不久前，由正版動(dòng)漫改編的《灌籃高手SLAM DUNK》上線中國港澳臺(tái)地區(qū)，迅速登頂了港臺(tái)市場的免費(fèi)榜和暢銷榜。
游戲在臺(tái)灣地區(qū)市場的表現(xiàn)尤為亮眼。在預(yù)熱期間，游戲就獲得了臺(tái)灣地區(qū)蘋果App Store的Today推薦。
在葡萄君看來，基于《灌籃高手》手游國服此前的表現(xiàn)，這款游戲在中國臺(tái)灣市場能取得這樣的表現(xiàn)，并不意外。
意料之中的成功
《灌籃高手》動(dòng)漫本身在臺(tái)灣地區(qū)就有著極為深厚的影響力。
上世紀(jì)90年代中期，《灌籃高手》被中華電視公司（華視）率先引進(jìn)臺(tái)灣地區(qū)，不久后中國電視公司(中視)也獲得播放授權(quán)。由于這兩家電視臺(tái)都屬于臺(tái)灣地區(qū)的「老三臺(tái)」，覆蓋用戶很廣，所有當(dāng)時(shí)臺(tái)灣地區(qū)的年輕用戶群體大都看過這部動(dòng)漫。
這部動(dòng)漫的用戶影響力到現(xiàn)在依舊沒有顯著衰減。兩個(gè)月前，NBA受疫情影響臨時(shí)取消賽事計(jì)劃，臺(tái)灣地區(qū)某體育賽事轉(zhuǎn)播頻道臨時(shí)決定，通過反復(fù)播放《灌籃高手》動(dòng)漫的形式，取代原定的籃球賽事轉(zhuǎn)播節(jié)目。
除了動(dòng)漫IP本身的影響力之外，《灌籃高手SLAM DUNK》手游在上線之前，還通過長線預(yù)熱，持續(xù)拉升玩家的關(guān)注度。
在線上，游戲提前兩個(gè)月就開始著手在Facebook等平臺(tái)建立官方情報(bào)站，持續(xù)通過官方社媒賬號(hào)和巴哈姆特等玩家論壇更新相關(guān)動(dòng)態(tài)，并發(fā)起預(yù)注冊活動(dòng)?；趧?dòng)漫IP熱度和官方持續(xù)的線上預(yù)熱，預(yù)注冊活動(dòng)開始不到5天，參與玩家數(shù)就超過了30萬。
而后，游戲開始著手線下的宣傳。一方面，游戲在臺(tái)灣地區(qū)多個(gè)城市的捷運(yùn)（地鐵）、公交和出租車投放了戶外廣告；另一方面，游戲請蕭敬騰作為活動(dòng)大使，并將蕭敬騰拍攝的廣告集中投放在臺(tái)灣地區(qū)的7-11便利店和重點(diǎn)寫字樓的電梯中。
通過持續(xù)2個(gè)月一系列預(yù)熱活動(dòng)，《灌籃高手SLAM DUNK》上線時(shí)，預(yù)注冊玩家數(shù)量已經(jīng)超過了一百萬。
在公測當(dāng)天，游戲還舉辦了線下記者會(huì)，邀請蕭敬騰在線下為游戲站臺(tái)，通過游戲媒體將游戲相關(guān)信息進(jìn)一步擴(kuò)散。
在這一系列預(yù)熱行銷基礎(chǔ)上，《灌籃高手SLAM DUNK》游戲本身也有不少可圈可點(diǎn)的地方。
比如游戲?qū)τ凇豆嗷@高手》動(dòng)漫里的人物和劇情做了較為忠實(shí)的還原。在單人模式中，游戲?qū)ｉT復(fù)現(xiàn)了經(jīng)典的主線劇情動(dòng)畫，還加入了QTE系統(tǒng)增強(qiáng)劇情互動(dòng)性。
同時(shí)，游戲?yàn)槊總€(gè)動(dòng)漫人物設(shè)計(jì)了專屬技能，并在局內(nèi)表現(xiàn)中強(qiáng)化動(dòng)漫人物釋放技能和進(jìn)球的視覺表現(xiàn)，增強(qiáng)玩家進(jìn)球的爽快感。
此外，游戲在做本地化時(shí)，還特別邀請了原來參與制作《灌籃高手》臺(tái)版動(dòng)畫的配音演員為對應(yīng)人物配音，進(jìn)一步增強(qiáng)游戲?qū)?dòng)漫的還原度。
基于《灌籃高手》動(dòng)漫本身在臺(tái)灣的人氣，發(fā)行方提前兩個(gè)月的長線預(yù)熱，以及游戲本身對動(dòng)漫人物和劇情的還原，《灌籃高手SLAM DUNK》能在上線后迅速登頂免費(fèi)榜，就一點(diǎn)也不奇怪了。
中國大陸和港臺(tái)市場
