從「一眼完蛋」到驚艷炸場，這家上市公司熬出頭了

這一槍，擊穿次元！

最近，整個(gè)游戲圈對(duì)射擊游戲品類的關(guān)注度越來越高，似乎每天都有吃不完的瓜。無論是《邊境》的不幸“滑鐵盧”，還是EDG戰(zhàn)隊(duì)在《無畏契約》東京大師賽中取得6強(qiáng)的輝煌成績，或是《無畏契約》國服定檔7月12日的好消息，都無一不顯露出這一領(lǐng)域近期的熱鬧與活躍。

在這樣的大環(huán)境下，創(chuàng)夢天地打造的二次元+TPS競技游戲《卡拉彼丘》也已經(jīng)進(jìn)入付費(fèi)測試的中后期。雖然在測試期間，開發(fā)商并未做出大規(guī)模的市場推廣，然而截至目前，全網(wǎng)預(yù)約數(shù)量已經(jīng)高達(dá)247萬。在放寬了測試資格的情況下，TapTap的評(píng)分仍然高達(dá)8.7分，好游快爆則是8.9分。這無疑證實(shí)了《卡拉彼丘》在射擊游戲領(lǐng)域已經(jīng)引起了較高程度的關(guān)注和期待。

《卡拉彼丘》獨(dú)特的“弦化”機(jī)制讓玩家在游戲中體驗(yàn)到前所未有的戰(zhàn)斗方式，而在手游市場，先入為主的原則往往能決定一款游戲的生死存亡?！犊ɡ饲稹酚凶约旱奶厣婕艺也坏酱?，只需要找市場而不需要爭奪細(xì)分市場，游戲的生存空間大可無限想象。

不過，面對(duì)目前完備成熟的射擊游戲市場，一款新晉二次元射擊游戲能否贏得玩家的青睞，同時(shí)兼顧二次元和射擊游戲的玩家群體呢？又或者說，《卡拉彼丘》能否為創(chuàng)夢天地在這個(gè)領(lǐng)域開辟新的賽道，抓住二次元與TPS賽道之間的“大螃蟹”呢？走近這次測試，或許能找到答案的靈感。

01

抓住新概念槍戰(zhàn)的機(jī)遇

《卡拉彼丘》的賣點(diǎn)有二。一是其對(duì)射擊與二次元元素的巧妙結(jié)合，這在射擊游戲中實(shí)屬罕見；二是其特有的“弦化”機(jī)制，這一機(jī)制無疑增加了游戲的新鮮感和挑戰(zhàn)性。

角色變紙片人的設(shè)計(jì)，這是放在大多數(shù)射擊游戲中都難以想象的。然而，在《卡拉彼丘》中卻顯得合理且充滿魅力。除游戲中有完整的故事背景與理論作為包裝，賦予其深度和底蘊(yùn)外，更值得一提的是，游戲利用了弦化系統(tǒng)，為立體與平面兩種形態(tài)之間架起了橋梁，這為游戲帶來了新的策略性、趣味性與天馬行空的設(shè)計(jì)感。

盡管角色變?yōu)榧埰撕蟛痪邆涔裟芰?，但相?duì)更小的受擊面積以及空中滑行和墻面移動(dòng)的能力，導(dǎo)致“弦化”并不是一個(gè)“花活”，而是頗為實(shí)用的戰(zhàn)術(shù)功能。這也令《卡拉彼丘》形成了市面上別樹一幟的玩法基調(diào)，在競技平衡和策略構(gòu)建等方面提供了更多的可能性，極大地提升了整體的游戲深度和玩家的參與度。

（弦化后的角色變成了紙片人）

除了以上的創(chuàng)新元素，《卡拉彼丘》在地圖設(shè)計(jì)上也下足了功夫。游戲的地圖設(shè)計(jì)緊密配合了弦化系統(tǒng)，為玩家提供了大量適應(yīng)弦化機(jī)制的環(huán)境。這些地圖充滿了挑戰(zhàn)性，更加強(qiáng)調(diào)了空間的利用和策略的規(guī)劃。

