SEO與PPC：您應(yīng)該首先關(guān)注哪個(gè)？

如果您剛剛開(kāi)始您的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并想要快速獲得結(jié)果，不僅如此，您還希望獲得最大的收益。您想確保投入的時(shí)間和金錢(qián)能夠帶來(lái)大量的優(yōu)質(zhì)流量，從而可以轉(zhuǎn)化。換句話(huà)說(shuō)，您想要絕對(duì)的投資回報(bào)率。盡管您可以采用多種不同的方法，但通?？梢詺w結(jié)為以下兩種選擇之一：SEO或PPC。

seo vs ppc

兩者都是經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)的，會(huì)吸引針對(duì)性的潛在客戶(hù)。但是，哪個(gè)選項(xiàng)最適合您的廣告系列？更重要的是，您應(yīng)該首先關(guān)注哪個(gè)？在本文中，我將根據(jù)我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)重點(diǎn)介紹每種選擇的利弊。最后，您應(yīng)該確定要走哪條路。

按數(shù)字

到現(xiàn)在為止，我確定您知道我是統(tǒng)計(jì)和數(shù)據(jù)的忠實(shí)擁護(hù)者。當(dāng)我從情感中脫穎而出并簡(jiǎn)單地看一下數(shù)字時(shí)，我傾向于做出更好的選擇。

2017 SEO統(tǒng)計(jì)

·93％的在線體驗(yàn)始于搜索引擎

·點(diǎn)擊搜索結(jié)果的70％是自然搜索結(jié)果

·所有SEO潛在客戶(hù)中有14.6％的人已關(guān)閉（而出站線索中只有1.7％的人）

·Google每年進(jìn)行超過(guò)一萬(wàn)億次搜索

·89％的營(yíng)銷(xiāo)人員表示SEO成功

2017 PPC統(tǒng)計(jì)

·PPC訪問(wèn)者的購(gòu)買(mǎi)可能性比自然訪問(wèn)者高50％

·所有高關(guān)注度搜索中的65％帶來(lái)了廣告點(diǎn)擊

·搜索廣告將品牌知名度提高了80％

·32％的公司使用PPC直接向消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品

·平均而言，企業(yè)在AdWords上每花費(fèi)$1.60，就可以賺取$3。

這兩種策略都帶來(lái)了令人印象深刻的數(shù)字。如果您正確地計(jì)劃和執(zhí)行廣告系列，您將獲得合格的潛在客戶(hù)，并且這些潛在客戶(hù)中的合理數(shù)量會(huì)轉(zhuǎn)換。盡管結(jié)果基本相同，但您到達(dá)目的地的方式卻完全不同，這取決于您采取的道路。現(xiàn)在，讓我們回顧一下利弊。

SEO的優(yōu)勢(shì)

營(yíng)銷(xiāo)人員選擇SEO而不是PPC的最大原因可能是其成本效益。最重要的是，與使用SEO相比，使用PPC支付流量的費(fèi)用要高得多，尤其是在內(nèi)部處理的情況下。要啟動(dòng)并運(yùn)行PPC廣告系列，需要花費(fèi)可觀的預(yù)算。而且，如果您是廣告新手，則必須應(yīng)對(duì)其固有的學(xué)習(xí)曲線，這意味著可能需要一段時(shí)間才能將CPA和ROI提升到您希望的水平。SEO便宜得多，并且比財(cái)務(wù)投資涉及更多的時(shí)間投資。如果您的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算很少，那么SEO可能是您唯一的選擇。另一個(gè)好處是營(yíng)銷(xiāo)人員傾向于獲得長(zhǎng)期的結(jié)果。請(qǐng)注意，SEO最初起步很慢，但是隨著時(shí)間的推移，它會(huì)急劇增長(zhǎng)。這使SEO遠(yuǎn)比PPC更具可持續(xù)性，并有可能在未來(lái)幾年內(nèi)帶來(lái)高質(zhì)量的有機(jī)流量。最后，通過(guò)SEO，您可能會(huì)獲得更高的投資回報(bào)率。

考慮一下。您通過(guò)PPC獲得的每一次點(diǎn)擊都需要付出一定的代價(jià)。您可以增加網(wǎng)站訪問(wèn)量的唯一方法就是為此付費(fèi)。這不可避免地會(huì)降低您的投資回報(bào)率。但是使用SEO，幾乎可以直接獲利。由于您是自然獲得流量，因此回報(bào)率必然更高。即使您“擺脫困境”，您仍將吸引流量到您的網(wǎng)站。這基本上意味著免費(fèi)流量。

