跨境大賣是如何通過Pinterest廣告每天進(jìn)賬上萬美金的？

你是否想要利用一個(gè)擁有巨大流量的社交平臺(tái)？如果是的話，那么Pinterest就是你不可錯(cuò)過的機(jī)會(huì)。

Pinterest的用戶大多是有購買力和消費(fèi)意愿的美國女性，她們?cè)谶@里尋找靈感，決定買什么。對(duì)于跨境電商賣家而言，這是一個(gè)難得的機(jī)遇。那么，如何才能在Pinterest上成功地推廣你的產(chǎn)品呢？國內(nèi)目前在Pinterest做得小有成績的人都很少，這也算是白白地浪費(fèi)了大把的高質(zhì)量流量。今天，想通過一個(gè)真實(shí)客戶投放的案例，來教大家如何玩轉(zhuǎn)Pinterest。

01 Pinterest投放經(jīng)典案例

【客戶背景】

·垂直類電商客戶，客戶主投線上款，主要以家居品類為主

·客戶之前嘗試過各種平臺(tái)，均無效果，但是希望在其他媒體上產(chǎn)生成效。達(dá)到ROI 2+的目標(biāo)

·投放地區(qū)：美國、英國、澳大利亞。

大家都知道，Pinterest適合線上爆款模式，主要以家居裝飾，實(shí)用工具，爆款女裝為主。Pinterest類似國內(nèi)小紅書，更多在于圖片展示，根據(jù)用戶喜好習(xí)慣進(jìn)行定位，從而進(jìn)行產(chǎn)品推薦。客戶的品類非常適合在Pinterest上投放，于是我們向客戶推薦了Pinterest，希望能夠在這個(gè)媒體上成功投放廣告，增加銷售量，提高ROI。

客戶剛開始投放的時(shí)候，效果并不是很好，回收情況沒有達(dá)到客戶的期望值，我們協(xié)助客戶一起分析賬戶，根據(jù)存在的問題，提供了以下幾點(diǎn)優(yōu)化思路作為參考：

01 預(yù)算設(shè)置

前期投放時(shí)預(yù)算設(shè)置金額無需過大，建議預(yù)算為30-50美金。投放前期重在測品，可以先小預(yù)算進(jìn)行測試，表現(xiàn)不錯(cuò)的品之后可以逐漸加大預(yù)算投放。

02 使用工具

利用受眾分析工具精準(zhǔn)定位，選取對(duì)應(yīng)的興趣和關(guān)鍵詞，同時(shí)分析用戶畫像和Pinterest社交媒體平臺(tái)的受眾特點(diǎn)，根據(jù)媒體受眾人群，建議選擇年齡在18-44歲之間，有購物行為意向的用戶進(jìn)行定位。受眾的選取非常重要，觸達(dá)到更精準(zhǔn)的人群對(duì)投放效果有非常大的幫助。

03 熱門趨勢分析

Pinterest有一些比較好用的分析工具，除了前面提到的受眾分析工具，還有熱門趨勢分析，通過輸入不同地區(qū)，興趣類別，可以找到在Pinterest上關(guān)鍵詞搜索趨勢，可以為我們選品提供一些幫助。

測試周期方案

當(dāng)然，一個(gè)賬戶想要跑的好，前期的測試學(xué)習(xí)期非常重要，測試期內(nèi)還是需要保持耐心，我們也為客戶提供了以下的測試周期方案供參考：

·1-5天，嘗試產(chǎn)品是否可以起量：該時(shí)間段內(nèi)，保證產(chǎn)品測試3-5張素材，同時(shí)需查看整體的ROI是否在1.8以上，整體出單是否能夠保證3天連續(xù)；

·6-10天，對(duì)于起量且ROI達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品可以小幅度增加預(yù)算，表現(xiàn)不好的產(chǎn)品及時(shí)關(guān)停掉，留出預(yù)算去測新品；建議每天測2-3個(gè)品；

·一般兩周之后賬戶跑穩(wěn)后，可以按照20%的幅度去加預(yù)算，同時(shí)關(guān)注purchase轉(zhuǎn)化和ROI情況，素材定期更新，并不斷優(yōu)化受眾群體，增加興趣和關(guān)鍵詞標(biāo)簽，精準(zhǔn)定位，提升轉(zhuǎn)化率和ROI。

其實(shí)除了上面提到的預(yù)算設(shè)置，受眾分析等，在廣告投放中還有非常重要的兩點(diǎn)：搭建賬戶架構(gòu)和素材。

基于多年的投放經(jīng)驗(yàn)，我們總結(jié)了以下幾點(diǎn)在賬戶架構(gòu)和素材方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，希望能對(duì)大家的廣告投放效果有所幫助。

最優(yōu)投放架構(gòu)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)：

01

每個(gè)campaign下面2-4個(gè)廣告組，每個(gè)廣告組下面2-4個(gè)廣告；

02

同時(shí)使用興趣和關(guān)鍵詞，善用受眾分析工具精準(zhǔn)定位；

03

每日預(yù)算推薦為tCPA的3.5倍；

04

創(chuàng)意質(zhì)量：高像素，場景貼切，文案簡明，內(nèi)容積極；

05

以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)的Pin圖落地頁應(yīng)當(dāng)為產(chǎn)品的詳情頁而非眾多產(chǎn)品的目錄頁

素材最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

·Pin title100字符以內(nèi)，且保證30-50個(gè)字符能傳遞出重要信息，Pin description字符在500字以內(nèi)，推薦30-60字符以內(nèi)最優(yōu)，將關(guān)鍵詞融入進(jìn)標(biāo)題和描述；

·添加文字提示，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特點(diǎn)；

·添加清楚的CTA引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊；

·Pin本身具有吸引力且可讀性較高，文字以及l(fā)ogo部分不超過整個(gè)pin圖的30%空間，字體類型不超過3種；

·Pin圖能夠展現(xiàn)出積極向上，熱愛生活的一種氛圍。

有效Pins

Pin的不同形式

02 案例總結(jié)

·線上爆款模式類型成本低，操作簡單

·目前爆款模式在其他媒體的毛利越來越低，因同跑人數(shù)更多，且出現(xiàn)媒體拒登的情況偏多，反而Pinterest是一個(gè)主要引流渠道，這類廣告主可以多多嘗試Pinterest媒體。