3月16日，在全球疫情的背景下，Supercell推出了一款新游戲：《Hay Day Pop》（以下簡稱《HDP》）。這款游戲如果是一家普通游戲公司推出，那么大家會覺得它已經(jīng)很優(yōu)秀了，但對Supercell，要求標(biāo)準(zhǔn)明顯要高。本文將深度剖析《HDP》的玩法、機(jī)制及前景，作者為Laura Taranto，曾在Wooga、King和Mind Candy任職，手游那點(diǎn)事將其編譯如下。
一、盡管《HDP》是一款優(yōu)秀且精致的游戲，但成功之路或十分困難
每一款Supercell的發(fā)布都會驚動整個行業(yè)，會有上千個slack通知。手機(jī)開發(fā)者會帶著興奮和想知道這款新游戲會是什么樣的期待去下載。之所以如此，是因為Supercell的每一款新游戲都有定義品類的歷史。雖然并不是每次都會如此，但即使是他們一些已經(jīng)停運(yùn)的游戲也影響了之后多年的游戲設(shè)計。
乍一看，他們所效仿的游戲類型很清楚，是以King和Playrix為主的三消+“Scapes”模式。對于Supercell來說，這是一個大膽的舉動，嘗試用他們最經(jīng)典的IP《卡通農(nóng)場》，與那些持續(xù)統(tǒng)治休閑游戲領(lǐng)域的巨頭們正面抗衡。Supercell能在這個領(lǐng)域取得成功嗎?《HDP》足以與巨頭King和Playrix競爭嗎?
《HDP》是一款精心設(shè)計的休閑游戲。Supercell之前的作品《Spooky Pop》在設(shè)計上有很多失誤，導(dǎo)致它無法與”Saga”類競爭。而《HDP》表明，Supercell已經(jīng)吸取了教訓(xùn)，并清楚地知道如何在這一品類的基礎(chǔ)上有所發(fā)展。它擁有優(yōu)秀的核心游戲設(shè)計，以及建立在市場成功基礎(chǔ)上的元設(shè)計。
為了使其上升到頭部并與休閑品類領(lǐng)航King，Playrix和Peak競爭，他們有四個主要領(lǐng)域需要重新評估:
1、三消機(jī)制的選擇限制了其潛力
2、缺少故事可能會導(dǎo)致保留率降低
3、Hay Day的IP并不是競爭優(yōu)勢
4、Supercell的公司文化是小團(tuán)隊，然而這一品類通常需要繁重的內(nèi)容更新安排來競爭，以成為最賺錢的游戲之一
這些改變都不容易實現(xiàn)，但Supercell需要問問自己，他們是否有在三消游戲頂級領(lǐng)域占有一席之地的必要。
二、Supercell是前進(jìn)了一步，還是后退了？
看看在休閑領(lǐng)域的成功案例，他們的模式往往看起來是相同的，三消游戲的成功一般包括:
1、一個有趣的核心匹配機(jī)制
2、一個具有清晰進(jìn)程感的優(yōu)秀元游戲
3、給這個領(lǐng)域帶來不同的新特性或創(chuàng)新。
這些年來，休閑元游戲進(jìn)化的簡化視圖大概是：
具體來說，這些游戲大多采用了經(jīng)過驗證的三消核心機(jī)制，并在外在上呈現(xiàn)了進(jìn)步性，為品類帶來了新的“轉(zhuǎn)折（Twist）”。
《HDP》試圖做成”Fishdom”類而不是”Saga”類，特別是與Supercell之前的嘗試，《Spooky Pop》相比。他們嘗試著創(chuàng)造令人眼前一亮的作品，這可能是導(dǎo)致《HDP》的一些優(yōu)點(diǎn)的原因:平衡已知的成功案例和創(chuàng)新的比例，用一個有辨識度，飽受喜愛的IP測試，并遵循頂級休閑游戲的實踐經(jīng)驗。
《HDP》在《夢幻水族箱（Fishdom）》的基礎(chǔ)上，增加了裝飾元游戲，但是在功能上比《夢幻花園（Gardenscapes）》更接近《夢幻水族箱》，與典型的“Scapes”類游戲相比，它提供更多的玩家選擇和元素。
