獨(dú)立站優(yōu)秀案例分析：床上用品品牌如何成功種草美國(guó)消費(fèi)者？

失眠、脫發(fā)、發(fā)胖堪稱當(dāng)代年輕人的3大噩夢(mèng)，尤其是失眠，在社會(huì)、經(jīng)濟(jì)的雙重壓力，以及疫情影響下，人們的失眠問題變得越發(fā)嚴(yán)峻。根據(jù)forbes報(bào)道，美國(guó)每年有5000到7000萬人有睡眠障礙問題，超過35%的美國(guó)人，每天睡眠少于7小時(shí)。

睡眠障礙問題，使得睡眠經(jīng)濟(jì)得以快速發(fā)展，根據(jù)statistic數(shù)據(jù)顯示，2022年全球睡眠經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)價(jià)值達(dá)到5180億美元，預(yù)計(jì)到2024年，這一數(shù)字將增長(zhǎng)至5850億美元。床上用品無疑是睡眠經(jīng)濟(jì)的熱門品類，那么床上用品品牌如何才能順利種草海外消費(fèi)者呢？接下來我們將要分析的這個(gè)品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！

市場(chǎng)與用戶分析

根據(jù)gallup發(fā)布的報(bào)告顯示，有三分之一的美國(guó)人（約8400萬）認(rèn)為自己的睡眠質(zhì)量“一般”或“糟糕”，龐大的失眠人群，使得美國(guó)睡眠經(jīng)濟(jì)得以快速發(fā)展。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Bed Threads官網(wǎng)77.88%的流量都來自于美國(guó)，可見美國(guó)就是這個(gè)澳大利亞品牌的主攻市場(chǎng)。

（來源：similarweb）

除了美國(guó)以外，歐洲消費(fèi)者由于生活習(xí)慣，對(duì)家庭軟裝搭配也較為重視，所以其對(duì)床上用品也有較高的需求。同時(shí)歐洲消費(fèi)者有較多的可支配收入，所以他們也更有可能會(huì)為了良好的睡眠環(huán)境而支付更多的費(fèi)用。

日韓市場(chǎng)，同樣是跨境賣家可以優(yōu)先考慮的，日韓兩國(guó)消費(fèi)者都面臨著巨大的社會(huì)壓力，失眠問題也格外嚴(yán)重。失眠甚至在當(dāng)?shù)卮呱隽烁鞣N花樣百出的產(chǎn)品，比如說休養(yǎng)服、睡眠燈等，這都代表著日韓睡眠經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)是相當(dāng)值得開發(fā)的。

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Bed Threads官網(wǎng)女性用戶占比為71.21%，男性用戶占比僅為28.79%，年齡則主要集中在18歲到34歲之間，同時(shí)以被子為例，其定價(jià)基本上在300左右，可見其針對(duì)的就是具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，同時(shí)注重裝飾或睡眠質(zhì)量的年輕女性。

（來源：similarweb）

需要注意的是，不同人群對(duì)床上用品的需求是存在較大差異的，包括外觀設(shè)計(jì)、產(chǎn)品材質(zhì)等。賣家需要精準(zhǔn)定位自己的受眾群體，并從用戶的角度出發(fā)，去選品、優(yōu)化和營(yíng)銷，這樣才更有可能會(huì)成功。

流量來源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Bed Threads官網(wǎng)的流量主要來自于付費(fèi)搜索（33.86%）、直接訪問流量（26.67%）、自然搜索流量（21.97%）和社交媒體（7.25%）。

（來源：similarweb）

Pinterest營(yíng)銷：Pinterest是為Bed Threads官網(wǎng)帶來最多流量的社交媒體平臺(tái)，Pinterest和Instagram這兩大圖片平臺(tái)，同樣是床上用品品牌賣家做內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)，可以優(yōu)先考慮的。

