夏日炎炎，不少人已經(jīng)在期盼天氣涼爽的秋天，也在期待好天氣里的好商機。對于想要在第三季度提升收入的賣家來說，把握住9-10月份的海外婚禮高峰期是個大好時機，因為大量與婚禮相關(guān)的采購活動即將在秋天發(fā)生。
秋季婚禮熱潮即將來襲
全球婚禮服務(wù)市場快速復(fù)蘇并持續(xù)火爆，繼2022年全球舉辦了將近500萬場婚禮，多國創(chuàng)下結(jié)婚登記數(shù)量記錄后，2023年全球婚禮熱潮繼續(xù)。
據(jù)美國職業(yè)規(guī)劃服務(wù)商Zippia統(tǒng)計：
·預(yù)計2023年美國將舉辦224萬場婚禮（平均每天婚禮數(shù)量超過6000場），較2020年增長62.5%；
·2023年市場規(guī)模（按收入計算）為703億美元；
·截至2022年，全美平均婚禮費用支出為29,195美元。
歐美人喜歡在春夏交替和夏秋交替這兩個時節(jié)舉辦婚禮。6月是歐美人傳統(tǒng)的婚禮月；在大多數(shù)歐洲國家，處于夏末的8月或9月也是最受歡迎的結(jié)婚時間之一；而10月已經(jīng)連續(xù)六年成為最多美國人舉辦婚禮的月份。與婚禮相關(guān)的物品的采購熱潮，會從5月份一直持續(xù)到11月份，長達(dá)半年。
2023年美國最熱門的結(jié)婚日期為9月23日（與2023年份數(shù)字搭配）；有三個熱門結(jié)婚日期落在10月；另有一個在5月
即將到來的秋季結(jié)婚熱潮，你準(zhǔn)備好了嗎？
婚禮季的潛在消費人群及其需求
除了處于C位的新郎新娘，以及他們身上珠光寶氣的婚紗禮服與珠寶，還有哪些是值得賣家們挖掘的寶藏品類呢？我們不妨從出現(xiàn)在婚禮上的人群及其購買需求出發(fā)來考量。
比如，婚禮賓客是一個數(shù)量龐大的消費群體，一般他們都會選購禮物來祝福新人，主要集中在以下幾個類別：家居、廚房用具、廚房小家電、衛(wèi)浴、家紡用品如床上用品等。另外，國外擁有寵物的伴侶也很多，購買寵物用品送給他們的“毛孩子”也是一個不錯的選擇。
婚禮上還有各種各樣的服務(wù)供應(yīng)商，如今世界各地的新婚夫婦越來越依賴專業(yè)人士與供應(yīng)商團隊來實現(xiàn)他們的結(jié)婚設(shè)想與儀式感。據(jù)統(tǒng)計，2022年平均每對新人在婚禮當(dāng)天要雇傭10個供應(yīng)商。這意味著，有不少婚禮用品其實是由各個婚禮供應(yīng)商購買，甚至是來自企業(yè)的采購。在各個國家聘用頻率較高的婚禮供應(yīng)商，以及他們會使用到的婚禮相關(guān)用品有：
婚禮策劃者
室內(nèi)裝飾、走道裝飾、汽車裝飾、婚宴裝飾、婚禮椅套與帳篷、裝飾燈串、婚禮紀(jì)念品、文具類等。
婚禮攝像及攝影師
拍攝器材、拍攝裝飾與道具、婚禮相冊等。
鮮花商
花束盒、胸花針、婚禮花束、花筒、鮮花裝飾等。
餐飲供應(yīng)商
切蛋糕用的刀叉工具、選單和餐巾紙、婚禮桌布等。
發(fā)型師和化妝師
婚禮妝發(fā)裝飾用品。
DJ、婚禮歌手、舞蹈演員和其他表演人士
氛圍道具。
婚禮是最具儀式感的人生大事之一，而婚禮消費市場也是一個綜合性的大項目，很多跨品類物品有很大的市場消費空間，也有一些長尾產(chǎn)品值得賣家關(guān)注與挖掘。
eBay平臺熱門品類推介
在eBay平臺上，派對用品是婚禮用品買家的熱門選購品類，依據(jù)場景又可以細(xì)分為婚慶用品(Wedding Supplies)與聚會活動用品(Celebrations&Occasions)兩大類。大中華地區(qū)賣家在這兩大品類均具備強大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，下面和大家分享這兩大品類的熱銷品和高潛力選品。
婚慶用品/Wedding Supplies
婚禮派對裝飾
能突出婚禮主題的派對裝飾，不僅給賓客帶來沉浸感和趣味性，也是拍照的最佳道具。
桌面小裝飾
這是婚慶用品中增長速度最快的一個子品類，利用自然材料（如木頭、玻璃等）呈現(xiàn)出的桌面小擺設(shè)，非常適合搭配鮮花來營造清新的美感。
婚禮伴手禮
一些有意義的伴手禮讓賓客帶回家，讓美好的相聚時光留在每一位賓客的回憶里，增強賓客體驗感。
聚會活動用品/Celebrations&Occasions
西式婚禮流程中有各種各樣的聚會與派對，如單身派對、after party、婚禮酒會、舞會也是常見的招待賓客活動，如今有越來越多的娛樂項目也融入婚禮，如現(xiàn)場樂隊演出、特別的藝術(shù)表演等。這些活動現(xiàn)場自然少不了負(fù)責(zé)打造滿滿氛圍感的裝飾品與布置。
一次性紙質(zhì)餐具
