獨(dú)立站優(yōu)秀案例分析：手表品牌如何通過(guò)社媒營(yíng)銷(xiāo)圈粉Z世代？

隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的生活習(xí)慣發(fā)生了翻天覆地的變化，產(chǎn)品定位也因此發(fā)生了巨大的改變。手表，從早期的奢侈品、時(shí)間工具，轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦拇蟊娀a(chǎn)品、風(fēng)格配飾，雖然手表的定位有所不同，但大眾對(duì)于手表的需求卻在穩(wěn)定上升。

根據(jù)MMG調(diào)研報(bào)告顯示，2022年全球手表市場(chǎng)規(guī)模大約為953億美元，預(yù)計(jì)到2029年，這一數(shù)字將增長(zhǎng)至1087億美元。隨著大眾需求的改變，手表品牌也迎來(lái)了新機(jī)會(huì)，那么跨境賣(mài)家該如何抓住這一機(jī)會(huì)呢？接下來(lái)我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來(lái)一些啟發(fā)！

市場(chǎng)與用戶(hù)分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，為MVMT官網(wǎng)帶來(lái)最多流量的是美國(guó)，占比達(dá)到55.7%，接下來(lái)就是加拿大、德國(guó)、英國(guó)等，這些國(guó)家雖然占比較低，但總和起來(lái)占比還是較為可觀(guān)的，可見(jiàn)MVMT就是以歐美為主要目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)積極開(kāi)拓澳大利亞等其他國(guó)家市場(chǎng)的。

（來(lái)源：similarweb）

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)其流量基本上都來(lái)自于發(fā)達(dá)國(guó)家，這些國(guó)家人均可支配收入高，所以也更有可能在風(fēng)格配飾方面花費(fèi)更多的金錢(qián)，所以也是跨境賣(mài)家可以考慮的首選市場(chǎng)。

當(dāng)然，很多正在快速發(fā)展的國(guó)家，手表手飾需求也在快速增長(zhǎng)，比如說(shuō)東南亞、印度等，印度今年更是超越美國(guó)，成為全球最大的智能手表市場(chǎng)，所以其也是跨境賣(mài)家可以考慮的市場(chǎng)之一。

以美國(guó)為例，手表大致可以分為三個(gè)檔次：奢侈品，價(jià)格在幾千到幾萬(wàn)美元不等；中端手表價(jià)格在幾百到幾千美元之間；低端手表，價(jià)格則在幾十到幾百美元之間。

MVMT的產(chǎn)品定價(jià)基本上在100到400美元之間，同時(shí)根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，MVMT官網(wǎng)男性用戶(hù)占比為57.12%，女性用戶(hù)占比為42.88%，年齡則主要集中在18歲到34歲之間，可見(jiàn)其主要目標(biāo)群體就是追求時(shí)尚潮流的Z世代。

（來(lái)源：similarweb）

需要注意的是，不同年齡階段的消費(fèi)者，對(duì)手表的需求是不同的。有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的中青年消費(fèi)者注重是手表的品牌與格調(diào)，而年輕一代，購(gòu)買(mǎi)手表則更加看重手表的外觀(guān)設(shè)計(jì)和社交屬性。前者市場(chǎng)基本上被瑞士手表等老牌壟斷，后者市場(chǎng)則相對(duì)空缺，所以會(huì)是跨境電商賣(mài)家一個(gè)更好的選擇。

流量來(lái)源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，MVMT官網(wǎng)的流量主要來(lái)自于直接訪(fǎng)問(wèn)流量（41.94%）、自然搜索流量（24.6%）、付費(fèi)搜索（18.21%）、社交媒體（8.45%）。

（來(lái)源：similarweb）

MVMT的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)做得是非常成功的，其在各大平臺(tái)上累積了近500萬(wàn)的粉絲。社交媒體平臺(tái)上聚集了大量的Z世代，能夠幫助品牌更好地觸達(dá)目標(biāo)受眾。此外在社交媒體上做營(yíng)銷(xiāo)，不僅能為網(wǎng)站帶來(lái)更多流量，同時(shí)也能擴(kuò)大品牌知名度，所以是手表品牌不可放棄的營(yíng)銷(xiāo)陣地之一。