例如，游戲中一張地圖“88區(qū)”的格局雖類似“沙漠二”，但加入了許多高臺(tái)、隔間與新障礙物，讓許多十年老兵也不得不在實(shí)戰(zhàn)中重新學(xué)習(xí)記憶點(diǎn)位。由于多了一個(gè)維度，《卡拉彼丘》的戰(zhàn)斗方式更加立體，玩家需要捕捉的信息點(diǎn)也成倍增加，這無疑提高了對(duì)隊(duì)伍配合和個(gè)人報(bào)點(diǎn)意識(shí)的要求。

（88區(qū)的地形構(gòu)造復(fù)雜，高度差用深淺標(biāo)出）

然而，高門檻的游戲挑戰(zhàn)并不意味著一切都是積極的。在長TTK的《卡拉彼丘》中取勝實(shí)際上并不易，對(duì)于沒有射擊游戲基礎(chǔ)的新人來說更是如此，我在玩家論壇中也經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)一些老手抱怨新人表現(xiàn)的帖子。

（長TTK下大狙角色的強(qiáng)勢被做成表情包，現(xiàn)已被削弱）

雖說在每一款射擊游戲都會(huì)存在這種聲音，但《卡拉彼丘》競技模式的“高門檻”如同檢驗(yàn)水平的聚光燈，把高手的操作上限拉高的同時(shí)，新手犯下的失誤也會(huì)被無限放大，導(dǎo)致目前整體游戲環(huán)境對(duì)新人的容忍度是更低的。將這些累計(jì)起來，對(duì)于新手玩家的留存率構(gòu)成了一定壓力。

游戲開發(fā)方也深知搞二次元不能只走硬核競技一條道路。在本次測試中，除了傳統(tǒng)的爆破與團(tuán)隊(duì)競爭模式外，還增加了偏娛樂性質(zhì)的新模式“芯核爭奪”，這是一個(gè)收集道具增加實(shí)力，最后劃分成非對(duì)稱陣營戰(zhàn)的玩法。如果《卡拉彼丘》能在未來的更新中繼續(xù)豐富游戲模式，如添加基于世界觀的劇情模式等，滿足不同類別玩家的游戲需求，無疑可以在一定程度上解決新手玩家的留存問題。

總的來說，只有在《卡拉彼丘》才能玩到的紙片人設(shè)計(jì)，無論是在戰(zhàn)斗的策略性還是在游戲體驗(yàn)的獨(dú)特性方面，都擁有其深度和創(chuàng)新的優(yōu)勢。在射擊游戲這個(gè)競爭激烈的領(lǐng)域，“不可替代性”有望使《卡拉彼丘》在市場上占據(jù)一席之地。

02

二次元玩家真的端不起槍嗎？

產(chǎn)品側(cè)似乎一切都在朝著理想進(jìn)行。但轉(zhuǎn)向玩家社區(qū)，卻呈現(xiàn)出相對(duì)復(fù)雜的情況。“二次元玩家不擅長槍戰(zhàn)”等固有認(rèn)知不絕于耳，而如果只從二次元+射擊競技這一點(diǎn)進(jìn)行篩選，盡管它們的發(fā)展各有內(nèi)因，《槍神紀(jì)》《王牌戰(zhàn)士》等同類產(chǎn)品的市場表現(xiàn)也似乎并沒有太理想。于是，上述認(rèn)知便很容易轉(zhuǎn)化為看到二次元+槍戰(zhàn)的游戲便產(chǎn)生“一眼完蛋”的慣性思維。

但二次元與射擊競技，真的如此相斥嗎？實(shí)際上，從散爆的《少女前線》到西山居的《塵白禁區(qū)》，“二次元+槍戰(zhàn)題材”一直是各大廠商重點(diǎn)關(guān)注的組合詞。事實(shí)上，就連米哈游也曾經(jīng)有過研發(fā)TPS項(xiàng)目的傾向，業(yè)界動(dòng)向指明了二者是一種有潛力的市場組合。

