從“越南神曲”看見(jiàn)“K歌”商機(jī)

K歌寶，國(guó)內(nèi)早在八九年前就有了第一批產(chǎn)品，時(shí)至今日仍然以不同的外觀形態(tài)，在娛樂(lè)化消費(fèi)市場(chǎng)占有一席之地。情感滿足消費(fèi)，一直是最容易被忽視的大市場(chǎng)。進(jìn)入千禧年后，KTV行業(yè)遍地開(kāi)花足以佐證唱歌是日常生活中人們舒壓的方式之一。

十年前首現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

迅速稱霸各大榜單

智能手機(jī)登場(chǎng)后，唱歌消遣的方式也出現(xiàn)了新花樣。國(guó)內(nèi)首批唱歌app在十年前剛面市時(shí)，僅用5天便霸榜軟件下載榜首，1年時(shí)間用戶數(shù)量便破1億，可見(jiàn)增長(zhǎng)速度驚人。

而K歌寶高度綁定唱歌軟件，站在巨人的肩膀上銷量也在短時(shí)間內(nèi)霸榜。2019-2020年間K歌寶頭部品牌銷出超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)，在電商平臺(tái)的品類占有率達(dá)60%以上，起初對(duì)于這款產(chǎn)品的質(zhì)疑和否定，在數(shù)據(jù)面前統(tǒng)統(tǒng)推翻。

2023下潛東南亞市場(chǎng)

K歌寶迎第二春？

拋開(kāi)已知的過(guò)去，我們思考：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)繁華，能否在東南亞市場(chǎng)延續(xù)？答案是也許能，且大概率能。借鑒知名投資人孫正義的時(shí)光機(jī)理論，我們們便能參透緣由。

時(shí)光機(jī)理論

利用處于不同發(fā)展階段的國(guó)家之間的差距，在先發(fā)國(guó)家發(fā)展某項(xiàng)業(yè)務(wù)，待成熟之時(shí)，再將其經(jīng)驗(yàn)帶入后發(fā)國(guó)家，復(fù)制其模式。

除開(kāi)理論存在的商機(jī)，跨境貿(mào)易還需要更多客觀事實(shí)的在地市場(chǎng)分析，小二說(shuō)也將淺談越南和泰國(guó)兩個(gè)市場(chǎng)對(duì)于K歌寶的潛在需求以及未來(lái)趨勢(shì)。

在全球工業(yè)時(shí)代發(fā)展的長(zhǎng)河中，每個(gè)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)代和地區(qū)，都會(huì)對(duì)應(yīng)一段繁榮的文化發(fā)展史，三四十年代美國(guó)好萊塢黃金時(shí)期、八九十年代的香港娛樂(lè)圈盛世、以及九十到零零年代的臺(tái)灣文藝兩開(kāi)花。

文娛是經(jīng)濟(jì)日益增長(zhǎng)天黑后的精神支柱，也是社會(huì)發(fā)展高速運(yùn)轉(zhuǎn)后的動(dòng)力充能。

“越南神曲”全網(wǎng)蔓延

原創(chuàng)音樂(lè)正成為民族符號(hào)

回到越南，近兩年越南文娛增長(zhǎng)最為突出的便是原創(chuàng)音樂(lè)。從2010年起，受益于傳統(tǒng)各媒體和視頻平臺(tái)，越南許多流行歌曲在本土快速傳播。在經(jīng)歷十余年的沉淀后，越南流行音樂(lè)系統(tǒng)十分成熟，逐漸成為越南人們心中文化驕傲。短視頻的到來(lái)，越南音樂(lè)憑借魔性節(jié)奏，開(kāi)始逐步征服國(guó)際觀眾并在最近幾年快速發(fā)展。

越南音樂(lè)《phut hon》

在YouTube上的播放量接近2.8億

流行音樂(lè)的旺盛，帶來(lái)的是人們?nèi)粘Ｉ顚?duì)與音樂(lè)需求增加，聽(tīng)歌、唱歌等等。越南人重視休閑生活，飯后的路邊常見(jiàn)喝茶聊天的民眾，公園腹地也有居民群聚運(yùn)動(dòng)等。但在上述文化背景下，近年來(lái)越南群眾更多在街頭巷尾，開(kāi)始民間藝術(shù)演出。

以達(dá)到“唱歌”為目的，本身尤愛(ài)街區(qū)和公園的越南人民，顯然擁有一個(gè)唱歌設(shè)備會(huì)比KTV消費(fèi)更適合他們，大音響+有線麥至今仍是越南街頭最常見(jiàn)的娛樂(lè)設(shè)備，但無(wú)論是從體積、功能、連接、音效、玩法上，K歌寶都勢(shì)必會(huì)成為沖擊原有市場(chǎng)的有力產(chǎn)品。

消費(fèi)時(shí)空折疊

非必需品或成下個(gè)風(fēng)口

K歌寶，作為一款生活非必需品，可以在越南煥發(fā)新春?jiǎn)幔?/p>

在滿足生活需求方面，越南處于基礎(chǔ)水平。但更高品質(zhì)的消費(fèi)品已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)。根據(jù)IMF2022年數(shù)據(jù)顯示，越南人均GDP為4120美元，基本達(dá)到世界銀行設(shè)定的“中等偏上收入國(guó)家”的下限。

每當(dāng)人均GDP到達(dá)一個(gè)新的閾值，人們會(huì)消費(fèi)新的東西。十年前，越南人才開(kāi)始大規(guī)模地消費(fèi)尿布和衛(wèi)生巾，而在當(dāng)下這個(gè)階段，消費(fèi)進(jìn)口產(chǎn)品和非生活必需品也許將成為一個(gè)新的風(fēng)口。

相比越南，泰國(guó)更加開(kāi)放，消費(fèi)更加多元，很難從單一角度衡量機(jī)會(huì)品的走向。但我們能從當(dāng)?shù)匾恍┸浖螺d的排行上找到線索。

在泰國(guó)Google Play Store音頻軟件下載排行的榜單中，下載量增速排名前5的軟件，K歌APP占據(jù)3席。

同樣一份榜單，在國(guó)內(nèi)靠前的數(shù)據(jù)軟件則是音樂(lè)播放器以及電臺(tái)APP。相比于國(guó)內(nèi)成熟的音樂(lè)軟件市場(chǎng)，K歌軟件在泰國(guó)更有活力，且仍處于上升階段。

Google APP泰國(guó)音頻類榜單

Apple APP泰國(guó)音頻類榜單

音樂(lè)軟件社交+直播常態(tài)化

K歌設(shè)備潛力還很大

也許是對(duì)“左劃右劃”的交友軟件感到厭倦，K歌軟件的社交屬性也讓更多的用戶愿意花費(fèi)更多的財(cái)力和精力在作品的呈現(xiàn)上，不再局限于“耳麥”的錄制效果。要知道，軟件內(nèi)音樂(lè)器械的銷售也是APP主要的盈利渠道之一，購(gòu)物平臺(tái)多樣化的產(chǎn)品，也正好填補(bǔ)消費(fèi)需求。

除了音樂(lè)軟件這個(gè)正向賽道對(duì)K歌寶的市場(chǎng)普及推進(jìn)，短視頻和直播的興起也將刺激更多消費(fèi)者對(duì)麥克風(fēng)、聲卡、印象等設(shè)備從無(wú)到有到迭代的消費(fèi)升級(jí)。