PPC的優(yōu)勢(shì)

放下手來(lái)，最大的好處就是您經(jīng)常獲得的流量立即激增。立即開(kāi)始，您可以帶來(lái)合格的，隨時(shí)準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)的潛在客戶(hù)。更好的是，您可以根據(jù)購(gòu)買(mǎi)意愿專(zhuān)門(mén)定位關(guān)鍵字。這使其非常適合幾乎沒(méi)有品牌資產(chǎn)的新業(yè)務(wù)。PPC可以幫助您快速吸引流量并提高品牌知名度。如果您想要近乎即時(shí)的結(jié)果并且沒(méi)有等待的余地，那么PPC是您的最佳選擇。另一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是轉(zhuǎn)換率。雖然您最終可能會(huì)花更多的錢(qián)，但付費(fèi)搜索結(jié)果的轉(zhuǎn)化可能性卻高出1.5倍?？紤]到廣告客戶(hù)可以自定義和優(yōu)化廣告，并專(zhuān)門(mén)定位高關(guān)注度的關(guān)鍵字，因此這很有意義。我還認(rèn)為，今天的PPC機(jī)會(huì)比過(guò)去幾年更多。盡管Google AdWords擁有并繼續(xù)占有最大的業(yè)務(wù)份額（幾乎80％的公司專(zhuān)注于針對(duì)PPC的Google），但現(xiàn)在還有很多其他選擇可供選擇。例如，Bing Ads開(kāi)始流行，而Facebook和Twitter等社交網(wǎng)絡(luò)提供付費(fèi)廣告。最重要的是，您不會(huì)受AdWords困擾。

SEO的缺點(diǎn)

公平地說(shuō)，并不是所有的小狗和彩虹都一直存在。營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)SEO的最大抱怨之一是搜索引擎算法的波動(dòng)。實(shí)際上，“40％的營(yíng)銷(xiāo)人員說(shuō)算法更改是SEO面臨的最大挑戰(zhàn)?！倍嗄陙?lái)，Panda和Penguin等重大更新對(duì)SERP造成了嚴(yán)重破壞，許多營(yíng)銷(xiāo)人員已經(jīng)感受到了負(fù)面影響。因此，必須指出SEO并非一勞永逸的策略。它需要大量維護(hù)，您需要隨時(shí)了解最新趨勢(shì)。僅僅想到丑陋的罰款就足以使許多SEO營(yíng)銷(xiāo)人員感到困惑。最近，隨著Google的“Fred”更新，一些網(wǎng)站的訪問(wèn)量下降了90％。不要嚇到你，但是即使你有最好的意圖，也可能會(huì)受到懲罰，而且永遠(yuǎn)都不會(huì)幻想采取任何黑帽式SEO策略。確保網(wǎng)站安全的最佳方法是始終遵循道德，白帽技術(shù)，并著重于創(chuàng)建盡可能最佳的內(nèi)容，而不是試圖利用SEO中的下一件大事。我還建議保持有關(guān)SEO趨勢(shì)的最新信息，尤其是主要算法的更新。

看到結(jié)果需要時(shí)間。如果耐心不是您的強(qiáng)項(xiàng)，那么您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)SEO過(guò)程非常令人沮喪。這根本不是一朝一夕就能取得重大進(jìn)展的策略。我不在乎您的經(jīng)歷如何，可以生成多少史詩(shī)級(jí)的反向鏈接，也不能指望出現(xiàn)即時(shí)奇跡。簡(jiǎn)單地讓Google將您的內(nèi)容編入索引可能會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間。很難確切指出要花多長(zhǎng)時(shí)間，但是我聽(tīng)說(shuō)Google最多可能需要四個(gè)星期才能將新內(nèi)容編入索引。而且可能要花費(fèi)數(shù)月的時(shí)間才能真正顯現(xiàn)出真正的影響，因此您必須長(zhǎng)期參與其中才能使SEO蓬勃發(fā)展。到達(dá)第一頁(yè)并不能保證

