跨境熱點(diǎn)：谷歌關(guān)閉在線購(gòu)物市場(chǎng)，對(duì)跨境賣家有何影響？

近日，搜索引擎巨頭谷歌宣布將要關(guān)閉在線購(gòu)物市場(chǎng)（Google Shopping Marketplace），該市場(chǎng)是谷歌想要涉獵在線購(gòu)物的一個(gè)產(chǎn)品，但從一開(kāi)始效果就不如想象中的那么理想，最終其也迎來(lái)了這意料之中的結(jié)局。

谷歌在線購(gòu)物市場(chǎng)

谷歌在線購(gòu)物市場(chǎng)，實(shí)際上就是谷歌自己打造的一個(gè)與搜索引擎深度綁定的銷售平臺(tái)，賣家可以申請(qǐng)入駐該平臺(tái)售賣自己的產(chǎn)品。而消費(fèi)者則能夠在搜索引擎瀏覽時(shí)，將商品加入購(gòu)物車中，并直接完成結(jié)算購(gòu)買，無(wú)需跳轉(zhuǎn)到第三方網(wǎng)站。

但該平臺(tái)推出后，效果一般，平臺(tái)入駐賣家也僅有8000名左右。谷歌方面試圖想要挽救過(guò)這個(gè)平臺(tái)，一度將傭金費(fèi)用降低到零，但結(jié)果依舊是無(wú)力回天。而之所以該平臺(tái)會(huì)失敗，主要有兩方面的原因：

1、缺乏差異化定位：谷歌在線購(gòu)物市場(chǎng)并沒(méi)有太突出的優(yōu)勢(shì)，而是和其他電商平臺(tái)一樣。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，同質(zhì)化、不顯眼，往往就是導(dǎo)致失敗的最大原因。

2、消費(fèi)習(xí)慣：海外消費(fèi)者雖然習(xí)慣通過(guò)谷歌來(lái)搜索產(chǎn)品，但他們更多是將谷歌作為一個(gè)搜索工具，去到自己想要購(gòu)物的平臺(tái)，而非將其作為一個(gè)電商平臺(tái)，直接在上面購(gòu)物。

效果不夠理想，谷歌方面本身也面臨著較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，自然也就不會(huì)再將精力放在一個(gè)無(wú)法產(chǎn)出價(jià)值的項(xiàng)目上。

對(duì)跨境賣家有何影響？

事實(shí)上，這件事對(duì)跨境賣家的影響并不大，因?yàn)楣雀柚皇顷P(guān)閉了在線購(gòu)物市場(chǎng)，消費(fèi)者仍然可以在谷歌上搜索和比較產(chǎn)品，賣家也依舊可以在谷歌上投放廣告，為跨境電商獨(dú)立站或亞馬遜店鋪引流。

值得注意的是，相較于直接用亞馬遜詳情頁(yè)來(lái)做谷歌廣告，其實(shí)會(huì)更建議賣家先將流量引到獨(dú)立站，再將流量引入亞馬遜。

這么做的好處在于獨(dú)立站可以先對(duì)流量進(jìn)行篩選，從而降低無(wú)轉(zhuǎn)化流量對(duì)轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率的負(fù)面影響，進(jìn)而提升店鋪排名。

獨(dú)立站和亞馬遜同步運(yùn)營(yíng)又被稱為雙規(guī)模式，這一模式既可以協(xié)同發(fā)揮雙方的優(yōu)勢(shì)，達(dá)到1+1>2的效果，也能降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)跨境賣家來(lái)說(shuō)，是相當(dāng)值得考慮的一種運(yùn)營(yíng)模式。