做跨境電商，怎么分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手永遠(yuǎn)是最好的老師！通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行合理分析，賣(mài)家可以獲得諸多好處，可以為自己的投資組合制定更精準(zhǔn)的搜索和采購(gòu)策略，確保定價(jià)策略準(zhǔn)確且具有競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)化廣告宣傳，控制廣告支出，更有效地控制自己業(yè)績(jī)和盈利。

為了提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)給消費(fèi)者，在日常工作中，我們又該如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？

一 查找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法

方法一：谷歌關(guān)鍵詞搜索

在Google中輸入行業(yè)關(guān)鍵詞（關(guān)鍵詞可不斷變化）前2頁(yè)（20名）

根據(jù)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)（出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自己應(yīng)該是能判斷的出哪些是和你產(chǎn)品相關(guān)的）

這樣就可以大致的確認(rèn)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后做一個(gè)excel表格來(lái)分析這些網(wǎng)站。

當(dāng)你知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一個(gè)網(wǎng)站之后，為了找到和這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相似的網(wǎng)站，你可以借助以下工具來(lái)查找：

Similarweb

可以預(yù)估不同網(wǎng)站的流量。它可以查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要流量來(lái)源，這些來(lái)源分為六個(gè)主要類(lèi)別，包括引薦網(wǎng)站，社交流量和熱門(mén)搜索關(guān)鍵字。相比于亞馬遜旗下的Alexa數(shù)據(jù)更為精確。Similarweb的插件可向用戶提供類(lèi)似于他們所訪問(wèn)網(wǎng)站的其它站點(diǎn)推薦，以及諸如網(wǎng)站排名、流量覆蓋和流量來(lái)源的其它有用信息。

iSpionage

可以幫助你監(jiān)督商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。此工具可以關(guān)注吸引顧客的搜索重要詞、廣告內(nèi)容和登陸頁(yè)面，并將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)給你。此外，該工具會(huì)向你顯示競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在AdWords上消費(fèi)的金額，提供了從必應(yīng)、谷歌和雅虎中獲取PPC（點(diǎn)擊付費(fèi)廣告）和SEO重要詞數(shù)據(jù)的權(quán)限，其中包含近9200萬(wàn)重要詞!如果你想知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的付費(fèi)廣告，這是非常有用的！

Sprout Social

Sprout Social是一個(gè)社交媒體管理工具，提供社交媒體管控、營(yíng)銷(xiāo)及分析服務(wù)，幫助這些企業(yè)管理自己的公共形象，并通過(guò)Twitter、Facebook、Instagram、領(lǐng)英、品趣志等渠道和客戶進(jìn)行互動(dòng)。Sproutsocial還提供團(tuán)隊(duì)或個(gè)人參與和發(fā)布工具與深入分析，品牌監(jiān)控，有競(jìng)爭(zhēng)力的見(jiàn)解和社交CRM功能。Sproutsocial以其直觀，易于使用的Web和移動(dòng)平臺(tái)。它主要用于在社會(huì)化媒體中搜索與自己企業(yè)服務(wù)相關(guān)的討論，尋找潛在用戶以及在附近的消費(fèi)者。通過(guò)Sprout Social工具簡(jiǎn)單的操作可以生成自定義的品牌社會(huì)化報(bào)告，可分時(shí)段查詢?cè)u(píng)論、 信息、回復(fù)等操作的數(shù)量。

二 要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的哪些數(shù)據(jù)？

1、域名/服務(wù)器注冊(cè)時(shí)間：

利用whois來(lái)查詢域名，服務(wù)器注冊(cè)的時(shí)間，可以用whois來(lái)查詢：https://whois.net/

注冊(cè)時(shí)間越早，其實(shí)代表這個(gè)網(wǎng)站做的越早，搜索引擎越早的會(huì)收錄對(duì)方網(wǎng)站的信息

2、網(wǎng)站的收錄：

在Google搜索指令中，以site:abc.com來(lái)查詢作為參考，看看網(wǎng)站的收錄量

收錄量越多，越代表這個(gè)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)被Google爬行的越多（就是對(duì)方的網(wǎng)站的信息被谷歌放在他的數(shù)據(jù)庫(kù)里面），因?yàn)槿绻雀鑼?duì)你的網(wǎng)站的收錄很少，那么說(shuō)明這個(gè)網(wǎng)站可能很一般

由于每個(gè)行業(yè)都不一樣，所以不能給出一個(gè)具體的數(shù)值，但總體來(lái)說(shuō)一個(gè)網(wǎng)站被Google收錄的數(shù)值越大越好！

3、網(wǎng)站的權(quán)重：

不同的公司有不同的判斷，如Ahrefs以DR（Domain Rating）作為判斷，Moz以DA（DomainAuthority）,來(lái)作為判斷。

其實(shí)他們都是同一個(gè)意思，不同的人使用習(xí)慣不一樣，但建議大家一定要長(zhǎng)期使用一款來(lái)看，這樣會(huì)比較好。

一般來(lái)說(shuō)，DA和PA低于40，就可以直接在Google瀏覽器上，安裝Moz bar來(lái)做直觀的查看。

網(wǎng)站的權(quán)重代表一個(gè)網(wǎng)站的知名度，很明顯知名度越高，說(shuō)明這個(gè)網(wǎng)站越好。

4、網(wǎng)站的流量預(yù)估與主要流量來(lái)源：

我們通過(guò)對(duì)行業(yè)流量的整體預(yù)估，就能夠知道這個(gè)網(wǎng)站流量大不大，值不值得我學(xué)習(xí)，以及對(duì)方的跳出率怎么樣。可以用similarweb來(lái)查看網(wǎng)站的總流量。

你要知道你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量布局，主要流量是來(lái)自哪里的，把這個(gè)分析的樣本在擴(kuò)大一點(diǎn)，你就會(huì)分析出你這個(gè)產(chǎn)品所在的行業(yè)，在站外主要流量是來(lái)自哪里的。

比如，你分析了10個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你發(fā)現(xiàn)，你的這個(gè)行業(yè)的主要流量是來(lái)自SNS，那么這個(gè)數(shù)據(jù)就是告訴你，你要的發(fā)力點(diǎn)是在SNS上，而不是SEO上，投入在sns上面的時(shí)間要比投入在seo上的時(shí)間更有回報(bào)

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，要想讓自己的銷(xiāo)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，一定要做好競(jìng)對(duì)分析?？缇畴娚谈?jìng)品分析絕不是一蹴而就的，需要賣(mài)家們持續(xù)不斷地通過(guò)分析，根據(jù)得到的數(shù)據(jù)結(jié)果來(lái)調(diào)整優(yōu)化自己的產(chǎn)品。