SEO營(yíng)銷(xiāo)人員的主要目標(biāo)是什么？

在第一頁(yè)上獲取目標(biāo)關(guān)鍵字短語(yǔ)的內(nèi)容。那就是游戲的名字。但這顯然比沒(méi)有保證要難。即使您做的一切正確，也有幾乎無(wú)數(shù)的因素決定您的內(nèi)容在SERP中的位置。無(wú)法到達(dá)第一頁(yè)非常令人沮喪，因?yàn)樗鼛缀蹙拖袷强床灰?jiàn)的?？紤]到“75％的用戶(hù)從不滾動(dòng)到第一頁(yè)”，因此如果您的內(nèi)容未達(dá)到要求，您就不會(huì)吸引流量。

如果您想快速查看各種關(guān)鍵字的排名，請(qǐng)按以下步驟進(jìn)行檢查。

·轉(zhuǎn)到SEMrush。

·輸入您的URL。

·點(diǎn)擊立即開(kāi)始。

·向下滾動(dòng)到“熱門(mén)有機(jī)關(guān)鍵字”，然后點(diǎn)擊“查看完整報(bào)告”。

·檢查您排名的關(guān)鍵字的位置

PPC的缺點(diǎn)

我已經(jīng)提到過(guò)PPC具有較高的前期成本。這通常是營(yíng)銷(xiāo)人員面臨的最大問(wèn)題。而且令人恐懼的是PPC的成本正在增加。隨著越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)商爭(zhēng)奪流量，大多數(shù)平臺(tái)不可避免地提高了價(jià)格。Google AdWords可能特別殘酷。在某些情況下，您花費(fèi)在獲得流量上的錢(qián)會(huì)超過(guò)您從銷(xiāo)售中獲得的收入。如果您是一家預(yù)算有限的新創(chuàng)公司，那么從成本的角度來(lái)看，PPC可能根本不存在。

優(yōu)化廣告可能既困難又耗時(shí)。并不是說(shuō)您可以在PPC平臺(tái)上投放一些廣告并立即獲得大量具有高度針對(duì)性的點(diǎn)擊量。僅學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)需要時(shí)間。全面優(yōu)化廣告以最大程度地降低每次點(diǎn)擊費(fèi)用并提高點(diǎn)擊率。即使是經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷(xiāo)人員，這也是一個(gè)相當(dāng)艱巨的過(guò)程。這意味著您可能會(huì)花更多的錢(qián)，直到掌握一切為止。

廣告系列結(jié)束后，流量將停止。這真的是現(xiàn)實(shí)。您停止向PPC廣告活動(dòng)中投入資金的第二秒，帶來(lái)的流量便為零。當(dāng)然，這意味著您也將從PPC獲得零銷(xiāo)售，這絕對(duì)是值得深思的。盡管其他營(yíng)銷(xiāo)策略（例如SEO，社交媒體，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等）需要維護(hù)和保養(yǎng)，但即使您稍作休息，它們?nèi)詰?yīng)為您的網(wǎng)站吸引流量。不幸的是，PPC并非如此。為了維持流量和潛在客戶(hù)，您必須不斷地“撲朔迷離”，將錢(qián)投入到您的競(jìng)選活動(dòng)中。

檢查所有角度

至此，我已經(jīng)介紹了SEO和PPC的優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)和不足之處。像其他任何營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域一樣，每個(gè)領(lǐng)域都有其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。在您選擇其中任何一個(gè)之前，請(qǐng)仔細(xì)研究所有角度，找出哪種策略最適合您的短期和長(zhǎng)期需求。如果您的預(yù)算較少，那么PPC可能不可行，因此SEO是顯而易見(jiàn)的選擇。在這種情況下，是將時(shí)間而不是金錢(qián)投入到您的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中。這絕非易事，但隨著時(shí)間的流逝，您最終應(yīng)該會(huì)看到可觀的投資回報(bào)率，并且可能看起來(lái)像這樣：

您正在尋找長(zhǎng)期的可持續(xù)性

最初需要付出很多努力，但是一旦投入使用，它就會(huì)繼續(xù)發(fā)展。過(guò)了一會(huì)兒，這是不容忽視的力量。對(duì)我來(lái)說(shuō)，值得付出努力。隨著您的廣告系列的發(fā)展和優(yōu)化內(nèi)容的存檔的增長(zhǎng)，您的流量，潛在客戶(hù)和銷(xiāo)售也將隨之增長(zhǎng)。堅(jiān)持使用SEO的方式使我能夠吸引大量流量，吸引諸如“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)”之類(lèi)的高度期望的關(guān)鍵字。合理的SEO實(shí)踐幫助我在這個(gè)詞上甚至超越了Wikipedia。