中東市場工具類電商怎么做？這家的打法值得參考

受亞馬遜億萬富翁創(chuàng)始人杰夫·貝索斯的啟發(fā)，42歲的阿里·阿斯加·拉賈（Ali Asgar Raja）于2017年在中東設(shè)立了MRO電子商務(wù)平臺SupplyVan。

創(chuàng)始人對于電商可不陌生，Supply Van是Raja先生在電子商務(wù)領(lǐng)域的第二家企業(yè)。這位企業(yè)家在2008年移居迪拜之前，在他的家鄉(xiāng)印度孟買創(chuàng)辦了一個銷售玩具的電子商務(wù)平臺，但未能成功，在吸取之前的經(jīng)驗后，創(chuàng)辦了Supply Van。

如今，Supply Van成為了當(dāng)?shù)啬壳白畲蟮墓ぞ哳怣RO電商平臺，主營模式為B2B，經(jīng)營品類有工具、帳篷、發(fā)電機和戶外設(shè)備、辦公用品、包裝、清潔、衛(wèi)生、電池和戶外設(shè)備等，提供近十五萬個產(chǎn)品。

在認識到傳統(tǒng)MRO產(chǎn)品鏈存在的問題之后，SupplyVan整合和引入技術(shù)支持的采購，以此簡化企業(yè)的MRO產(chǎn)品采購。

SupplyVan的客戶包括迪拜水電局和Emirates Global Aluminum，供應(yīng)中東和北非所有類型的行業(yè)、工廠、車間、辦公室、承包商和企業(yè)所需的產(chǎn)品。

除此之外，它在迪拜擁有兩個物流中心，計劃在未來幾個月內(nèi)拓展到沙特阿拉伯，并已在與投資者談判籌集資金。

通過與當(dāng)?shù)乜爝f公司合作，也正為阿曼、科威特、巴林和卡塔爾等其他海灣合作委員會市場提供服務(wù)。

根據(jù)后臺對于B2B和B2C客戶的數(shù)據(jù)分析和客戶購買趨勢，Supply Van成立了一支覆蓋迪拜、沙迦和阿布扎比的送貨車隊，一個移動的工具配件平臺就誕生了。

每輛車上都運載著可以提供緊急維修和保養(yǎng)的產(chǎn)品，Supply Van車輛將駐扎在城市的不同地區(qū)，客戶可以通過免費電話800-SUPPLY聯(lián)系團隊，或者到SupplyVan網(wǎng)站上的專欄，該部分將展示可用的項目和實時庫存數(shù)量在15-30分鐘內(nèi)立即交付。

SupplyVan預(yù)計將在今年年底推出自己的應(yīng)用程序，它將提供所有貨車的地理定位和攜帶的庫存，以便立即購買并進行位置跟蹤。

在下一階段的發(fā)展中，Supply Van正計劃建立供應(yīng)商和客戶數(shù)據(jù)庫。例如客戶將能夠查看供應(yīng)商信息并對其發(fā)表評論。這也將有助于建立一個更具競爭力的市場，因為這也在管理供應(yīng)商的過程中，將確保他們有正確的定價，保證產(chǎn)品質(zhì)量。

這也就引導(dǎo)著Supply Van走向了一個新的方向——允許客戶直接與供應(yīng)商互動。創(chuàng)始人想要把它做成工具類的阿里巴巴，平臺從中收取一定的傭金或服務(wù)費，同時確保買賣雙方自由交易的順利進行。