要是在此基礎(chǔ)上加入PVP內(nèi)容再討論呢？大體上二次元用戶對(duì)強(qiáng)PVP內(nèi)容具有一定的惰性，但在射擊游戲中使用二次元皮膚的用戶也并不少。這暗示二次元和射擊游戲有一定的交叉度，能成為一個(gè)待挖掘的市場增長點(diǎn)。此外，射擊游戲和二次元的主要用戶群體——男性用戶的重合度高，這也提供了一個(gè)市場導(dǎo)向的基礎(chǔ)。

然而，盡管這兩個(gè)領(lǐng)域有重合的用戶群，但總體上，二次元和射擊游戲的用戶群體的重疊量并不算高。二次元元素雖然可以吸引大量的年輕玩家，但射擊游戲的高技能要求和競技性質(zhì)可能會(huì)對(duì)部分二次元玩家產(chǎn)生排斥。反之，對(duì)于一些純粹的射擊游戲玩家，他們可能對(duì)二次元元素不感興趣。

這樣看來，要在二次元和射擊游戲的融合中找到平衡，尋找到既能吸引二次元玩家，又能吸引射擊游戲玩家的新的增長點(diǎn)，是《卡拉彼丘》發(fā)展中需要面臨的一個(gè)重要課題。但在產(chǎn)品初期，魚和熊掌不可兼得。與其將自己變得中庸，去遷就一部分潛在受眾，還不如服務(wù)好二次元與射擊游戲交集中的那批核心用戶，這或許才是當(dāng)下《卡拉彼丘》最該去做的事。

（本次測試新開放的宿舍角色）

為了實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，《卡拉彼丘》有一些持續(xù)推進(jìn)的策略，例如加入宿舍功能以強(qiáng)調(diào)角色陪伴感，相較于僅開放星繪一人的首測，本次測試還實(shí)裝了奧黛麗和米雪兒·李兩名角色進(jìn)入宿舍互動(dòng)，還可以與她們用通訊工具聊天；以及主要圍繞角色與槍械的外觀付費(fèi)和Battle Pass來適應(yīng)二次元用戶的付費(fèi)習(xí)慣，最受玩家喜愛的泳裝系列皮膚已經(jīng)推出數(shù)款，最新推出的米雪兒惡魔皮膚也受到了高度好評(píng)。

游戲內(nèi)的建設(shè)固然重要，但更不能忽視的是，玩家社區(qū)對(duì)于游戲的發(fā)展具有巨大的影響，與二次元相關(guān)的游戲更是如此。玩家在B站等二次元濃度較高的社交平臺(tái)上的討論和互動(dòng)，可以極大地提高游戲在主要受眾之間的知名度和影響力、培養(yǎng)角色的廚力氛圍、同時(shí)也能為游戲的改進(jìn)和發(fā)展提供寶貴的用戶反饋。因此，深度參與和有效利用玩家社區(qū)的輿論動(dòng)向作為游戲發(fā)展方向的參考，也成為了《卡拉彼丘》發(fā)展的重要一環(huán)。

（官方還積極打造游戲與Fanbook平臺(tái)間的生態(tài)環(huán)境）

無論是產(chǎn)品還是社區(qū)，關(guān)鍵都在于細(xì)分用戶群體，并深度服務(wù)好這部分用戶。這不僅能夠保證產(chǎn)品的核心競爭力，也能最大限度地提高用戶的滿意度和忠誠度，在二次元和射擊游戲的交匯點(diǎn)上找到自己的立足點(diǎn)。而關(guān)于“二次元玩家到底端不端得起槍”這個(gè)問題，我想櫻島麻衣會(huì)給出答案。

