跨境熱點：Prime Day大促銷量遠(yuǎn)超預(yù)期，后遺癥卻如約而至？

距離Prime Day結(jié)束已經(jīng)將近一個禮拜了，會員日期間銷量暴漲所帶來的喜悅，也被新的煩惱所替代。Prime Day的后遺癥，和往年一樣，如約而至，甚至今年的后遺癥，似乎來的要比往年更加嚴(yán)重一些。

Prime Day銷量創(chuàng)紀(jì)錄，后遺癥卻緊隨其后

根據(jù)Adobe Digital lnsights數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜Prime Day首日銷售額達(dá)64億美元，較去年增長5.96%。這不僅使得Prime Day成為2023年以來，美國最火爆的網(wǎng)絡(luò)購物日，同時也創(chuàng)下了亞馬遜單日銷售的最高記錄。

雖然整體單量上漲，但仍有很多賣家發(fā)愁不已，一個是歐洲站的賣家，歐洲站今年會員日表現(xiàn)平平，銷量一般，不少賣家表示，主打就是一個陪伴。另一個則是大促結(jié)束后，流量和單量呈現(xiàn)斷崖式下降，即便是加大了廣告投放力度，也仍未見有所起色。

通常來說，消費者在大規(guī)模購物后，需求方面自然是會大幅下降的，這幾乎是無法改變的。但對于平臺賣家來說，需求下降，不僅會導(dǎo)致單量下降，還會導(dǎo)致店鋪排名下滑。我們都知道，如今平臺排名競爭是非常激烈的，一旦掉下來，就需要花費數(shù)倍的力氣給它再升上去。

消費者需求低迷時間越長，對平臺賣家的負(fù)面影響越大，這也是部分平臺賣家明明獲得了高銷量，卻仍然苦惱不已的最大原因。

想要解決這一問題，除了常規(guī)的優(yōu)化listing以外，賣家也可以考慮從第三方平臺引流，即谷歌、Facebook等，這些平臺上擁有龐大的公域流量，其中也包括了大量未參與到Prime Day的消費者。

不過相較于直接引流，會更建議賣家先將流量引到跨境電商獨立站，經(jīng)過篩選后，再將流量引到平臺店鋪中。這么做的好處在于可以提升流量精準(zhǔn)度，降低負(fù)面影響，從而達(dá)到提升排名的最終目的。

消費降級式復(fù)蘇，切勿陷入低價內(nèi)卷漩渦

從Prime Day美國站的表現(xiàn)中，我們可以看出美國通貨膨脹的影響確實是在降低，消費正在復(fù)蘇，但同時Prime Day期間，折扣產(chǎn)品、低價產(chǎn)品的熱銷，也說明經(jīng)濟環(huán)境尚未徹底回暖，所以美國市場整體呈現(xiàn)降級式復(fù)蘇的現(xiàn)狀。

但這并不意味著賣家就要去打價格戰(zhàn)，我們都知道價格戰(zhàn)卷到最后就是財貨兩空。賣家要想長久地生存下去，還是需要打造差異化產(chǎn)品優(yōu)勢、優(yōu)化自己的運營模式、提供良好的產(chǎn)品與服務(wù)，同時通過獨立站來塑造自己的品牌護城河。