內(nèi)卷破局！出海營銷的測試前站——香港市場

據(jù)行業(yè)研究機構(gòu)ChinaIRN數(shù)據(jù)顯示，目前美團占據(jù)69%的市場份額，已是國內(nèi)外賣龍頭品牌，但無奈國內(nèi)經(jīng)濟整體呈放緩趨勢，再加上市場內(nèi)卷嚴重，抖音和微信以“輕資產(chǎn)”模式擠入外賣賽道，抽傭比例低于美團，在商家端占更大優(yōu)勢。

而在流量曝光方面，面對日活7億的抖音和月活13億的微信，美團也不占優(yōu)勢，如果美團還進一步自降傭金，其營收、盈利隨之降低，那么虧損狀態(tài)也會持續(xù)拉長，最終不斷壓縮利潤空間。

這個時候亟需品牌放眼世界，將雞蛋放在不同的籃子里。及早尋找有需求的海外市場、提前部署全球業(yè)務(wù)。

美團毅然選擇開拓新市場，并將出海前站設(shè)在香港市場。

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

香港外賣交易額占餐飲行業(yè)大盤的8.3%，遠低于內(nèi)地市場21.9%，外賣市場潛力巨大。

2023年5月22日，美團KeeTa正式于香港開送，并根據(jù)香港市場的痛點，以“補貼”為的主要戰(zhàn)略，輔以“準時?！狈?wù)，計劃于2023年內(nèi)完成全港覆蓋。

一直以來，香港都是內(nèi)地企業(yè)走向海外的重要門戶。作為內(nèi)地和海外之間的橋梁，香港很好地融合了中外兩地的生活習慣和飲食習慣，既能縮短了初入新市場的磨合過程，降低試錯成本，又能為入場海外市場做好充分的鋪墊和測試。

那么該如何抓住香港市場機會，進入品牌全球化的第一站呢？

01 制定本地化的營銷策略

香港經(jīng)濟高度發(fā)達、人口密度大，且互聯(lián)網(wǎng)滲透率高。截至2023年1月，香港總?cè)丝?49萬人，其中互聯(lián)網(wǎng)用戶有697萬人，占總?cè)丝诒壤?5.1%。根據(jù)2022年年度數(shù)據(jù)顯示，香港互聯(lián)網(wǎng)用戶最常瀏覽的是Google、Youtube，其次還有Facebook和Yahoo。

數(shù)據(jù)來源于：Datareportal

而香港數(shù)字營銷年度支出的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中，搜索廣告支出超53億美元、網(wǎng)頁及App內(nèi)的橫幅廣告支出超49億美元、視頻廣告支出超30億美元。

可以看到，搜索引擎以及視頻平臺是香港市場主要的本地流量窗口。

通過搜索廣告、橫幅廣告以及視頻廣告的廣告形式組合，以及Google、Youtube、Facebook等媒體平臺組合，廣告主的品牌和產(chǎn)品可觸達95%以上的香港互聯(lián)網(wǎng)用戶，更加輕松地搶占潛在客戶的注意力，快速地推動消費決策。

圖片數(shù)據(jù)來源于：Datareportal

02 打造本地化的廣告內(nèi)容

首先是本地化廣告文案。廣告文案內(nèi)容需要使用主要通行語言粵語，還需要將文本轉(zhuǎn)換為繁體中文，更加貼合當?shù)叵M者的閱讀習慣。

其次是當?shù)豄OL合作。KOL營銷是香港最常用的營銷策略之一，需要高精度細分市場，針對目標客戶選擇領(lǐng)域更專業(yè)、垂直的網(wǎng)紅。

需要注意，不同平臺也有不同的KOL營銷方案。

在Facebook、Instagram等社交媒體上，可以啟用全方面的營銷策略，涵蓋網(wǎng)紅活動、直播活動、付費廣告等；而在Youtube、TikTok等視頻平臺，則偏向推出視頻廣告，包括拆箱視頻、創(chuàng)意教學、直播帶貨等。

進入一個新市場，無論是平臺的選擇、營銷策略的定制還是廣告內(nèi)容的創(chuàng)作，每個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵都在于本地化處理。

海納互動為廣告主定制本地化營銷策略前會通過GTM（Go-To-Market）深入全面地了解及分析目標市場和消費者行為，進行品牌選品和營銷定位的本地化策劃。

廣告平臺

鎖定當?shù)厥袌鲎畲罅髁砍隹?，通過廣告平臺組合的形式最大化搶占曝光量，同時協(xié)助客戶確定每個廣告平臺的營銷定位，減少功能上的重疊，避免營銷預算浪費。

廣告內(nèi)容

深度挖掘潛在用戶群體的痛點和需求，使用本地化語言和素材，精準傳遞產(chǎn)品核心價值點以及優(yōu)勢點。