《HDP》和《夢幻水族箱》的裝飾是更自由的，允許裝飾品被放置在設(shè)定范圍內(nèi)的任何地方。但裝飾性只是視覺上的進(jìn)步而沒有任何有意義的故事去引導(dǎo)玩家繼續(xù)前進(jìn)。
另一方面，“Scapes”類則允許玩家選擇預(yù)定義裝飾方案中的一種，這種受限的選擇使游戲更加休閑，也推動游戲中真正有引導(dǎo)意義的部分：敘述。裝飾的主要目標(biāo)更多地圍繞敘事而不是自我表達(dá)，定制元素只是為了給到視覺效果，而并不是游戲的主要保留動力。
《HDP》的靈感源于《夢幻水族箱》，早于《夢幻家園》和《夢幻花園》。市場數(shù)據(jù)表明，較簡單的“ Scapes”類實際上比”Fishdom”的表現(xiàn)更好?！盕ishdom”的收益份額明顯更低，總體RPI也更低。看看Playrix的最新游戲（例如《Zooscapes》），他們似乎在故事上投入了更多，而不是專注于裝飾上。
那么，Supercell是在整體類型設(shè)計中前進(jìn)了一步，還是后退了一步?市場數(shù)據(jù)表明，他們或許是采用了一種過時的模式，而不是創(chuàng)造一種新的模式。
三、采用The Puzzle Pass——全面提高收益的嘗試，但還有提高的空間
The Puzzle Pass是標(biāo)準(zhǔn)休閑元游戲的最大變化，這一概念類似于戰(zhàn)斗通行證（《堡壘之夜》）或Gold Pass（《部落沖突》），通常出現(xiàn)在重度和中度游戲中。這是一個獲得高轉(zhuǎn)化率的好方法，但由于消費(fèi)深度有限，它更多的是一種保留功能而不是盈利功能。
有些戰(zhàn)斗通行證還可以選擇用購買獲得所有物品，加快戰(zhàn)斗通行證的過程，但《HDP》沒有這樣做，它利用賽季（季節(jié)）的時間給到玩家壓力，意在這期間加強(qiáng)核心循環(huán)。
我認(rèn)為這是Supercell在試圖全面提高收益并實現(xiàn)多樣化的嘗試，押注他們可以通過The Puzzle Pass提高玩家的整體轉(zhuǎn)化率，雖然可能會在ARPPU上受到打擊，但他們將獲得更多的整體收入。
但為了讓其更有意義，我認(rèn)為團(tuán)隊還需要探索添加更多有價值的物品作為獎勵——例如無法在其他地方購買的獨(dú)特裝飾。
四、難度難以把握，“崩潰”機(jī)制可能是趨勢，但“Switcher”盈利更佳
除了元設(shè)計，《HDP》在核心游戲設(shè)計上做出了有趣的選擇，它選擇了 “崩潰（collapse）”機(jī)制作為他們的三消核心（類似于《Lily's Garden》，《Toy Blast》或《Toon Blast》）。
《HDP》的消除玩法優(yōu)點(diǎn)是：
1、動畫和進(jìn)度推進(jìn)很爽快。
2、普通和特殊色塊都較易區(qū)分。
3、有各種各樣的障礙，也有新的元素，他們并沒有簡單地復(fù)制其他三消游戲的玩法。
4、障礙物的視覺效果和功能通常是符合邏輯的(例如，蜂蜜看起來像液體，可以攤開)。
5、障礙物可以很好地相互作用，很容易結(jié)合在一起，從而創(chuàng)造出更加多樣化的關(guān)卡。
6、障礙物的復(fù)雜性較低，不會令人一頭霧水。
玩三消游戲最有趣的元素之一是 “Switcher”類的三消游戲（《Bejeweled》,《Candy Crush》, 《Homescapes》）允許級聯(lián)情況下的“casecades”，可以用一個動作引發(fā)“蝴蝶效應(yīng)”，連消許多色塊。
然而“崩潰”機(jī)制沒有級聯(lián)，需要玩家提前計劃如何創(chuàng)造特殊的色塊去完成關(guān)卡目標(biāo)。對于一些玩家來說，這種創(chuàng)建正確布局的機(jī)制很好，但有時候玩家會陷入令人沮喪的境地，沒有計劃而導(dǎo)致走進(jìn)了死胡同。
