你選擇的品類真的適合做獨立站嗎？這幾點是關鍵！

“美妝產品適合做獨立站嗎？”“女裝真的適合做獨立站嗎？”“家居產品做獨立站怎么樣？”。大多數(shù)新手賣家在做品類選擇時，都會發(fā)出這樣的疑問，那么如何判斷一個品類是否合適做獨立站呢？

客單價

相對來說，獨立站的推廣成本會更高一些，如果你選擇的品類，客單價較低，那么其溢價空間就會比較有限，比如說手機殼、襪子等。利潤空間不足，就難以覆蓋推廣成本，這也是部分獨立站雖然銷量可觀，但最終卻以失敗告終的最大原因。

復購率

跨境電商獨立站的推廣成本較高，如果你選擇的品類復購周期過長或復購率低，比如說嬰兒車，那推廣成本就無法均攤。獲客成本無法降低，賣家的成本壓力就會比較大。

此外廉價的日常用品，比如說牙刷、垃圾袋等，雖然消費者的購買頻率非常高，但消費者大多不會在一個店里重復購買，任意一個因素，都有可能會改變消費者的購買決定。

體積、重量

跨境運輸是獨立站成本中非常大的一塊，如果你選擇的品類，體積較大、重量較重，那運費就會非常高。所以這就需要產品有足夠高的利潤，才能覆蓋掉這部分成本。

因此建議賣家最好優(yōu)先選擇體積小、重量輕、不易碎的品類，這能夠有效降低運費成本和損耗率。

收款工具

PayPal、信用卡等是獨立站常用的收款方式，也是海外消費者慣用的支付方式。如果你選擇的品類，是收款方所禁售的，比如說酒精、煙草等，那在收款方面就會非常麻煩，甚至影響到消費者的付款率。

Ueeshop小tips：虛擬產品雖然能用PayPal進行收款，但一旦發(fā)生糾紛，賣家大概率會輸，賬號也容易被封。

復雜程度

產品越復雜，功能越多樣化，想要讓消費者滿意就越難，只要其中有一個功能出現(xiàn)問題，消費者就很有可能會發(fā)起退貨退款。退貨率升高，賣家的物流成本也會水漲船高，所以建議賣家最好從簡單的產品入手。

競爭程度

每個品類在不同市場，競爭程度是不同的，如果你選擇的品類，在你選擇的目標市場中，競爭非常激烈，那就不建議選擇。Ueeshop建議賣家，最好從小眾藍海市場入手，那樣會比較容易成功。

最后，賣家在選品時，建議優(yōu)先選擇自己熟悉的品類，做一個完全陌生的品類，不僅需要較長的熟悉時間，而且還更有可能會踩雷。