縮短消費(fèi)者購買決策時(shí)間，獨(dú)立站賣家必須知道的3大技巧

獨(dú)立站運(yùn)營中，消費(fèi)者購買決策時(shí)間是影響業(yè)務(wù)增長的重要因素。很多獨(dú)立站賣家都會面臨消費(fèi)者網(wǎng)站逗留時(shí)間長，但遲遲不下單的情況。

消費(fèi)者購買決策是消費(fèi)者對某一產(chǎn)品或服務(wù)謹(jǐn)慎地進(jìn)行選擇購買所需要經(jīng)歷的過程。它受內(nèi)、外部因素影響，比如產(chǎn)品質(zhì)量安全、消費(fèi)者購買習(xí)慣、消費(fèi)者收入水平、產(chǎn)品銷售情況、消費(fèi)文化、物流、售后等因素。一個(gè)小小的因素都能影響消費(fèi)者做出是否購買產(chǎn)品或服務(wù)的決策時(shí)間。

那么要用什么辦法去縮短消費(fèi)者購買決策的時(shí)間呢？今天Ueeshop帶來3大技巧，有效消除消費(fèi)者疑慮，增加緊迫感，幫助獨(dú)立站賣家實(shí)現(xiàn)銷量增長。

1、設(shè)置實(shí)時(shí)訂單

消費(fèi)者普遍存在從眾心理。當(dāng)進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，部分消費(fèi)者很難從網(wǎng)頁詳情中去判斷產(chǎn)品的使用價(jià)值以及質(zhì)量優(yōu)劣，從而增加了購買決策的時(shí)間，這時(shí)，如果有其他的消費(fèi)者的行為被展示出來，消費(fèi)者會產(chǎn)生有人購買，產(chǎn)品質(zhì)量不會錯(cuò)的想法，從眾的心理引導(dǎo)他們購買產(chǎn)品，提升銷量。

2、限時(shí)優(yōu)惠

時(shí)間有限會營造緊迫感，在獨(dú)立站營銷中，站內(nèi)營造購物緊迫感，能有效推動銷售。

獨(dú)立站賣家可以在主頁放上醒目的限時(shí)優(yōu)惠活動，提醒消費(fèi)者在一定的時(shí)間內(nèi)下單，縮短消費(fèi)者購買決策時(shí)間。也可以在店鋪進(jìn)行滿減活動或者發(fā)放優(yōu)惠券活動時(shí)，設(shè)置時(shí)限，增加消費(fèi)者購物的緊迫感。

Ueeshop小貼士：

緊迫感的營造除了活動，色彩也是行之有效的另一種方法。在任何限時(shí)優(yōu)惠活動中，輔以能增加緊迫感的色彩能幫助營銷效果最大化。

有數(shù)據(jù)就顯示，紅色比綠色更能給能緊迫感。使用紅色按鈕，能吸引消費(fèi)者注意力并催促采取行動，轉(zhuǎn)化率增加明顯。

3、疊加消費(fèi)價(jià)值

消費(fèi)者購買的不單單是產(chǎn)品、還有服務(wù)、體驗(yàn)、情緒等。消費(fèi)者購買決策時(shí)間受多種因素影響，因?yàn)橄M(fèi)者擁有多重身份，不受單一的價(jià)值購買，而是多重疊加價(jià)值購買影響。當(dāng)疊加的價(jià)值越大，消費(fèi)者愿意購買的機(jī)會越大，決策時(shí)間相對來說會縮短。

每個(gè)消費(fèi)者對產(chǎn)品都有自己的心理預(yù)期，在獨(dú)立站運(yùn)營中，如果我們給出超出消費(fèi)者“合理”認(rèn)知范圍的東西，比如，捆綁銷售、關(guān)聯(lián)銷售、推薦產(chǎn)品，降低消費(fèi)者選擇成本，就是在縮短消費(fèi)者的購買決策時(shí)間。

以上就是增強(qiáng)消費(fèi)者獨(dú)立站購物緊迫感，縮短消費(fèi)者購買決策時(shí)間的小技巧。另外，制造稀缺感，限制購買、添加限購標(biāo)語、強(qiáng)調(diào)庫存不足等手段也能幫助猶豫的消費(fèi)者盡快做出決策，分分鐘提升銷量，所以趕快試試吧，爆單就來了。