如何讓謹(jǐn)慎的德國消費(fèi)者心甘情愿為獨(dú)立站買單？這三點(diǎn)是關(guān)鍵

歐洲經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、需求旺盛，是國內(nèi)大多數(shù)賣家首選的目標(biāo)市場。但同時(shí)由于歐洲國家眾多，雖然文化和消費(fèi)習(xí)慣存在一定的相似性，不過畢竟是不同的國家，存在差異也是不可避免的。對于獨(dú)立站賣家而言，想要更好地開拓歐洲市場，就必須深入了解每一個(gè)國家的消費(fèi)者。

德國市場

德國人均GDP高達(dá)46000美金，排名全世界第二，德國人均消費(fèi)水平也較高，達(dá)到了23000美金。同時(shí)德國的互聯(lián)網(wǎng)利用率高達(dá)85%，這些都為德國電商發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)。

根據(jù)數(shù)據(jù)趨勢預(yù)計(jì)，德國電子商務(wù)銷售額在2024年，將會(huì)達(dá)到1200億歐元，甚至1410億歐元?？缇畴娚酞?dú)立站賣家想開拓歐洲市場，德國消費(fèi)者就是賣家首先需要深入了解的對象之一。

德國消費(fèi)者

嚴(yán)謹(jǐn)是德國人最為明顯的標(biāo)志，體現(xiàn)在線上購物中，就是德國人對于創(chuàng)建賬號時(shí)，需要提供個(gè)人信息的行為保持較高的警惕。所以德國消費(fèi)者其實(shí)更青睞于使用未結(jié)清發(fā)票的付款方式，尤其是時(shí)尚產(chǎn)品中。

當(dāng)然除了未結(jié)清發(fā)票以外，PayPal、信用卡等在德國應(yīng)用的也相當(dāng)廣泛。提供盡可能多的支付方式，能夠最大可能地匹配到消費(fèi)者的支付習(xí)慣，提高付款率。

其次德國消費(fèi)者對于產(chǎn)品的實(shí)用性、性價(jià)比要求較高，如果產(chǎn)品不符合他們的要求，他們就會(huì)果斷退貨。德國的退貨率在歐洲國家中是最高的，此外德國法律規(guī)定對于網(wǎng)購的商品，消費(fèi)者可以在14天內(nèi)，退回沒有開封的商品，同時(shí)商品的保質(zhì)期是兩年。

所以賣家要嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，才能盡可能避免退貨的情況出現(xiàn)，退貨率太高，對于賣家的利潤是會(huì)有比較大影響的。在網(wǎng)站頁面中標(biāo)清退換貨政策，可以一定程度上促使消費(fèi)者下單。

最后德國消費(fèi)者對于送貨的準(zhǔn)時(shí)性和靈活性要求較高，即便是跨國運(yùn)輸，消費(fèi)者也希望能夠及時(shí)收到產(chǎn)品。有44%的德國消費(fèi)者希望能夠靈活地選擇配送日期，33%的德國消費(fèi)者則希望可以有多個(gè)收貨地址任其選擇。

高要求雖然比較難以達(dá)到，但若是能夠達(dá)到就能成為賣家的優(yōu)勢，因?yàn)槟軌蛘嬲_(dá)到這些要求的賣家其實(shí)是少數(shù)的。此外個(gè)性化的商品、綠色環(huán)保的商品以及自主研發(fā)的商品，會(huì)更加受到德國消費(fèi)者的青睞。賣家在選品的時(shí)候，可以往這方面去考慮。

Ueeshop認(rèn)為本土化是跨境電商獨(dú)立站持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵性因素之一，想要在未來跨境電商激烈的競爭中保持優(yōu)勢，在海外站穩(wěn)腳跟，就必須要深入了解目標(biāo)市場的消費(fèi)習(xí)慣和文化。