獨立站優(yōu)秀案例分析：家居園藝品牌Gardyn是如何找到藍海市場的？

城市化與疫情影響下，人們對于自然、綠植等爆發(fā)了前所未有的熱情。據(jù)美國國家園藝協(xié)會研究表明，相較于疫情前，美國園藝參與人數(shù)大幅上升，園藝愛好者人數(shù)增加了1830萬。

家居園藝的市場潛力是非常可觀的，但同時這一賽道的競爭也越發(fā)激烈。那么跨境電商獨立站賣家如何才能在這一熱門賽道中找到藍海市場呢？接下來我們將要分析的這個品牌Gardyn，或許能給你帶來一些啟發(fā)！

市場與用戶分析

家居園藝在美國是非常流行的，美國地廣人稀，大多數(shù)家庭都有自己的花園，也因此養(yǎng)成了美國人室內(nèi)種植的習慣。根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Gardyn官網(wǎng)的流量94.6%都來自于美國，可見其主攻市場就是美國。

（來源：similarweb）

除了美國以外，英國、澳大利亞、日本、荷蘭等國家，也均對家居園藝有較為濃厚的興趣。不過不同國家的消費者在偏好上是有所差異的，比如說荷蘭消費者更親睞于鮮花種植，而日本消費者則偏向于庭院種植。

想到家居園藝，我們首先會想到的就是除草機、綠植、花盆等觀賞類產(chǎn)品和工具，但實際上美國人也熱衷于在家里種菜。據(jù)Collaborative Fund調(diào)研顯示，有62%的美國人希望能在家種菜，美國蔬菜種植潮正在興起。

Gardyn官網(wǎng)的受眾年齡主要集中在25歲到44歲之間，同時從官網(wǎng)文案描述中，我們也可以看出其針對的正是居住環(huán)境有限，但追求可持續(xù)和健康生活的這部分受眾。

（來源：similarweb）

這實際上是當前家居園藝品類里，一個較為藍海的細分賽道，競爭相對來說會沒有那么激烈。當然這并不代表著賣家也應該選擇這個賽道，而是賣家可以考慮先定位目標受眾，再從目標受眾的需求，去反向選擇出合適的品類。

流量來源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)顯示，Gardyn官網(wǎng)的流量主要來自于直接訪問流量（35.22%）、付費搜索（18.66%）、自然搜索流量（18.66%）以及社交媒體流量（11.63%）。

（來源：similarweb）

Facebook和Instagram是Gardyn社交媒體營銷的兩大渠道，其中Facebook貢獻流量占比達到61.82%。

Facebook營銷：Gardyn這兩大渠道是同步更新的，共累積了16萬的粉絲。社交平臺同步更新，一方面可以減輕賣家的創(chuàng)作壓力，另一方面也能拓展更多的受眾。賣家也可以考慮多選擇幾個社交媒體平臺，然后主攻一個，其他同步分發(fā)即可。

Gardyn發(fā)布的內(nèi)容主要包括紅人開箱、食材烹飪、UGC內(nèi)容、種植技巧等，這些內(nèi)容有趣、有用，是符合目標受眾喜好的，所以Gardyn的帖子獲得了較高的互動與分享。

而互動與分享，又進一步擴大了帖子的曝光，這使產(chǎn)品和品牌都得到了更為廣泛的傳播。賣家在做內(nèi)容營銷時，也應該謹記這一點，枯燥、乏味的廣告對于消費者來說是沒有意義的，自然也就不會有人愿意買單。

此外Gardyn還注意積極回復用戶的評論、問題和反饋，這使得其與粉絲建立了更為緊密的聯(lián)系，增加了用戶的參與度與忠誠度。

轉(zhuǎn)化提升分析

提升轉(zhuǎn)化率是跨境電商獨立站賣家當前的一大難題，那么Gardyn在這方面有哪些值得借鑒的地方嗎？

產(chǎn)品智能化：智能化是家居園藝賽道的大發(fā)展方向之一，也是消費者對家居園藝產(chǎn)品的新要求。Gardyn提出了室內(nèi)智能花園理念，將智能科技與植物種植結(jié)合在一起。

Gardyn的產(chǎn)品能夠自動調(diào)整和提示水分和營養(yǎng)條件，還可以用手機監(jiān)控植物狀態(tài)，這大大降低了室內(nèi)種植的門檻，讓無經(jīng)驗的小白也能夠輕松種植，收獲成果。良好的使用體驗，能夠讓消費者產(chǎn)生更多的回購，并塑造良好的口碑，從而提升轉(zhuǎn)化率與復購率。

省錢計算器：Gardyn的產(chǎn)品定價在600到800美元左右，這對于消費者來說是存在一定經(jīng)濟負擔的。因此讓消費者產(chǎn)生物超所值的認知，是提升轉(zhuǎn)化率的關鍵所在。Gardyn的省錢計算器，可以計算購買該產(chǎn)品后，消費者能節(jié)約多少錢和多少排放。

消費者根據(jù)自己的實際情況做出選擇后，結(jié)果就會以數(shù)字對比的形式直觀地展現(xiàn)在消費者眼前，這是能夠起到較強的說服作用的。

分期付款：雖然通過各種手段能夠讓消費者產(chǎn)生物超所值的感覺，但價格門檻仍然擺在那里。因此Gardyn還支持分期付款，分期付款能夠有效降低付費門檻，減輕消費者經(jīng)濟負擔，從而提升轉(zhuǎn)化率。

售后保障：高價產(chǎn)品，消費者是非?？粗惺酆蟊Ｕ系?，Gardyn的售后保障包括60天試用期和1年的保修期，這是能夠打消消費者顧慮，促使消費者下定購買決心的。

付費會員：付費會員既是提升用戶粘性和復購率的一種手段，也能為賣家?guī)韺嶋H效益。但要想讓消費者購買付費會員，賣家就需要開出有足夠吸引力的條件。

Gardyn的付費會員可以享受微型蔬菜折扣、人工智能個人助理、會員專屬植物以及專業(yè)咨詢服務，這能夠幫助消費者更加輕松、更加便捷的完成種植過程，并享受一定的折扣優(yōu)惠，所以還是相當具有吸引力的。

公益計劃：Gardyn的受眾中，有很大一部分是對可持續(xù)高度關注的人群，因此參與到與環(huán)境有關的公益活動中，是能夠有效提升這部分消費者的好感度，甚至直接促成消費者決策的。