跨境電商如何備戰(zhàn)東南亞大促M(fèi)ega Sale

eMarketer最新發(fā)布的全球電子零售市場(chǎng)報(bào)告顯示，2023年全球電子零售銷售額將達(dá)到6萬億美元，并保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，有望于2025年突破7萬億美元。其中，零售電商銷售額增長(zhǎng)最快的為東南亞市場(chǎng)，其2023年的增速為18.6%，已經(jīng)遠(yuǎn)超全球電商8.9%的平均增速。

東南亞電商的高速發(fā)展與其得天獨(dú)厚的市場(chǎng)環(huán)境有著密不可分的關(guān)系，東南亞擁有千萬量級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)用戶和高互聯(lián)網(wǎng)滲透率，其互聯(lián)網(wǎng)用戶日均在線時(shí)間在8小時(shí)左右，這些因素為想要進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的品牌提供了巨大的曝光和無限的商機(jī)，加上東南亞各種大促購物節(jié)的多重加持，電商市場(chǎng)得以高速發(fā)展。

密集的購物節(jié)點(diǎn)不僅培養(yǎng)了消費(fèi)者的購物習(xí)慣，還讓消費(fèi)者開始期待購物節(jié)的到來。消費(fèi)者可以在購物節(jié)力度更大的優(yōu)惠折扣之下，查漏補(bǔ)缺日常所需，或者入手一直觀望但價(jià)格偏高的心水好物。

TikTok for Business的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，94%的菲律賓TikTok用戶表示期待每一年、每一期的Mega Sales。去年七月開始，TikTok在東南亞市場(chǎng)接連推出的“雙數(shù)”促銷節(jié)獲得不凡成績(jī)，在9月9日Mega Sales超級(jí)大促中，TikTok平臺(tái)訂單較平日增長(zhǎng)了128%，總GMV的增幅則達(dá)到了156%。許多新品牌也正是成功借著Mega Sales深化了品牌形象，打造了品牌聲量。

那么接下來四個(gè)月中除了9月9日Mega Sales超級(jí)大促，還有哪些東南亞市場(chǎng)購物節(jié)日可以成為品牌把握東南亞商機(jī)的入門券呢？

9月2日國(guó)慶節(jié)（越南）

9月9日Mega Sales超級(jí)大促

9月29日中秋（越南）

10月10日Mega Sales超級(jí)大促

11月11日Mega Sales超級(jí)大促

11月27日水燈節(jié)（泰國(guó)）

12月05日父親節(jié)（泰國(guó)）

12月12日Mega Sales超級(jí)大促

12月25日圣誕節(jié)

但巨大的藍(lán)海市場(chǎng)中暗潮洶涌。

入局東南亞的大小品牌瓜分著消費(fèi)者的注意力，競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。“兵家必爭(zhēng)”的下半年?duì)I銷節(jié)點(diǎn)有：圣誕節(jié)、黑色星期五+網(wǎng)絡(luò)星期一以及雙十一，而根據(jù)Datareportal2022的數(shù)據(jù)，品牌方在東南亞投入的全年數(shù)字營(yíng)銷總支出達(dá)到59.29億美金，其中投入最多的三類廣告為：社交媒體廣告、橫幅廣告以及搜索廣告。

圖片來自TMO Group

我們?cè)撛谠趺礃拥钠脚_(tái)投放怎么樣的內(nèi)容，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，定位目標(biāo)受眾、適配其瀏覽場(chǎng)景并且抓住其心智呢？

社媒平臺(tái)（如TikTok）

發(fā)起品牌挑戰(zhàn)，用具備節(jié)日氛圍的內(nèi)容調(diào)動(dòng)用戶參與的熱情；

基于TikTok用戶畫像和推送算法，以KOL合作和信息流廣告等形式將內(nèi)容有針對(duì)性地推送給目標(biāo)群體；

使用開屏廣告和官方賬號(hào)增加品牌曝光，建立品牌形象和提升品牌知名度。

搜索平臺(tái)（如Google）

搭建搜索廣告的關(guān)鍵詞庫，并制定合適的出價(jià)，在消費(fèi)者搜索了解相關(guān)服務(wù)/產(chǎn)品時(shí)率先搶占心智；

建立購物廣告，為消費(fèi)者直觀呈現(xiàn)圖片、名稱、價(jià)格、商店名稱等產(chǎn)品資料，可以充分展現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)，精準(zhǔn)吸引有意購買的潛在消費(fèi)者點(diǎn)擊購買。

本地應(yīng)用（如Grab）

借助超級(jí)應(yīng)用“一應(yīng)俱全”的特質(zhì)，滲透東南亞用戶的日常生活，在用戶打車、寄件、取餐等生活場(chǎng)景增加品牌曝光。

東南亞用戶常用平臺(tái)