外貿(mào)網(wǎng)站蹭熱點式選品爆單頻頻？這種選品策略真的靠譜嗎？

蹭熱點對于跨境電商獨立站賣家來說并不陌生，熱點往往代表著巨大的流量，而這能為賣家將帶來更多的訂單。所以不管是營銷還是選品，跨境賣家都會希望能夠蹭上熱點。

去年大火的魷魚游戲，今年爆火的冰墩墩，可以說是為跨境賣家?guī)砹瞬恍〉纳虣C。熱點爆火期間，相關(guān)周邊產(chǎn)品，基本上是賣到斷貨的。毫無疑問，蹭熱點所帶來的利潤是巨大的，但這種選品策略真的靠譜嗎？

時效性

雖然熱點能為賣家?guī)砭薮蟮牧髁?，但熱點的時效性，通常來說是比較短的，同時也是比較難以預(yù)測的。因此這要求賣家有極快的反應(yīng)力、強大的供應(yīng)鏈以及較快的物流速度。

賣家需要盡可能縮短，從熱點爆發(fā)到產(chǎn)品產(chǎn)出，并運輸?shù)较M者手中的時間。其中有任何一環(huán)存在問題，蹭熱點選品就不僅不能為賣家?guī)砭薮蟮睦麧?，甚至?xí)砭揞~的損失。

賣家產(chǎn)品產(chǎn)出時間太晚，熱度逐漸消退，產(chǎn)品即便是上架了，消費者也沒有什么熱情了。如果運輸時間過長，等送到消費者手中，熱點已經(jīng)過去了，那退貨率就會非常高。

對于熱點產(chǎn)品，消費者基本上都是沖動下單，一旦熱度褪去，消費者也就開始回歸理性了。

Ueeshop溫馨小貼士：如果賣家擁有豐富的經(jīng)驗，能夠判斷出熱點的持續(xù)時間，即便反應(yīng)速度不夠快，也是可以嘗試的。

版權(quán)

蹭熱點選品，還存在另一個問題，那就是版權(quán)。賣家在短時間內(nèi)獲得授權(quán)的可能性是非常低的，此外熱點爆發(fā)時，版權(quán)競爭也會異常激烈。

因此大多數(shù)賣家其實都是在侵權(quán)售賣，毫無疑問，這種潛在風(fēng)險是非常高的。一旦版權(quán)擁有方，對賣家發(fā)起投訴或律師函，賣家就不僅需要承擔(dān)一定的經(jīng)濟賠償，同時還要應(yīng)對侵權(quán)事件給網(wǎng)站所帶來的信任危機。

Ueeshop溫馨小貼士：如果是平臺賣家，還會面臨封店的風(fēng)險。

因此對于大多數(shù)賣家來說，實際上這種選品方式是不怎么合適的。一方面風(fēng)險較大，而大多數(shù)中小賣家本身抗風(fēng)險能力就不足，是擔(dān)不起這樣的嘗試的。另外一方面，這種選品方式也不利于長期發(fā)展。

當(dāng)然這也并不代表著，熱點對于賣家毫無作用。如果熱點剛好與賣家自己的品類相關(guān)，那么賣家就可以針對熱點，結(jié)合熱門元素和趨勢來開發(fā)新品。在保證產(chǎn)品的銷量基礎(chǔ)上，通過熱點，來擴展新用戶，擴大產(chǎn)品的覆蓋范圍。

熱點選品只適用于小部分賣家，所以賣家最好考慮清楚，自己到底要不要嘗試，一旦嘗試，就要有蹭熱點失敗的心理準(zhǔn)備。