這種挫折感可能是《Toon Blast》和《Toy Blast》等游戲具有非常簡單的難度曲線的原因。這也導(dǎo)致了更低的轉(zhuǎn)化率，但是他們通過在活動和社交系統(tǒng)上更積極的行動來抵消這一點(diǎn)?？偟膩碚f，這意味著“崩潰”機(jī)制似乎不能有效地盈利，它必須謹(jǐn)慎對待關(guān)卡的難度。
市場數(shù)據(jù)證實了這一點(diǎn)，大多數(shù)暢銷的三消游戲都使用了“Switcher”機(jī)制。盡管新游戲中，“崩潰”機(jī)制游戲比“Switcher”機(jī)制游戲更多，但事實是“Switcher”類始終是最強(qiáng)大的保留和盈利核心機(jī)制。“崩潰”機(jī)制可能是趨勢，但它不太可能擊敗“Switcher”機(jī)制。
Supercell仍在為其玩家測試游戲中的理想難度曲線。某些玩家對更困難的游戲反應(yīng)良好，而其他玩家更喜歡簡單的關(guān)卡。找到平衡對于元進(jìn)度很重要，而元進(jìn)度對于長期留存和LTV很重要。
Supercell現(xiàn)在似乎在游戲中還沒有足夠的內(nèi)容，因此看起來希望盡可能延長每個裝飾部分的內(nèi)容，避免玩家玩的太快。
五、《HDP》的三大不同之處，在此之上如何取得成功才是重中之重
《HDP》的總體設(shè)計是優(yōu)秀可靠的，他們已經(jīng)實現(xiàn)了在三消游戲中所需要的全部功能，如果這是由任何一個三消開發(fā)團(tuán)隊發(fā)布的，我都會說他們有堅實的基礎(chǔ)。但這不是由Jam City、King、Playrix或Peak發(fā)布的，是Supercell?？紤]到他們的公司文化，如何讓它在競爭中勝出才是真正的根本問題。
Supercell的文化以能夠制作優(yōu)秀作品和具有自主選擇權(quán)的小團(tuán)隊而聞名。然而，在這種情況下，他們走進(jìn)了一個有著繁重單調(diào)更新維護(hù)需求的品類。
在《HDP》中，有三個與競品相比的主要區(qū)別：
＃1 沒有故事
《HDP》與競爭對手之間最大，最明顯的差異是沒有劇情故事。
故事是一次又一次被證明的，能夠給三消游戲帶來巨大提升的元素。自2005年左右以來，核心三消玩家一直喜歡有著引人入勝的故事情節(jié)的游戲。
而最近，最明顯的例子是《Lily's Garden》，有著與《HDP》相同的核心機(jī)制，但他們有著比《HDP》高一倍多的RPI?？赡苓@也是很多因素決定的，但我認(rèn)為故事是其中的關(guān)鍵。
除此之外，故事還有助于營銷，《Lily's Garden》的營銷活動讓人驚嘆，而沒有故事，《HDP》只能發(fā)布關(guān)于其“農(nóng)場”機(jī)制的廣告，而這只會降低IPM。
＃2 Live Content和活動的難題
三消游戲的業(yè)務(wù)模型取決于一件事：內(nèi)容。就像大多數(shù)免費(fèi)游戲一樣，游戲的大部分收入來自頂級玩家。他們通?？释谟螒颥F(xiàn)行進(jìn)度結(jié)束時等待新內(nèi)容，因為他們更快地消費(fèi)了游戲?，F(xiàn)實情況是，持續(xù)獲得更多收入的唯一方法是為狂熱的粉絲群快速生產(chǎn)新的關(guān)卡和內(nèi)容。
我毫不懷疑Supercell能夠做到這一點(diǎn)，他們在業(yè)界以最佳的工具，技術(shù)和才華聞名。Supercell可能會為了顯著降低內(nèi)容成本開發(fā)關(guān)卡生成工具。
但是，頂級玩家不期待自動生成的平淡關(guān)卡，他們想要有新穎性和刺激性的，他們想要有挑戰(zhàn)性的，有趣的關(guān)卡設(shè)計。因此，如果Supercell想保留自己最好的玩家，就需要新穎的關(guān)卡。
