亞馬遜眾多“難點(diǎn)”令賣家叫苦不迭，跨境賣家的出路在哪里？

九月初秋，其實(shí)是一個(gè)美好的月份，它沒有盛夏的酷暑，也沒有寒秋的肅殺。然而，對(duì)于不少亞馬遜賣家而言，卻叫苦不迭，因?yàn)閬嗰R遜又又又出事了！??！后臺(tái)庫容降了！

前有“封號(hào)潮”，再有“德國站賣家收到地址審核警告信”，好不容易等到了一年中的旺季，結(jié)果“庫容降了”

不禁令人感慨：2021年，亞馬遜太難了！

那么亞馬遜到底“難”在哪里呢？大概分為幾下幾個(gè)方面吧：

一、市場(chǎng)方面

1、由于平臺(tái)本身的客戶資源有限，所以不可避免的，同質(zhì)化產(chǎn)品賣家之間會(huì)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)或惡意攻擊等行為。

2、用戶關(guān)鍵數(shù)據(jù)無法把控，導(dǎo)致無法做到精準(zhǔn)市場(chǎng)趨勢(shì)分析。

二、選品方面

1、平臺(tái)爆款的大賣讓賣家失去自己判斷，盲目跟風(fēng)，什么火賣什么。

2、為了避免平臺(tái)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)而走向過度追求產(chǎn)品差異化的歧途、把大部分精力浪費(fèi)在獨(dú)家私有和產(chǎn)品升級(jí)改造上，造成時(shí)間與成本的過度浪費(fèi)。

3、為了獲得短期內(nèi)更好的平臺(tái)曝光，選擇了更新?lián)Q代快或者季節(jié)性過于明顯的產(chǎn)品。

三、資金方面

1、由于不了解平臺(tái)競(jìng)價(jià)計(jì)算原理和算法邏輯，導(dǎo)致廣告投放缺少策略，投入產(chǎn)出不成正比。

2、前期過度樂觀、盲目擴(kuò)張、導(dǎo)致資金過度耗盡，以至于后續(xù)投放資金不足，無法形成長期可持續(xù)的推廣策略。

四、流量方面

亞馬遜賣家數(shù)量的快速增長，讓平臺(tái)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)壓力驟增，因?yàn)槠脚_(tái)自身的流量是有限的，并不會(huì)因?yàn)橘u家數(shù)量的增長而出現(xiàn)與之相應(yīng)的增加，所以賣家的大量涌入勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致流量分割越來越嚴(yán)重。畢竟3個(gè)人分一個(gè)7寸的比薩餅，10個(gè)人分一個(gè)10寸的比薩餅，哪個(gè)分得多，還是一目了然的。

五、運(yùn)營方面

平臺(tái)算法邏輯、評(píng)分計(jì)算方式、競(jìng)價(jià)計(jì)算原理等不明確，導(dǎo)致賣家無法把握自身店鋪運(yùn)營的優(yōu)化方向。不知道如何激發(fā)用戶購買欲、如何提升轉(zhuǎn)化率，投入的時(shí)間、精力多，成效卻微乎其微。

亞馬遜已然如此難做了，那么反觀獨(dú)立站又如何呢？隨著國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于加快發(fā)展外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式的意見》鼓勵(lì)自建獨(dú)立站，以及國內(nèi)建站技術(shù)的全面提升，重多跨境賣家將目光投向了獨(dú)立站這一當(dāng)紅風(fēng)口。

對(duì)比亞馬遜的眾多“難點(diǎn)”，獨(dú)立站的“好做”具體都體現(xiàn)在哪里呢？

1、玩法靈活競(jìng)爭(zhēng)小

平臺(tái)規(guī)章制度會(huì)不定時(shí)的進(jìn)行調(diào)整和修改，今年的“封號(hào)潮”給賣家究竟帶來多大的沖擊，大家心里都有一桿秤。反而獨(dú)立站，不受平臺(tái)的規(guī)則制約，推廣和營銷策略自主靈活，賣家可以結(jié)合自身營銷節(jié)奏與產(chǎn)品類目，充分發(fā)揮自身所長，打造屬于自己的品牌玩法。

2、客戶數(shù)據(jù)掌握在手

第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)是統(tǒng)一管理的，賣家無法獲取，后續(xù)的客戶數(shù)據(jù)再利用自然無法進(jìn)行。反觀獨(dú)立站，將客戶數(shù)據(jù)100%留存在自己手里，可以將客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行深度挖掘，價(jià)值利用最大化。

3、流量無需均分

雖說亞馬遜不缺流量，擁有巨大流量池，但是也扛不住平臺(tái)賣家數(shù)量多啊，反觀獨(dú)立站，流量是精準(zhǔn)且容易形成沉淀的，信任度和轉(zhuǎn)化率也相對(duì)較高。

4、市場(chǎng)分布全球各地

第三方平臺(tái)雖說是全球開店，但是也有主攻的市場(chǎng)區(qū)域，其他市場(chǎng)未必是真的足夠穩(wěn)定，甚至都不如本地平臺(tái)。如果賣家想要多區(qū)域布局，可能還需要多平臺(tái)使用，著實(shí)復(fù)雜。反觀獨(dú)立站，一站在手，想做哪個(gè)市場(chǎng)就做哪個(gè)市場(chǎng)。

面對(duì)亞馬遜的眾多“難點(diǎn)”獨(dú)立站的“好做”似乎更加令人動(dòng)心。而且不管從目前，還是未來來看，獨(dú)立站一定是跨境的風(fēng)向標(biāo)，其發(fā)展更具長遠(yuǎn)性。