你選擇的品類真的適合做獨(dú)立站嗎？這幾點(diǎn)是關(guān)鍵！

“美妝產(chǎn)品適合做獨(dú)立站嗎？”“女裝真的適合做獨(dú)立站嗎？”“家居產(chǎn)品做獨(dú)立站怎么樣？”。大多數(shù)新手賣家在做品類選擇時(shí)，都會(huì)發(fā)出這樣的疑問，那么如何判斷一個(gè)品類是否合適做獨(dú)立站呢？

客單價(jià)

相對(duì)來說，獨(dú)立站的推廣成本會(huì)更高一些，如果你選擇的品類，客單價(jià)較低，那么其溢價(jià)空間就會(huì)比較有限，比如說手機(jī)殼、襪子等。利潤(rùn)空間不足，就難以覆蓋推廣成本，這也是部分獨(dú)立站雖然銷量可觀，但最終卻以失敗告終的最大原因。

復(fù)購(gòu)率

跨境電商獨(dú)立站的推廣成本較高，如果你選擇的品類復(fù)購(gòu)周期過長(zhǎng)或復(fù)購(gòu)率低，比如說嬰兒車，那推廣成本就無法均攤。獲客成本無法降低，賣家的成本壓力就會(huì)比較大。

此外廉價(jià)的日常用品，比如說牙刷、垃圾袋等，雖然消費(fèi)者的購(gòu)買頻率非常高，但消費(fèi)者大多不會(huì)在一個(gè)店里重復(fù)購(gòu)買，任意一個(gè)因素，都有可能會(huì)改變消費(fèi)者的購(gòu)買決定。

體積、重量

跨境運(yùn)輸是獨(dú)立站成本中非常大的一塊，如果你選擇的品類，體積較大、重量較重，那運(yùn)費(fèi)就會(huì)非常高。所以這就需要產(chǎn)品有足夠高的利潤(rùn)，才能覆蓋掉這部分成本。

因此建議賣家最好優(yōu)先選擇體積小、重量輕、不易碎的品類，這能夠有效降低運(yùn)費(fèi)成本和損耗率。

收款工具

PayPal、信用卡等是獨(dú)立站常用的收款方式，也是海外消費(fèi)者慣用的支付方式。如果你選擇的品類，是收款方所禁售的，比如說酒精、煙草等，那在收款方面就會(huì)非常麻煩，甚至影響到消費(fèi)者的付款率。

Ueeshop小tips：虛擬產(chǎn)品雖然能用PayPal進(jìn)行收款，但一旦發(fā)生糾紛，賣家大概率會(huì)輸，賬號(hào)也容易被封。

復(fù)雜程度

產(chǎn)品越復(fù)雜，功能越多樣化，想要讓消費(fèi)者滿意就越難，只要其中有一個(gè)功能出現(xiàn)問題，消費(fèi)者就很有可能會(huì)發(fā)起退貨退款。退貨率升高，賣家的物流成本也會(huì)水漲船高，所以建議賣家最好從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品入手。

競(jìng)爭(zhēng)程度

每個(gè)品類在不同市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)程度是不同的，如果你選擇的品類，在你選擇的目標(biāo)市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，那就不建議選擇。Ueeshop建議賣家，最好從小眾藍(lán)海市場(chǎng)入手，那樣會(huì)比較容易成功。

最后，賣家在選品時(shí)，建議優(yōu)先選擇自己熟悉的品類，做一個(gè)完全陌生的品類，不僅需要較長(zhǎng)的熟悉時(shí)間，而且還更有可能會(huì)踩雷。