōu)化方式，很有可能經(jīng)過幾年的時間等待，網(wǎng)站也并不會獲得關(guān)鍵詞排名與流量，所以最好找專業(yè)的團(tuán)隊來做。

谷歌競價廣告：是目前全球最大的互聯(lián)網(wǎng)廣告體系，覆蓋面非常廣。

優(yōu)點：見效快、目標(biāo)覆蓋率高、針對性強、范圍廣、全線產(chǎn)品推廣、靈活多變的形式、可控成本、投資回報率高。

缺點：成本較高，效果依賴于持續(xù)的投放，一旦停止廣告，流量可能會迅速減少，雖然如此，但品牌效益仍在。另外，部分行業(yè)關(guān)鍵詞無法做競價排名，效果只在于推廣階段。

各種推廣方式都有不足及可取之處，關(guān)鍵看外貿(mào)企業(yè)適合哪一種或者哪幾種組合的外貿(mào)零售推廣方式能以最低的投入達(dá)到最大的效果！

如果做的是外貿(mào)零售類，小本生意，資金不多的情況下，剛開始還是以競價排名結(jié)合人工推廣，因為成本可控，而且效果也不錯；如果有資金實力，那么一開始就可以結(jié)合SEO和競價排名，這樣在2個月后，效果就很可觀了。

如果是剛剛起步的企業(yè)或者建立新站點不久，這時候快速吸引流量和提高品牌知名度至關(guān)重要。建議可以優(yōu)先考慮投入谷歌競價廣告，以實現(xiàn)短期內(nèi)的流量增長。隨著品牌知名度的提高，逐步投入SEO優(yōu)化，確保穩(wěn)定的長期發(fā)展。

對于已經(jīng)具備一定市場地位的企業(yè)或者是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，可以優(yōu)先考慮加大廣告投入，以鞏固已有的搜索排名和品牌形象。同時可適當(dāng)競爭SEO關(guān)鍵詞，獲得更多的市場流量。