03

在二次元領(lǐng)域向精品自研轉(zhuǎn)型

對(duì)于廣大企業(yè)來說，從熟悉的業(yè)務(wù)領(lǐng)域踏出，涉足未知的市場總是充滿挑戰(zhàn)，這個(gè)步驟常常會(huì)對(duì)公司未來的走向產(chǎn)生重大影響。對(duì)于創(chuàng)夢天地而言，這樣的挑戰(zhàn)更是必要的。

創(chuàng)夢天地過去代理發(fā)行的一系列產(chǎn)品，如《夢幻花園》《地鐵跑酷》等，雖然帶來了穩(wěn)定的收益，但在新產(chǎn)品的開發(fā)方面，他們已經(jīng)沉寂了過長的時(shí)間。

作為創(chuàng)夢天地的八款儲(chǔ)備產(chǎn)品之一，《卡拉彼丘》的開發(fā)顯得如此關(guān)鍵。這不僅是一次看似冒險(xiǎn)的突破嘗試，更是標(biāo)志著公司從原有的代理開發(fā)路徑向獨(dú)立研發(fā)高品質(zhì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，可以說這是創(chuàng)夢天地實(shí)施的一次重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

在產(chǎn)品的初期階段，《卡拉彼丘》承受了來自各方的質(zhì)疑甚至不被看好。然而，創(chuàng)夢天地CEO陳湘宇對(duì)二次元市場的巨大潛力有著深厚的信心，并堅(jiān)信公司必須在二次元領(lǐng)域擁有自己的聲音，以更好地滿足Z世代的獨(dú)特需求。因此，盡管面臨過資金不足、人才缺乏等一系列困境，團(tuán)隊(duì)仍然咬牙挺了過來，他們的堅(jiān)韌不拔最終在今年的首測中收獲了用戶的熱切反饋。

從另一個(gè)角度看，《卡拉彼丘》的開發(fā)與發(fā)布也體現(xiàn)了創(chuàng)夢天地業(yè)務(wù)多元化的戰(zhàn)略。如果游戲最終能取得成功，那么這無疑將大大拓寬公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，同時(shí)也能提高公司在市場中捕捉熱點(diǎn)的效率。這也是創(chuàng)夢天地在經(jīng)歷了一年的低谷后，通過業(yè)務(wù)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型，逐步實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展的重要一步。

《卡拉彼丘》的推出也將對(duì)提升創(chuàng)夢天地的企業(yè)形象，增強(qiáng)市場對(duì)公司的信任和期待起到積極的推動(dòng)作用。

如果《卡拉彼丘》成功了，將證明創(chuàng)夢天地在二次元射擊游戲領(lǐng)域的研發(fā)實(shí)力，為其在行業(yè)中贏得更高的聲譽(yù)和影響力。而即使最終未能如預(yù)期那樣成功，產(chǎn)品的開發(fā)和運(yùn)營亦將為其積累寶貴經(jīng)驗(yàn)，為未來長期運(yùn)營項(xiàng)目的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

04

結(jié)語

《卡拉彼丘》的出現(xiàn)，為創(chuàng)夢天地的全新篇章奏響了序曲。無論結(jié)果如何，對(duì)市場的敏感洞察、對(duì)用戶需求的深入理解、對(duì)技術(shù)實(shí)力的考察以及對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的檢驗(yàn)，都將對(duì)創(chuàng)夢天地的未來發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

而二次元與PVP內(nèi)容之間待發(fā)掘的寶藏一直存在，目前表現(xiàn)不俗的《卡拉彼丘》或許就是打開大門的那把鑰匙。現(xiàn)階段官方正不斷聽取玩家建議進(jìn)行全方位的內(nèi)容調(diào)整與擴(kuò)容，平衡性、外掛等與游戲體驗(yàn)直接相關(guān)的問題也正積極解決。我們期待這款游戲未來正式上線后的市場表現(xiàn)，以期看到它是否能夠?yàn)閯?chuàng)夢天地在自主研發(fā)道路上注入更多動(dòng)力。