喜迎返校季！出海品牌如何打動(dòng)消費(fèi)者 ？

夏季大促之后，就迎來(lái)了激動(dòng)人心的返校季。在海外，返校季是品牌關(guān)鍵的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。出海品牌該如何利用返校季傳達(dá)品牌精神，創(chuàng)造購(gòu)買(mǎi)理由？

下面四海整理了3家海外品牌和3家出海品牌的返校季案例，讓我們一起來(lái)看看吧～

Apple

Bring on college.

圖源Apple官網(wǎng)

多年來(lái)，Apple憑借一己之力拉升消費(fèi)者對(duì)返校季優(yōu)惠的期待。Apple今年的優(yōu)惠策略不僅是提供教育折扣，同時(shí)贈(zèng)送禮品卡，增強(qiáng)用戶粘性。

一句“Bring on college“，瞬間就把消費(fèi)者帶入使用場(chǎng)景，簡(jiǎn)單卻不失力量。

在返校季期間為大學(xué)生提供優(yōu)惠是非?！伴L(zhǎng)期主義”的做法。大學(xué)時(shí)代是一個(gè)人經(jīng)濟(jì)實(shí)力較為薄弱的時(shí)候，優(yōu)惠對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)極具吸引力，同時(shí)品牌也需要不斷吸納年輕的用戶促進(jìn)品牌的長(zhǎng)期發(fā)展。

Nike

Here for day ones.

圖源Nike官網(wǎng)

Nike展示了本土品牌天然的文化優(yōu)勢(shì)。比起直白的“sale”字樣，本土品牌往往更重視與消費(fèi)者的情感鏈接。慶祝新學(xué)期的開(kāi)始，Nike鼓勵(lì)學(xué)生突破自我，追求夢(mèng)想，迎接新生活。

SAMSUNG

Unleash your school spirit.

圖源SAMSUNG官網(wǎng)

三星作為韓國(guó)品牌在英語(yǔ)地區(qū)也能夠以更本土化的方式觸動(dòng)消費(fèi)者，鼓勵(lì)學(xué)生懷著熱情與激情投入校園生活，用產(chǎn)品賦能課堂，幫助家長(zhǎng)和老師提升學(xué)生的創(chuàng)造力與促進(jìn)學(xué)業(yè)發(fā)展。

SHEIN

Back to S'Cool.

圖源SHEIN官網(wǎng)

營(yíng)銷(xiāo)界從不缺乏“諧音?！贝髱煛HEIN作為出海品牌的頭部玩家，在品牌本土化上做了非常多的努力。無(wú)論是舉辦SHEIN On the Road系列活動(dòng)，還是發(fā)布ESG報(bào)告，SHEIN都在通過(guò)本土化的方式表達(dá)自己。

HUAWEI華為

Back to School

圖源HUAWEI官網(wǎng)

雖然“Back to School”簡(jiǎn)單明晰地傳達(dá)出返校季優(yōu)惠的消息，但卻少了點(diǎn)“人情味”。

Lenovo聯(lián)想

Back to School Sale

圖源Lenovo官網(wǎng)

相比之下，華為和聯(lián)想的返校季標(biāo)語(yǔ)略顯直白。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，每一個(gè)關(guān)鍵的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)都是與消費(fèi)者溝通的一次良機(jī)。在返校季，如何與年輕人對(duì)話，如何取得他們的信任，都是對(duì)品牌的至關(guān)重要考驗(yàn)。

??????????????總結(jié)

越來(lái)越多的出海品牌開(kāi)始重視品牌內(nèi)容，但與海外品牌對(duì)比，我們面臨著語(yǔ)言和文化的障礙。在品牌本土化的路上，難免會(huì)遇到一些挫折。

喬布斯曾在演講中說(shuō)到“Marketing is about value”。品牌內(nèi)容體現(xiàn)了品牌的價(jià)值觀，同時(shí)也體現(xiàn)了品牌的態(tài)度。每一份投入不見(jiàn)得都有回報(bào)，但是一旦開(kāi)始懈怠，負(fù)面影響就會(huì)接踵而來(lái)。

每年返校季都有不同的機(jī)構(gòu)和媒體給出不少趨勢(shì)報(bào)告和預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，但是面對(duì)如今的市場(chǎng)形勢(shì)，與其去關(guān)注宏觀的趨勢(shì)，不如著眼自身，打磨品牌內(nèi)容和廣告素材，回歸用戶視角，真誠(chéng)地與用戶溝通，強(qiáng)化用戶心智，實(shí)現(xiàn)品牌增長(zhǎng)。