聚會、野餐必不可少的一次性餐具，方便攜帶，用完即扔，人們對環(huán)境的日益關(guān)注正在鼓勵世界各地的消費者使用紙質(zhì)派對用品，如一次性紙盤、紙杯、紙吸管等。
派對禮品袋
印有特定主題圖案的派對禮品袋，讓聚會參與者將禮品完好地帶回家，讓活動更具有紀(jì)念意義。
氣球
氣球是令各種派對收獲浪漫和驚喜存在，無論是何種主題的活動，都可以帶給人們?nèi)绾⑼愕目鞓贰?/p>
環(huán)保分類垃圾袋
聚會結(jié)束將所有垃圾分類放入垃圾袋中，享受環(huán)境的同時也要保護它。
除了結(jié)婚，其他節(jié)假日、慶祝活動以及日常的聚會活動、戶外野餐、主題派對等場景，也離不開這些聚會活動用品。在早已裝飾和營造好氛圍的派對現(xiàn)場，搭配上美食和擺盤，隨手一拍，就是在社交媒體上引發(fā)點贊和熱議的最佳素材。隨著世界各地對慶祝活動保持高需求，人們渴望與親朋友好友保持密切聯(lián)系，全球派對市場熱度持續(xù)。據(jù)統(tǒng)計，2022年全球派對用品市場規(guī)模達(dá)到132億美元，預(yù)計到2028年將達(dá)到211億美元，年復(fù)合增長率超過8%（2022-2028）。
TIPS
主題化是當(dāng)下聚會活動品類的市場趨勢，如兒童主題派對、Baby Shower派對、開學(xué)派對等。主題性的聚會活動具有很強的季節(jié)性，建議eBay的賣家要更加地注重產(chǎn)品開發(fā)節(jié)奏，加強庫存管理，通過Listing的場景優(yōu)化來有效提升商品周轉(zhuǎn)率。
另外，婚禮結(jié)束后的蜜月旅行也是值得關(guān)注的消費市場。美國在線婚禮策劃平臺The Knot數(shù)據(jù)顯示，在新近調(diào)研的15個國家中，有75%的新人計劃進行蜜月旅行。其中，度蜜月在歐洲國家最受歡迎，海灘是大家的熱門首選地。再加上如今目的地婚禮、戶外婚禮的興起，結(jié)婚的熱潮同時也推動了旅行用品、沙灘用品等市場的需求增長。
海外婚禮新趨勢
可持續(xù)理念深入人心，環(huán)?；槎Y成為新潮流
隨著全球可持續(xù)理念和環(huán)保意識的增強，特別是在歐美市場上，可持續(xù)婚禮、環(huán)保婚禮正在成為一種趨勢，包括購買二手婚紗，或升級改造婚紗禮服；采用環(huán)保材質(zhì)的裝飾用品，比如使用再生紙制品，盡量減少一次性塑料用品的使用；選擇可持續(xù)的婚禮紀(jì)念品等。越來越多的夫婦希望商家或婚禮供應(yīng)商更加積極主動地提供婚禮環(huán)保解決方案。
同時請您注意，當(dāng)您銷售物品給德國和法國的買家，那么您需要符合當(dāng)?shù)氐姆梢?guī)定。例如，您的包裝及包裝材料可能都需要符合生產(chǎn)者責(zé)任延伸（EPR）規(guī)定，請您參考eBay EPR政策查閱更多詳情：
DE：abpost.ebay.cn/policy/316
FR：abpost.ebay.cn/policy/276
Z世代成結(jié)婚主力軍，婚禮消費需求更加個性化
數(shù)據(jù)顯示，Z世代人口現(xiàn)已占據(jù)全球人口的三分之一。當(dāng)下，處于適婚年齡的Z世代不僅成為了結(jié)婚主力，更是全球消費市場的主力軍。年輕一代對可持續(xù)性與成本效益的要求更高，同時他們對婚禮的需求呈現(xiàn)出個性化、精致化和多樣化的趨勢，尤其是在表達(dá)自我方面，更加要求融入文化元素或獨特的主題或顏色。
例如，最新歐洲和拉丁美洲最顯著的婚禮趨勢之一是婚禮盛宴，打造充滿霓虹燈、音樂、煙霧炮、燈光和色彩的婚禮慶?，F(xiàn)場，在賓客中營造出連連驚叫的“哇”的效果，這是受到了年輕人所青睞的音樂節(jié)的啟發(fā)。
對于歐美市場的賣家來說，今年的婚禮潮依然是提高店鋪銷量的好機會。需要注意的是，如今的婚禮市場消費呈現(xiàn)出多元化的趨勢，賣家在進行產(chǎn)品布局時務(wù)必要結(jié)合具體的市場需求。希望各個品類的賣家都能得到“愛神”的眷顧，在接下來的秋季婚禮高峰期迎來大收獲！
數(shù)據(jù)來源
【1】https://www.zippia.com/advice/wedding-industry-statistics/
【2】來源：全球在線婚禮策劃平臺The Knot
【3】https://www.theknot.com/content/wedding-data-insights/global-wedding-report
【4】https://www.researchandmarkets.com/reports/5742848/party-supplies-market-global-industry-trends
閩公網(wǎng)安備 35010202001226號