或許只是游戲全球發(fā)行的第一步
實(shí)際上，《灌籃高手SLAM DUNK》在中國臺(tái)灣市場的品牌推廣策略，和《灌籃高手》手游國服上線以來的宣發(fā)策略一脈相承。
去年《灌籃高手》手游國服上線時(shí)，曾邀請鄧倫錄制以動(dòng)漫主題曲為BGM的宣傳片，并以「包場」式的海報(bào)投放，在地鐵站等線下場景強(qiáng)化游戲和動(dòng)漫的關(guān)聯(lián)性。
此后，游戲官方在微博等平臺(tái)日常運(yùn)營過程中，持續(xù)發(fā)起與《灌籃高手》動(dòng)漫相關(guān)的活動(dòng)，還和郭艾倫等籃球KOL互動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化游戲和籃球動(dòng)漫IP之間的品牌強(qiáng)綁定關(guān)系。
通過潛移默化的品牌塑造，在網(wǎng)友為動(dòng)漫主角櫻木花道慶生的微博話題活動(dòng)中，鄧倫、王鶴棣等明星在參與活動(dòng)的時(shí)候，還主動(dòng) 游戲官方賬號(hào)，這個(gè)活動(dòng)話題的閱讀量超過了3700萬。
此外，游戲國服上線以來陸續(xù)獲得過28次App Store推薦，推薦詞往往也和《灌籃高手》動(dòng)漫相關(guān)，這也在不斷強(qiáng)化游戲和動(dòng)漫的品牌聯(lián)系。
在這一系列圍繞動(dòng)漫IP的品牌推廣活動(dòng)的助力下，《灌籃高手》手游國服上線近半年來，暢銷榜最高排名逐漸提升，最高到達(dá)了第5位，從側(cè)面反映出核心玩家對游戲認(rèn)可度的提升。
《灌籃高手手游》中國大陸地區(qū)暢銷榜走勢
在中國大陸市場驗(yàn)證了這套市場推廣策略的有效性之后，《灌籃高手SLAM DUNK》在臺(tái)灣地區(qū)市場也采取了類似的宣發(fā)策略，并已經(jīng)初步取得成效。考慮到策略的一貫性，未來這款游戲也許會(huì)將線上賽事活動(dòng)，也拓展到臺(tái)灣地區(qū)市場，畢竟目前國服已經(jīng)開始籌備第二屆灌籃高手冠軍杯賽了。
而從《灌籃高手》「動(dòng)漫」在亞太地區(qū)的影響力來看，在進(jìn)入中國大陸和港澳臺(tái)地區(qū)市場后，《灌籃高手》手游未來或許將嘗試登陸日本、韓國以及東南亞地區(qū)市場。
畢竟《灌籃高手》漫畫在日本發(fā)行量早就突破了一億冊，動(dòng)漫首播時(shí)也曾創(chuàng)下收視記錄；而據(jù)機(jī)核報(bào)道，《灌籃高手》動(dòng)漫曾大幅度推動(dòng)了韓國本土的籃球產(chǎn)業(yè)和文化產(chǎn)的發(fā)展。由此推斷，《灌籃高手》手游未來進(jìn)入日韓等市場后，也很有機(jī)會(huì)成為當(dāng)?shù)伢w育競技品類的頭部產(chǎn)品。
通過這款產(chǎn)品的表現(xiàn)也可以發(fā)現(xiàn)，體育競技品類在中國大陸及港澳臺(tái)地區(qū)市場的商業(yè)價(jià)值或許比想象中要高。
游戲國服的表現(xiàn)此處不再贅述。目前，《灌籃高手SLAM DUNK》在臺(tái)灣暢銷榜排名第1，超過了《神魔之塔》等老牌手游，以及《天堂M》、《劍靈：革命》等韓國重度MMO。這或許意味著，在臺(tái)灣地區(qū)市場MMO的競爭愈發(fā)激烈時(shí)，通過體育競技品類差異化競爭，有彎道超車的機(jī)會(huì)。
但同時(shí)也要注意，目前臺(tái)灣地區(qū)在榜的體育競技類游戲比如《灌籃高手SLAM DUNK》、《NBA 2K Mobile Basketball》、《棒球殿堂》等，大多都擁有知名的賽事或動(dòng)漫IP。因此，如果游戲廠商真的想要借此彎道超車，前期需要在IP上投入額外的成本，這將會(huì)是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇共存的選擇。
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