慘淡！亞馬遜單量再破新低

“太卷了，太難了！”成為跨境人見面時的口頭禪。

自PD結(jié)束以來，賣家群里就一直存在著“單量越來越少”的聲音，甚至還有賣家決定“沖出亞馬遜”，加入Temu一起卷。

01

銷量持續(xù)低迷

這個周末的單量好差呀。

我的訂單從平時7-8單，到現(xiàn)在1-2單，大促結(jié)束后就這樣，都不知道該怎么和老板解釋了。

這幾天訂單少了好多，訂單直接砍半了。

這幾天訂單確實(shí)少了好多，Acos倒是在持續(xù)上漲，頭大。

這兩天訂單差到我懷疑亞馬遜出了問題。

事實(shí)上，Prime Day的集中消費(fèi)，大促之后單量下滑是很正常的事情。一位賣家總結(jié)自己的單量變化：會員日前二十單左右，會員日兩三百單同款第一，會員日后單量個位數(shù)。

其實(shí)由促銷帶來的巨大流量迅速拉高產(chǎn)品排名，但在大促結(jié)束后，熱度減退，賣家店鋪銷量、排名也會隨之不斷下跌，這一切都是正常的?；蛘哒f，賣家們只是回到了從前的軌道。

五爺說過這么一句話：“近日大家都在喊銷量太低迷，會員日爆單的時候以為那是常態(tài)；殊不知，其實(shí)最近日常就是你的常態(tài)?！?/p>

隨著紅利的消退、消費(fèi)降級是大勢所驅(qū)、平臺政策的收緊，跨境電商行業(yè)已然進(jìn)入洗牌階段。隨著下半年的到來，我們需要重新思考新品開發(fā)方向、提升個人收入水平。

02

爆單遙遙無期，如何贏得消費(fèi)者？

當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)形勢不必多說，冷暖自知。Temu的業(yè)績之所以爆火，也是大家消費(fèi)降級的一個表現(xiàn)。人們似乎越來越傾向于選擇低價、低質(zhì)的消費(fèi)品，而對于高價、高質(zhì)產(chǎn)品的需求逐漸減少。

這時候一味的降價并非是一條好的出路，而是需要回到產(chǎn)品的本身，增強(qiáng)競爭力。

一位賣家在知無不言上提出一個問題：“消費(fèi)降級是大勢所驅(qū)，如何在危機(jī)中賺錢，給產(chǎn)品降維能讓消費(fèi)者滿意嗎？”

都知道，目前階段，稍微改改產(chǎn)品外觀或者對產(chǎn)品性能提升個10%左右的私模，就能推個爆款的的可能性非常低了，而想要大幅度地提升某些類目產(chǎn)品的功能性非一朝之夕，大部分的賣家也沒有這種實(shí)力。

那既然私模這條路難走，有沒有成本更少但是成功率更高的選品思路呢？

該賣家分享了一個成功產(chǎn)品的案例，發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品其實(shí)存在一個共同點(diǎn)，就是迎合了消費(fèi)降級的趨勢，返璞歸真，降維打擊。舉個假定的案例：A產(chǎn)品是一個高價的實(shí)用性工業(yè)產(chǎn)品，它存在市場非常久，它的高市場價和品牌溢價無關(guān)，是它的產(chǎn)品造價和工業(yè)屬性決定的。

通常情況下，想在這個產(chǎn)品上做差異化有兩條路是最常見的：

一、改外觀，增加配件，增加產(chǎn)品定價和略微提升功能性。

二、閹割產(chǎn)品功能性，提高性價比，降低產(chǎn)品成本。

但是其實(shí)還存在一條路有可能打造差異化：從其他的成本更低領(lǐng)域找到它的低替甚至平替產(chǎn)品。這種產(chǎn)品很有可能一直存在，他可能不屬于工業(yè)領(lǐng)域，造價天然就低，但是對于入門級的買家來說它操作簡單，而且基本也能滿足買家的需求。這種產(chǎn)品一旦找到，也不需要開模，短期內(nèi)就可能占領(lǐng)原本的高價市場。

這也意味著，賣家們的選品思維也要變，不能再以數(shù)據(jù)為主導(dǎo)去選品，核心是站在消費(fèi)者角度去理解產(chǎn)品的使用屬性，而不是緊盯著競爭對手來做差異化。

當(dāng)然這種選品思路劣勢也很明顯，因?yàn)楫a(chǎn)品本身沒有壁壘，有心人看到這種產(chǎn)品賺錢，很快就能找到同款來搶市場容量，但是市場競爭無處不在，世界上也沒有無法攻陷的城堡，在競爭來臨之前如果賺到了錢，我覺得也足夠。

現(xiàn)在的主流開發(fā)思路：

1.領(lǐng)先同類產(chǎn)品的性能和外觀，包括科技以換殼為本的iPhone。

2.降維（低成本低質(zhì)量+漂亮的包裝和營銷）

3.換維（將產(chǎn)品的用途多元化或者直接移植）

4.PDD（只要有銷量的就靠資本卷）

大概就這幾種了，每一種都有天然的缺陷，克服了，你就成功了。