跨境電商如何備戰(zhàn)東南亞大促Mega Sale

eMarketer最新發(fā)布的全球電子零售市場報告顯示，2023年全球電子零售銷售額將達到6萬億美元，并保持強勁的增長勢頭，有望于2025年突破7萬億美元。其中，零售電商銷售額增長最快的為東南亞市場，其2023年的增速為18.6%，已經(jīng)遠超全球電商8.9%的平均增速。

東南亞電商的高速發(fā)展與其得天獨厚的市場環(huán)境有著密不可分的關系，東南亞擁有千萬量級的互聯(lián)網(wǎng)用戶和高互聯(lián)網(wǎng)滲透率，其互聯(lián)網(wǎng)用戶日均在線時間在8小時左右，這些因素為想要進入東南亞市場的品牌提供了巨大的曝光和無限的商機，加上東南亞各種大促購物節(jié)的多重加持，電商市場得以高速發(fā)展。

密集的購物節(jié)點不僅培養(yǎng)了消費者的購物習慣，還讓消費者開始期待購物節(jié)的到來。消費者可以在購物節(jié)力度更大的優(yōu)惠折扣之下，查漏補缺日常所需，或者入手一直觀望但價格偏高的心水好物。

TikTok for Business的調查數(shù)據(jù)顯示，94%的菲律賓TikTok用戶表示期待每一年、每一期的Mega Sales。去年七月開始，TikTok在東南亞市場接連推出的“雙數(shù)”促銷節(jié)獲得不凡成績，在9月9日Mega Sales超級大促中，TikTok平臺訂單較平日增長了128%，總GMV的增幅則達到了156%。許多新品牌也正是成功借著Mega Sales深化了品牌形象，打造了品牌聲量。

那么接下來四個月中除了9月9日Mega Sales超級大促，還有哪些東南亞市場購物節(jié)日可以成為品牌把握東南亞商機的入門券呢？

9月2日國慶節(jié)（越南）

9月9日Mega Sales超級大促

9月29日中秋（越南）

10月10日Mega Sales超級大促

11月11日Mega Sales超級大促

11月27日水燈節(jié)（泰國）

12月05日父親節(jié)（泰國）

12月12日Mega Sales超級大促

12月25日圣誕節(jié)

但巨大的藍海市場中暗潮洶涌。

入局東南亞的大小品牌瓜分著消費者的注意力，競爭愈演愈烈。“兵家必爭”的下半年營銷節(jié)點有：圣誕節(jié)、黑色星期五+網(wǎng)絡星期一以及雙十一，而根據(jù)Datareportal2022的數(shù)據(jù)，品牌方在東南亞投入的全年數(shù)字營銷總支出達到59.29億美金，其中投入最多的三類廣告為：社交媒體廣告、橫幅廣告以及搜索廣告。

圖片來自TMO Group

我們該在怎么樣的平臺投放怎么樣的內容，才能在激烈的競爭中脫穎而出，定位目標受眾、適配其瀏覽場景并且抓住其心智呢？

社媒平臺（如TikTok）

發(fā)起品牌挑戰(zhàn)，用具備節(jié)日氛圍的內容調動用戶參與的熱情；

基于TikTok用戶畫像和推送算法，以KOL合作和信息流廣告等形式將內容有針對性地推送給目標群體；

使用開屏廣告和官方賬號增加品牌曝光，建立品牌形象和提升品牌知名度。

搜索平臺（如Google）

搭建搜索廣告的關鍵詞庫，并制定合適的出價，在消費者搜索了解相關服務/產(chǎn)品時率先搶占心智；

建立購物廣告，為消費者直觀呈現(xiàn)圖片、名稱、價格、商店名稱等產(chǎn)品資料，可以充分展現(xiàn)產(chǎn)品賣點，精準吸引有意購買的潛在消費者點擊購買。

本地應用（如Grab）

借助超級應用“一應俱全”的特質，滲透東南亞用戶的日常生活，在用戶打車、寄件、取餐等生活場景增加品牌曝光。

東南亞用戶常用平臺