谷歌流量，如何變成B2B持續(xù)且精準(zhǔn)的詢盤？

對于B2B企業(yè)來說，追求海外推廣的直接目標(biāo)就是有效詢盤！而如何在降低“詢盤成本”的同時(shí)，仍可獲得更多更精準(zhǔn)的有效詢盤，成為企業(yè)投放的終極目標(biāo)！今天我們就來聊聊如何有效獲取高質(zhì)量的詢盤？

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成長型Google賬戶為什么要基于價(jià)值出價(jià)？

Google搜索平臺(tái)對于中國外貿(mào)企業(yè)來說，是可以將企業(yè)推向全球大部分國家和地區(qū)的重要渠道，因此Google Ads是當(dāng)前大部分外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行海外推廣的重要方式。

從潛在客戶到銷售的旅程，企業(yè)很難針對真實(shí)收入進(jìn)行競價(jià)。而B2B價(jià)值競價(jià)又存在轉(zhuǎn)化周期長、轉(zhuǎn)化操作較多難以準(zhǔn)確追蹤、垃圾詢盤干擾、難以確定轉(zhuǎn)化價(jià)值以及中小型客戶大多沒有CRM系統(tǒng)等問題。

我們可以通過以下兩種自查方式來診斷自身的賬戶適用哪種價(jià)值出價(jià)方式。

方式一：給不同轉(zhuǎn)化行為賦予不同價(jià)值（適用于轉(zhuǎn)化方式至少2種，且不同轉(zhuǎn)化方式的客戶質(zhì)量不同）。

方式二：設(shè)置價(jià)值規(guī)則（適用于只有一種轉(zhuǎn)化方式，但是不同國家/設(shè)備帶來轉(zhuǎn)化價(jià)值差異較大的客戶）。

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成長型Google廣告賬戶的合理賬戶結(jié)構(gòu)

（賬戶結(jié)構(gòu)建議-維護(hù)銷售線索基本盤）

（Google搜索是如何決定廣告排名的）

（如何平衡搜索賬戶結(jié)構(gòu)示例）

（不同國家投放可能會(huì)導(dǎo)致過多的垃圾詢盤及預(yù)算浪費(fèi)）

（Product and Funnel全渠道營銷產(chǎn)品搭配）

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智能出價(jià)結(jié)合廣泛匹配，助力效果提升

現(xiàn)在的廣泛匹配不再是舊版的廣告匹配了，而是經(jīng)過改進(jìn)的基于效果的廣泛匹配。

看到“受搜索量限制”提示的話建議用廣泛匹配打開流量。

產(chǎn)品詞的關(guān)鍵詞展示份額已經(jīng)很高時(shí)需要開啟廣泛匹配。

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廣泛匹配方面的常見問題解答

Q1：我想自己決定從哪些詞開始用廣泛匹配，該怎么選？

A1：可以選擇曝光量較高（如：top10）中精準(zhǔn)度也較高的詞

Q2:廣泛匹配是不是會(huì)更貴？

同一個(gè)關(guān)鍵詞，廣泛匹配CPC可能會(huì)低于詞組/完全匹配，流量會(huì)更大。但請注意將廣泛匹配與智能出價(jià)結(jié)合使用，旨在成為在出價(jià)目標(biāo)范圍內(nèi)獲得最多轉(zhuǎn)化的最有效方式，而不是最便宜的每次點(diǎn)擊費(fèi)用。

Q3:如何確保不相關(guān)的查詢不會(huì)觸發(fā)廣告展示？

重點(diǎn)在于盡可能提高“每次轉(zhuǎn)化價(jià)值”。智能出價(jià)+廣泛匹配是一款以效果為導(dǎo)向的產(chǎn)品。在為智能出價(jià)和廣泛匹配使用Google信號(hào)時(shí)，應(yīng)將重點(diǎn)放在覆蓋更多相關(guān)查詢和提高整體效果上，而不是關(guān)注每一條匹配是否都完全相關(guān)。