大促制勝連招|4個(gè)秘訣爆單大促旺季

來源:Lazada東南亞電商
作者:Lazada東南亞電商
時(shí)間:2023-08-23
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下半年大促旺季即將開啟!迎面而來的就是Lazada 9.9大促。

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下半年大促旺季即將開啟!迎面而來的就是Lazada 9.9大促。

2022年Lazada 9.9大促首小時(shí)即迎來開門紅,銷售額較平日激增50倍,LazMall品牌商城銷售額超平日75倍。8月25日至9月9日期間,平臺(tái)新增超50萬名LazMall店鋪會(huì)員,為品牌及商家大促銷售連漲提供源源不斷地強(qiáng)勁消費(fèi)力。

今年,商家朋友們?nèi)绾纬薪雍玫谝徊ㄤN售高峰!小編為大家?guī)砹似放瓶偨Y(jié)的四條干貨總結(jié),助力大家大賣旺季!

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下半年節(jié)氣、流行趨勢瞬息萬變,品牌和商家除了要做好品類規(guī)劃外,為了在大促旺季實(shí)現(xiàn)銷售增長,根據(jù)上一次大促的數(shù)據(jù)及復(fù)盤是萬萬不可少的!

首先,我們需要拆解核心爆款、利潤款、新品和滯銷品的環(huán)比數(shù)據(jù),解析店鋪的GMV構(gòu)成,摸清大促期間是哪款SKU在發(fā)力并在持續(xù)增長?部分滯銷款為何表現(xiàn)不佳?認(rèn)識(shí)大促中的薄弱環(huán)節(jié),針對(duì)性地進(jìn)行資源分配。

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緊接著,我們就需要備貨分解,清點(diǎn)庫存。先從大品類開始,再細(xì)節(jié)到每一個(gè)款,注意層次結(jié)構(gòu)。此外,為確保SOT履約及時(shí),建議商家提前清點(diǎn)庫存,確保庫存的準(zhǔn)確性,備貨海外倉的商品需預(yù)留2個(gè)月時(shí)間入倉。

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如何提高轉(zhuǎn)換率,讓顧客下單,寶貝描述和店鋪裝修一定是關(guān)鍵。當(dāng)然好的產(chǎn)品是前提,而好的裝修及圖片能夠?qū)⑵焚|(zhì)和優(yōu)勢更好地體現(xiàn)出來。給店鋪設(shè)計(jì)一個(gè)主題不僅能提升店鋪整體效果,也能夠第一時(shí)間引起粉絲注意。店鋪的整體風(fēng)格也能從側(cè)面反映品牌實(shí)力,增強(qiáng)品牌心智。

在大促籌備期,商家就需要為店鋪準(zhǔn)備好大促預(yù)熱期,專場期,開賣期的頁面視覺。不僅要突出品牌自身風(fēng)格,大促期間渲染大促氛圍,反復(fù)強(qiáng)調(diào)促銷信息更為重要。同時(shí)要根據(jù)大促不同時(shí)期調(diào)整頁面布局,突出強(qiáng)調(diào)不同內(nèi)容。

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Mega級(jí)大促是平臺(tái)流量的爆發(fā)期,如果你是品牌賣家或者有打造品牌的意向,那么大促是你拉升知名度最好的途徑。商家要在有限的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)更多轉(zhuǎn)化,這就需要商家能夠盡可能提升轉(zhuǎn)化前各流程的效率。

大促期間,商家在公域的各個(gè)獲客渠道發(fā)力,且推出比平時(shí)更實(shí)惠的銷售政策。

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首先,放量推廣,如社交媒體推廣,紅人推廣,意義在于最快速度獲得盡可能多的人群,借助算法的能力迅速積累潛在用戶。這個(gè)時(shí)間重點(diǎn)指標(biāo)關(guān)注點(diǎn)擊和加購成本,因?yàn)榇嬖谛缕方逃芷冢灰欢ó?dāng)下就能轉(zhuǎn)化。

此外,利用好Feed、CEM等工具做好站內(nèi)觸達(dá),第一時(shí)間將優(yōu)惠信息告知消費(fèi)者,引導(dǎo)架構(gòu)。

第三、全域種草加碼,無論電商、內(nèi)容電商還是社區(qū)類平臺(tái),集中扎堆進(jìn)行種草內(nèi)容的鋪開及投放:

針對(duì)目標(biāo)人群做功能場景種草,如垂類頭部達(dá)人背書及測評(píng)、KOC口碑,疊加話題和影響力造勢。聚焦拓新人群或新使用場景,比如針對(duì)送禮場景做深耕。

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