從“越南神曲”看見“K歌”商機

K歌寶，國內(nèi)早在八九年前就有了第一批產(chǎn)品，時至今日仍然以不同的外觀形態(tài)，在娛樂化消費市場占有一席之地。情感滿足消費，一直是最容易被忽視的大市場。進入千禧年后，KTV行業(yè)遍地開花足以佐證唱歌是日常生活中人們舒壓的方式之一。

十年前首現(xiàn)國內(nèi)市場

迅速稱霸各大榜單

智能手機登場后，唱歌消遣的方式也出現(xiàn)了新花樣。國內(nèi)首批唱歌app在十年前剛面市時，僅用5天便霸榜軟件下載榜首，1年時間用戶數(shù)量便破1億，可見增長速度驚人。

而K歌寶高度綁定唱歌軟件，站在巨人的肩膀上銷量也在短時間內(nèi)霸榜。2019-2020年間K歌寶頭部品牌銷出超過100萬臺，在電商平臺的品類占有率達60%以上，起初對于這款產(chǎn)品的質(zhì)疑和否定，在數(shù)據(jù)面前統(tǒng)統(tǒng)推翻。

2023下潛東南亞市場

K歌寶迎第二春？

拋開已知的過去，我們思考：國內(nèi)市場繁華，能否在東南亞市場延續(xù)？答案是也許能，且大概率能。借鑒知名投資人孫正義的時光機理論，我們們便能參透緣由。

時光機理論

利用處于不同發(fā)展階段的國家之間的差距，在先發(fā)國家發(fā)展某項業(yè)務(wù)，待成熟之時，再將其經(jīng)驗帶入后發(fā)國家，復制其模式。

除開理論存在的商機，跨境貿(mào)易還需要更多客觀事實的在地市場分析，小二說也將淺談越南和泰國兩個市場對于K歌寶的潛在需求以及未來趨勢。

在全球工業(yè)時代發(fā)展的長河中，每個經(jīng)濟高速發(fā)展的時代和地區(qū)，都會對應一段繁榮的文化發(fā)展史，三四十年代美國好萊塢黃金時期、八九十年代的香港娛樂圈盛世、以及九十到零零年代的臺灣文藝兩開花。

文娛是經(jīng)濟日益增長天黑后的精神支柱，也是社會發(fā)展高速運轉(zhuǎn)后的動力充能。

“越南神曲”全網(wǎng)蔓延

原創(chuàng)音樂正成為民族符號

回到越南，近兩年越南文娛增長最為突出的便是原創(chuàng)音樂。從2010年起，受益于傳統(tǒng)各媒體和視頻平臺，越南許多流行歌曲在本土快速傳播。在經(jīng)歷十余年的沉淀后，越南流行音樂系統(tǒng)十分成熟，逐漸成為越南人們心中文化驕傲。短視頻的到來，越南音樂憑借魔性節(jié)奏，開始逐步征服國際觀眾并在最近幾年快速發(fā)展。

越南音樂《phut hon》

在YouTube上的播放量接近2.8億

流行音樂的旺盛，帶來的是人們?nèi)粘Ｉ顚εc音樂需求增加，聽歌、唱歌等等。越南人重視休閑生活，飯后的路邊常見喝茶聊天的民眾，公園腹地也有居民群聚運動等。但在上述文化背景下，近年來越南群眾更多在街頭巷尾，開始民間藝術(shù)演出。

以達到“唱歌”為目的，本身尤愛街區(qū)和公園的越南人民，顯然擁有一個唱歌設(shè)備會比KTV消費更適合他們，大音響+有線麥至今仍是越南街頭最常見的娛樂設(shè)備，但無論是從體積、功能、連接、音效、玩法上，K歌寶都勢必會成為沖擊原有市場的有力產(chǎn)品。

消費時空折疊

非必需品或成下個風口

K歌寶，作為一款生活非必需品，可以在越南煥發(fā)新春嗎？

在滿足生活需求方面，越南處于基礎(chǔ)水平。但更高品質(zhì)的消費品已經(jīng)開始出現(xiàn)。根據(jù)IMF2022年數(shù)據(jù)顯示，越南人均GDP為4120美元，基本達到世界銀行設(shè)定的“中等偏上收入國家”的下限。

每當人均GDP到達一個新的閾值，人們會消費新的東西。十年前，越南人才開始大規(guī)模地消費尿布和衛(wèi)生巾，而在當下這個階段，消費進口產(chǎn)品和非生活必需品也許將成為一個新的風口。

相比越南，泰國更加開放，消費更加多元，很難從單一角度衡量機會品的走向。但我們能從當?shù)匾恍┸浖螺d的排行上找到線索。

在泰國Google Play Store音頻軟件下載排行的榜單中，下載量增速排名前5的軟件，K歌APP占據(jù)3席。

同樣一份榜單，在國內(nèi)靠前的數(shù)據(jù)軟件則是音樂播放器以及電臺APP。相比于國內(nèi)成熟的音樂軟件市場，K歌軟件在泰國更有活力，且仍處于上升階段。

Google APP泰國音頻類榜單

Apple APP泰國音頻類榜單

音樂軟件社交+直播常態(tài)化

K歌設(shè)備潛力還很大

也許是對“左劃右劃”的交友軟件感到厭倦，K歌軟件的社交屬性也讓更多的用戶愿意花費更多的財力和精力在作品的呈現(xiàn)上，不再局限于“耳麥”的錄制效果。要知道，軟件內(nèi)音樂器械的銷售也是APP主要的盈利渠道之一，購物平臺多樣化的產(chǎn)品，也正好填補消費需求。

除了音樂軟件這個正向賽道對K歌寶的市場普及推進，短視頻和直播的興起也將刺激更多消費者對麥克風、聲卡、印象等設(shè)備從無到有到迭代的消費升級。