淡季來臨,客戶不見蹤影?這才是外貿(mào)淡季的正確打開方式!

來源:Ueeshop
作者:Ueeshop
時間:2023-07-10
2782
隨著七八月份的到來,海外客戶也大多進入了休假模式,尤其是歐美國家客戶。在這個時間段內(nèi),想要找到他們并不容易,即便是找到了,業(yè)務(wù)也很難有實質(zhì)性的進展。

隨著七八月份的到來,海外客戶也大多進入了休假模式,尤其是歐美國家客戶。在這個時間段內(nèi),想要找到他們并不容易,即便是找到了,業(yè)務(wù)也很難有實質(zhì)性的進展。

因此對于外貿(mào)人來說,與其在這個階段花大工夫去開發(fā)客戶,結(jié)果事倍功半。不如將更多的時間和精力,放在自我、競爭力的提升上。當然這并不代表著,外貿(mào)人就完全閉關(guān)了,只是精力上有所側(cè)重而已。

d414c81bd8.jpg

確認休假時間

為了能夠更好地安排工作,也為了避免打擾到客戶,給客戶留下不好的印象。外貿(mào)人最好提前向客戶確認休假時長,什么時候開始,什么時候結(jié)束。在客戶開始休假前,安排好所有的合作事宜,在休假結(jié)束后,給客戶發(fā)上一封問候郵件,這有利于提升客戶的好感度。

Ueeshop小tips:在客戶休假開始前,外貿(mào)人可以以休假期間生產(chǎn)為由,催促客戶下單,不過賣家要把握好度,避免造成反效果。

學習、精進外貿(mào)技巧

不管是營銷技巧,還是談判技巧,都是外貿(mào)人在日常工作中需要用到的。但很顯然,當旺季來臨時,再去學習就來不及了,所以外貿(mào)人一定要趁著淡季的時候,去抓緊學習和提升自己。等到旺季來臨時,再進行實戰(zhàn)和優(yōu)化,從而一步步提升自己的能力。

梳理客戶資料

把客戶的資料都找出來,進行系統(tǒng)性的整理,并將客戶細分歸類。這一方面有利于外貿(mào)人后期進行郵件營銷,另一方面也能加深對客戶的印象,從而提升后續(xù)溝通的質(zhì)量。

e6f119b999.jpg

開發(fā)新品

如果是工廠型外貿(mào)人,在淡季期間,還有一件很重要的事,就是產(chǎn)品升級與優(yōu)化。在旺季來臨前,將新品調(diào)整到最佳狀況,這樣旺季到來時,外貿(mào)人就可以及時將新品推廣給客戶,從而增加訂單與銷售量。

開拓新市場

如果外貿(mào)人想要維持淡季期間的訂單量的話,也可以考慮去開拓新的市場,畢竟大規(guī)模放假的只有歐美客戶而已。而其他國家,比如說非洲、澳洲、南非等,尤其是南半球國家,因為季節(jié)相反,此刻正處于冬季,顯然也不會出門去旅游度假。

開拓這些市場,實際上也是增加一些新的可能。不過開拓一個新的市場并不容易,不管是產(chǎn)品的適配度,還是市場情況,都是外貿(mào)人未可知的,所以外貿(mào)人要做好心理準備。

立即登錄,閱讀全文
原文鏈接:點擊前往 >
文章來源:Ueeshop
版權(quán)說明:本文內(nèi)容來自于Ueeshop,本站不擁有所有權(quán),不承擔相關(guān)法律責任。文章內(nèi)容系作者個人觀點,不代表快出海對觀點贊同或支持。如有侵權(quán),請聯(lián)系管理員(zzx@kchuhai.com)刪除!
掃碼關(guān)注
獲取更多出海資訊的相關(guān)信息
優(yōu)質(zhì)服務(wù)商推薦
更多
掃碼登錄
打開掃一掃, 關(guān)注公眾號后即可登錄/注冊
加載中
二維碼已失效 請重試
刷新
賬號登錄/注冊
個人VIP
小程序
快出海小程序
公眾號
快出海公眾號
商務(wù)合作
商務(wù)合作
投稿采訪
投稿采訪
出海管家
出海管家