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，MVMT的社交媒體流量主要來(lái)自于YouTube（40.33%），F(xiàn)acebook（37.12%）和Instagram（15.41%）。

（來(lái)源：similarweb）

YouTube營(yíng)銷(xiāo)：MVMT在YouTube上開(kāi)設(shè)了官方頻道，但粉絲量較少，整體播放量也較低。不過(guò)搜索關(guān)鍵詞，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)MVMT與紅人合作了大量的視頻。

與其他品牌不同的是，MVMT非常注重品牌故事的傳播，同時(shí)其不斷地在品牌故事中強(qiáng)調(diào)創(chuàng)始人的初衷與使命，即為年輕人提供高質(zhì)量但價(jià)格合理的時(shí)尚配飾。這不僅能夠引起消費(fèi)者強(qiáng)烈的情感共鳴，也有助于建立消費(fèi)者與品牌之間的情感聯(lián)系。

此外MVMT采取的是訪(fǎng)談紀(jì)錄片的形式，一方面，深入訪(fǎng)談能夠提供更加豐富的信息和背景，讓觀(guān)眾了解更多的品牌細(xì)節(jié)，另一方面這一形式也能增加內(nèi)容的可信度。

Facebook營(yíng)銷(xiāo)：MVMT在Facebook上同樣注重品牌故事的推廣，同時(shí)也注重用戶(hù)分享的UGC內(nèi)容，其會(huì)通過(guò)競(jìng)賽、獎(jiǎng)勵(lì)的形式來(lái)鼓勵(lì)用戶(hù)分享產(chǎn)品、生活，并定期發(fā)布促銷(xiāo)碼和優(yōu)惠活動(dòng)，以促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

轉(zhuǎn)化提升分析

隨著增量市場(chǎng)的減少，如何搶奪存量市場(chǎng)，如何實(shí)現(xiàn)流量效益最大化，成為每一個(gè)跨境電商獨(dú)立站賣(mài)家的必須課。那么MVMT在這方面，有哪些值得學(xué)習(xí)的地方嗎？

來(lái)自其他品牌的認(rèn)證：來(lái)自同行或其他知名品牌的認(rèn)證，可以消除消費(fèi)者疑慮，增加品牌可信度。MVMT將來(lái)自知名雜志的評(píng)價(jià)，以滾動(dòng)信息的形式放在了網(wǎng)站首頁(yè)，這實(shí)際上也是一種社會(huì)證明，讓消費(fèi)者認(rèn)為其在行業(yè)里是有一定地位的，其是能對(duì)轉(zhuǎn)化產(chǎn)生積極影響的。

公益捐贈(zèng)：公益營(yíng)銷(xiāo)可以展示品牌的社會(huì)責(zé)任感和關(guān)注社會(huì)問(wèn)題的態(tài)度，幫助品牌樹(shù)立積極形象，進(jìn)而贏得消費(fèi)者的尊重和信任。MVMT將1%的利潤(rùn)捐贈(zèng)給四大慈善組織，并在官網(wǎng)內(nèi)公布了公益進(jìn)度，這是能夠有效提升消費(fèi)者好感度與信任度，從而提升轉(zhuǎn)化率的。

限時(shí)折扣：MVMT的受眾群體中，有很大一部分是經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限的年輕一代，因此折扣就是轉(zhuǎn)化這部分受眾最有效的措施之一。MVMT不僅推出了限時(shí)折扣活動(dòng)，還將其放在了網(wǎng)站首頁(yè)的最上方，這無(wú)疑能使用戶(hù)在進(jìn)入網(wǎng)站后的第一時(shí)間，就吸引到他們的注意力，從而提升轉(zhuǎn)化率。

同樣是為了提升這部分目標(biāo)受眾的轉(zhuǎn)化，MVMT還提供了分期付款選項(xiàng)，這不僅能夠有效降低購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻，還擴(kuò)大品牌的受眾范圍。