一方面圖片平臺(tái)是非常適合這類視覺屬性較強(qiáng)的品類的，另一方面Pinterest最開始的定位就是提供瀏覽、發(fā)布時(shí)尚風(fēng)格和家居裝飾創(chuàng)意的平臺(tái)，因此其用戶仍然習(xí)慣在該平臺(tái)上搜索家居裝飾的相關(guān)帖子，以獲取裝修靈感。

Bed Threads在Pinterest上開設(shè)了多個(gè)家居創(chuàng)意版塊，并保持更新，這不僅能夠吸引平臺(tái)用戶持續(xù)關(guān)注，同時(shí)也能為網(wǎng)站帶來更多的自然流量。

此外，Bed Threads還將自己的產(chǎn)品融入到整體裝修創(chuàng)意中，這就自然而然地實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品種草。同時(shí)Bed Threads還鼓勵(lì)用戶發(fā)布與品牌相關(guān)的UGC內(nèi)容，這不僅能夠增加品牌曝光，還能構(gòu)建社區(qū)感。

轉(zhuǎn)化提升分析

隨著流量?jī)r(jià)格上升，提升轉(zhuǎn)化率開始成為跨境電商獨(dú)立站賣家必須努力的方向之一，那么Bed Threads在這方面又做了哪些努力呢？

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品：是否能夠提供舒適的睡眠環(huán)境，是消費(fèi)者在選購(gòu)床上用品時(shí)的首要標(biāo)準(zhǔn)。Bed Threads采用了100%的亞麻布來制作床上用品，其能在夏季保持涼爽，冬季保持舒適，這無疑能使消費(fèi)者獲得良好的使用體驗(yàn)，同時(shí)也為其帶來了眾多好評(píng)。來自已購(gòu)客戶的好評(píng)，是能夠起到提升轉(zhuǎn)化率的作用的。

生活分享：通過營(yíng)造美好生活氛圍感，能夠引發(fā)消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)居住環(huán)境的向往，進(jìn)而激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。Bed Threads將產(chǎn)品廣告融入到了生活日記或干貨知識(shí)中，是能夠起到潛移默化影響消費(fèi)者決策的目的的。

Ueeshop小tips：名人、網(wǎng)絡(luò)紅人的生活volg，不僅能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的代入感，還能在一定程度上滿足觀眾的窺私欲，會(huì)更容易引起消費(fèi)者跟風(fēng)購(gòu)買。

色彩指南：歐美消費(fèi)者是非常注重室內(nèi)統(tǒng)一搭配的，但對(duì)于不擅長(zhǎng)色彩搭配的消費(fèi)者來說，如何選擇就成為一個(gè)巨大的難題。

Bed Threads針對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品主色調(diào)，都給出了搭配指南，并推出了組合套裝。這不僅能夠解決消費(fèi)者的購(gòu)買難題，降低購(gòu)物門檻，還能增加銷售機(jī)會(huì)，提升整體客單價(jià)。

樣品卡：線上購(gòu)買床上用品，消費(fèi)者往往會(huì)存在兩方面的疑慮，一個(gè)是材質(zhì)，另一個(gè)則是色差。為消除消費(fèi)者的疑慮，也為了降低退貨率，Bed Threads推出了樣品卡，只需要申請(qǐng)即可免費(fèi)獲得。

通過樣品卡，消費(fèi)者能夠?qū)Ξa(chǎn)品有一個(gè)更為具體的認(rèn)知，自然也更有可能會(huì)被轉(zhuǎn)化。此外，這也充分表現(xiàn)出了品牌對(duì)產(chǎn)品的高度自信，這同樣也能夠提升消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度與好感度，從而對(duì)決策產(chǎn)生積極影響。

清倉(cāng)折扣：雖然Bed Threads針對(duì)的是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人群，但折扣對(duì)于絕大多數(shù)人來說，仍然是具有一定誘惑力的。因此Bed Threads推出的折扣清倉(cāng)活動(dòng)，同樣能夠有效提升轉(zhuǎn)化率。