但是，這樣的要求與他們的小團(tuán)隊文化背道而馳。Supercell將需要每兩周生成更多關(guān)卡，特殊色塊類型和裝飾品。這樣的話，他們是否能夠在玩家離開游戲之前保持內(nèi)容的持續(xù)更新，還是需要調(diào)整他們通常的做法，在內(nèi)部或外部擴(kuò)大團(tuán)隊規(guī)模以滿足需求？他們是否愿意在公司規(guī)模上比現(xiàn)在更接近King和Playrix？
＃3 市場和營銷
“Hay Day”IP不會給Supercell帶來戰(zhàn)略優(yōu)勢，他們將與其他三消游戲公平競爭，不同的受眾群體意味著缺乏交叉推廣。
我們沒有有關(guān)IPM或CPI的數(shù)據(jù)，因此，這實際上只是假設(shè)。但是，從我們的角度來看，還不清楚 “Hay Day”IP是否會給他們持久的CPI優(yōu)勢，使其能夠增長到與King或Playrix相同的水平。畢竟《卡通農(nóng)場（Hay Day）》于2012年推出，它的熱度已經(jīng)沒有當(dāng)年那么高了。
從游戲玩法的選擇來看，《Toon Blast》和《Gardenscapes》的玩家對“Hay Day”IP并沒有很高的親和。這可能意味著《HDP》不會給他們帶來CPI大幅下降的威脅。
Zynga在《FarmVille Harvest Swap》中嘗試了使用著名IP的方法，但其在三消領(lǐng)域并沒有成功。這些先前的嘗試表明，“Hay Day”IP可能不會成為《HDP》的主要競爭優(yōu)勢，其成功與否還是取決于他們在三消核心業(yè)務(wù)模型上的執(zhí)行能力。
最后，UA資源。說到錢，Supercell比它需要的多一千倍。說到人，Supercell可以雇傭他們。說到有影響力的人，Supercell從2012年開始就在這方面進(jìn)行投資。當(dāng)談到自然流量時，每個人都喜歡Supercell，并會安裝他們的游戲。然而，Supercell在效果營銷方面的能力可能是有限的。Supercell已經(jīng)有一段時間沒有因為卓越的效果營銷而被認(rèn)可了，因為他們已經(jīng)把焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向了最頂級的渠道（電視、活動、廣告牌）和有影響力的人。
營銷限制是否會影響到《HDP》?我們不這么認(rèn)為。事實上，Supercell的現(xiàn)行營銷能夠使游戲在排行榜上保持領(lǐng)先。專注頂部市場并不意味著它不能量化，也不比傳統(tǒng)的效果營銷缺乏戰(zhàn)略性。
總結(jié)
總的來說，《HDP》是一款優(yōu)秀三消游戲。元游戲是經(jīng)過精心制作的，核心機(jī)制也運(yùn)行得非常流暢。
然而，考慮到他們或許不會擁有行業(yè)領(lǐng)先的留存率的核心游戲玩法，故事情節(jié)的缺乏，以及 “Hay Day”IP的低影響力，結(jié)果將會歸結(jié)于Supercell能否創(chuàng)造具有競爭力的Live Content。此外，還有一個根本問題，那就是Supercell的文化如何才能讓這款游戲獲得持久的勝利，以滿足自身的雄心壯志。
大多數(shù)公司都會，并且應(yīng)該以《HDP》自身所展示的完美和創(chuàng)新而自豪。然而，Supercell并不是大多數(shù)公司。
Supercell想要力爭上游，而不是滿足于在Peak, Playrix和King之下的中級三消市場的話，他們不僅需要解決我們在這篇文章中提出的問題，還需要重新審視他們作為一個團(tuán)隊，以及他們作為一個公司所珍視的價值觀。
他們的目標(biāo)一直是用小型但有才華的團(tuán)隊創(chuàng)造出壽命長的游戲作品。那么，現(xiàn)在的問題是，什么更重要？是保持自己的文化，還是盡一切努力讓《HDP》這款游戲成功？
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