如何解決獨(dú)立站賣(mài)家最大難題之“選品” ？一文幫助賣(mài)家提供思路！

隨著國(guó)內(nèi)亞馬遜大賣(mài)接連被“制裁”，獨(dú)立站在跨境賣(mài)家中的呼聲變得越來(lái)越高。自由性高、不受制約、無(wú)抽傭、成本較低等優(yōu)點(diǎn)使得獨(dú)立站備受關(guān)注。但如果做獨(dú)立站的話(huà)，首先“選品”就是眾多賣(mài)家的一大難關(guān)。

那么今天小編就詳細(xì)的說(shuō)一說(shuō)我們獨(dú)立站選品的問(wèn)題，希望大家有所啟發(fā)。

選品三要素

在了解選品的方法時(shí)，我們首先應(yīng)該先了解下產(chǎn)品的三大要素：

01 朝陽(yáng)產(chǎn)品和夕陽(yáng)產(chǎn)品

產(chǎn)品生命周期（product life cycle），亦稱(chēng)“商品生命周期”。是指產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到更新?lián)Q代和退出市場(chǎng)所經(jīng)歷的全過(guò)程。一般分為導(dǎo)入（進(jìn)入）期、成長(zhǎng)期、成熟期、飽和期、衰退（衰落）期五個(gè)階段。產(chǎn)品的利潤(rùn)空間和銷(xiāo)售量是有不同的區(qū)間的。在發(fā)展期和成熟期，利潤(rùn)空間最大。

02 產(chǎn)品的生產(chǎn)周期、需求周期

也就是說(shuō)，產(chǎn)品是永久性使用還是快速消耗品？是漫長(zhǎng)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售周期，還是可快速成交并開(kāi)始下一個(gè)訂單周期？

03 產(chǎn)品的市場(chǎng)和等級(jí)

同一類(lèi)產(chǎn)品有高低端之分，同行業(yè)產(chǎn)品也有高低檔之分。確定了要做哪個(gè)行業(yè)，接下來(lái)就要考慮產(chǎn)品的定位市場(chǎng)。眾所周知，發(fā)達(dá)國(guó)家一般不會(huì)進(jìn)口特別低端的產(chǎn)品。所以，如果你選擇的是低端產(chǎn)品，意味著你要打交道的是比較落后的國(guó)家為主。

這三要素是比較關(guān)鍵的，當(dāng)你決定做跨境電商這塊了，選擇好的產(chǎn)品，才能事半功倍。

具體方法

01

獨(dú)立站選品的話(huà)，首要的是先看銷(xiāo)量。看order與feedback的占比，分析出該產(chǎn)品的出單速度。如果order較多，feedback較少，說(shuō)明該產(chǎn)品近期的出單情況較好。同時(shí)，賣(mài)家可根據(jù)一定時(shí)期產(chǎn)品出單歷史表現(xiàn)，分析出該產(chǎn)品主要出單國(guó)家是哪個(gè)，從而決定重點(diǎn)推哪個(gè)市場(chǎng)國(guó)家。另外還要看產(chǎn)品物流是否支持易郵寶，產(chǎn)品是否好發(fā)貨，因?yàn)?，?dú)立站客戶(hù)更注重的服務(wù)質(zhì)量而不是價(jià)格，所以也建議大家不要做物流比較差的產(chǎn)品。對(duì)于供應(yīng)商也要慎重選擇，對(duì)于不屑于做獨(dú)立站的供應(yīng)商，賣(mài)家也可寧缺毋濫。

02

Google趨勢(shì)選品也是賣(mài)家選品時(shí)不錯(cuò)的選擇。在Google趨勢(shì)中，輸入相應(yīng)的關(guān)鍵詞，根據(jù)搜索結(jié)果，賣(mài)家可查看產(chǎn)品熱度隨時(shí)間變化的趨勢(shì)，以及相關(guān)熱門(mén)主題。賣(mài)家也可通過(guò)趨勢(shì)搜索，具體分析產(chǎn)品趨勢(shì)循環(huán)規(guī)律，以提前做好選品工作。另外，Google趨勢(shì)中還能體現(xiàn)年度熱搜榜體現(xiàn)維度，賣(mài)家可細(xì)細(xì)研究，深入挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，但要警惕侵權(quán)問(wèn)題。

03

YouTube趨勢(shì)選品。賣(mài)家可輸入某一關(guān)鍵詞，查看一些視頻，總結(jié)出當(dāng)前的熱門(mén)趨勢(shì)。比如數(shù)個(gè)美妝達(dá)人視頻都在推同一款?yuàn)y容，就值得賣(mài)家作為開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的重要思路。并且，美妝達(dá)人們?cè)谝曨l中推的產(chǎn)品以及視頻下的評(píng)論也是賣(mài)家選品的思路來(lái)源，賣(mài)家也可在看視頻過(guò)程中，做產(chǎn)品描述的關(guān)鍵詞積累。

04

Instagram選品更適合APP端查看，也更能體現(xiàn)千人千面的智能化。在APP端搜索某一品類(lèi)關(guān)鍵詞，查看相應(yīng)熱門(mén)貼文。賣(mài)家可通過(guò)這些熱點(diǎn)趨勢(shì)去選品。同時(shí)，賣(mài)家可根據(jù)品牌的新品推出和時(shí)尚趨勢(shì)，去選擇新品。

其他考慮因素

有了方法后，在選品時(shí)還需要考慮以下幾個(gè)點(diǎn)：

1、從運(yùn)費(fèi)上考慮，選擇體積比較小的或質(zhì)量比較輕的產(chǎn)品。

2、盡可能避開(kāi)易碎品，否則售前包裝是一筆支出，售后問(wèn)題也不斷。

3、從售后考慮，選擇操作簡(jiǎn)單，容易上手的產(chǎn)品。

4、利潤(rùn)率至少能50%以上的，可以按照自己了解或著手的產(chǎn)品價(jià)格，與Amazon,wish，速賣(mài)通等電商平臺(tái)進(jìn)行比價(jià)。

5、從增加客戶(hù)粘性方面，包裝要獨(dú)特，或者可以提供設(shè)計(jì)服務(wù)，讓客戶(hù)從這些無(wú)形服務(wù)里去增加對(duì)你的認(rèn)同感，并且也是防止跟賣(mài)的方式。

6、季節(jié)性產(chǎn)品不能成為唯一。比如圣誕節(jié)禮品，只能是為應(yīng)景輔助產(chǎn)品。

希望大家可以通過(guò)這些方法，最終找到適合自己的產(chǎn)品。