半年過去了，日本市場上的中國手游表現(xiàn)如何？

自去年日本手游市場被中國廠商撬動開始，出海日本似乎不再是一個晦澀的話題。

數(shù)據(jù)機構(gòu)的統(tǒng)計結(jié)果顯示，中國手游在日本市場上的占比從2018年開始就保持著穩(wěn)定上升的態(tài)勢，而這種結(jié)果又成為證明“日本市場可行”的誘因，使得大量廠商開始前赴后繼的奔向日本。

轉(zhuǎn)眼2020年已經(jīng)過去近半，回顧過去的半年里，出海日本依舊延續(xù)了之前的趨勢，在這個賽道上不止有身經(jīng)百戰(zhàn)的老兵，也在不斷涌現(xiàn)出很多新的身影。

龍虎報嘗試對過去半年里出海日本的新游進行梳理，發(fā)現(xiàn)以過去的半年為一個觀察期，中國廠商在日本的活躍情況有了一定的變化，新的入局者在不斷攪動這個市場，嘗試去建立一個新常態(tài)，而在游戲品類上，也開始逐漸涌現(xiàn)出似乎能打破中國出海日本傳統(tǒng)認知的方向。

（需要提醒的是，此次梳理的依據(jù)為日本預(yù)約網(wǎng)站Top10的公開新游信息（1月1日~5月19日），并結(jié)合Appannie、七麥數(shù)據(jù)的下載榜單，其間難免會有疏漏的地方，還望能夠指正）

總之，就上半年的觀察來說，我們能夠看到不同的廠商在不斷從新的方向去切入這個市場，期間的確有大量難以歸為成功的探索，但“成功”掀起的浪花，已經(jīng)能夠證明這個市場的可能性。

游族、紫龍，和祖龍

就廠商而言，過去半年在日本上線新游的廠商超過30家，其中包含了6waves、BBG、Efun這樣盤踞在日本多年的老兵，也有如紫龍游戲、游族這樣在這兩年逐漸崛起的“新王”。

從活躍程度來說，游族、紫龍游戲，以及4399要稍高于其他公司。

上半年，游族在日本上線了兩款游戲：「ステラアルカナ~愛の光と運命の絆」（塞爾之光日文版）和「三國志ブラスト少年ヒーローズ」（少年三國志日文版）。

3月26日，游族發(fā)行的「ステラアルカナ~愛の光と運命の絆」（塞爾之光日文版）在日本地區(qū)上線。

根據(jù)官方的數(shù)據(jù)，這款游戲在上線前已經(jīng)獲得了45萬的預(yù)約量，并在上線當天便空降至下載榜第七位。

就半年期來看，這款游戲已經(jīng)算的上上半年出海日本中的佼佼者。

作為游族在日本上線的第一款主打二次元、Q萌風格的游戲，「ステラアルカナ~愛の光と運命の絆」表現(xiàn)的已經(jīng)足夠優(yōu)秀，一方面，這款游戲抓住了日本用戶“萌”文化的熱愛，另一方面，在宣傳和日本化上，它沒有強調(diào)MMORPG，而是以休閑養(yǎng)成、模擬經(jīng)營為主要的突破口，這種選擇也贏得了很多日本此類用戶的喜愛。

游族在日本上線的另一款游戲是其旗下核心產(chǎn)品《少年三國志》的日文版「三國志ブラスト少年ヒーローズ」。雖然游戲的玩法還是回合制、卡牌，但游戲的一些美術(shù)表現(xiàn)、二次元的風格和日本市場相匹配，再加上游族自身的全球發(fā)行能力的支撐，這么一款被國內(nèi)驗證過的游戲在日本取得成功似乎有種必然性。

就排名曲線來看，目前「三國志ブラスト少年ヒーローズ」已經(jīng)初步成功。

當然，游族在日本市場上獲得成功并非一蹴而就，今年以前，游族就已經(jīng)在嘗試于日本市場上尋找機會。

去年初在日本上線了戰(zhàn)國題材卡牌游戲「成り上がり～華と武の戦國」，上線后一度進入日本地區(qū)App Store下載榜前三，雖然中間有一段時間的用戶增長減緩時期，但隨著游戲的穩(wěn)定運營，下載量也逐漸回到前200以內(nèi)。

根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，這款游戲的總下載量超過100萬。雖然這個數(shù)字在日本來看也并不大，但與之相對的是用戶的付費情況穩(wěn)定，因而其暢銷曲線顯得尤為平穩(wěn)，到了今年，游戲的收入情況又有了進一步的提升，幾乎能穩(wěn)定在暢銷百名以內(nèi)，最高時進入過前三十。

不過相較之下，「三國志ブラスト少年ヒーローズ」和「ステラアルカナ~愛の光と運命の絆」的偏二次元面向似乎是游族在繼續(xù)進軍日本市場的一種新的思考。

紫龍游戲今年上半年也延續(xù)著去年的態(tài)勢，繼續(xù)加大在日本的投入。

去年，紫龍游戲在日本發(fā)行了兩款游戲《風之大陸》和《夢幻模擬戰(zhàn)》，這兩款游戲一舉奠定了紫龍游戲在日本發(fā)行的實力根基。

根據(jù)龍虎報此前整理的2019年日本市場國產(chǎn)手游收入概況中，紫龍游戲的風之大陸、夢幻模擬戰(zhàn)都進入了年度收入前百。

通過這兩款帶有二次元風格的產(chǎn)品，紫龍游戲在日本的成功不言而喻。而今年上半年，紫龍游戲又在日本市場一舉發(fā)行了兩款游戲：<Second Galaxy>（第二銀河）和「パーフェクトワールドM」（完美世界M）。

似乎紫龍游戲想要在日本市場上驗證別的品類的可行性，不過<Second Galaxy>的成績有點不容樂觀，這是否能間接表明寫實宇宙幻想題材并非是日本玩家的所愛，有待以后這個題材游戲的進一步驗證。

不過，丟掉的士氣通過「パーフェクトワールドM」有得以重振。

5月12日，紫龍游戲在日本上線了「パーフェクトワールドM」，游戲預(yù)載當天，便已經(jīng)空降至下載榜第一，此后數(shù)日也都維持著較高的下載成績。更令人可喜的是，在暢銷榜上，這款游戲的成績始終在前百之列，而且在穩(wěn)步提升。

總體來說，紫龍游戲今年上半年在日本上線的兩款游戲，一款的成績較為慘淡，但「パーフェクトワールドM」目前的成績讓這個情況有所好轉(zhuǎn)。不過就市場來看，紫龍游戲的嘗試至少為我們排除了一個“錯誤”的選項，并且確立、深化了一個正確的方向“MMORPG”。

當然，談到「パーフェクトワールドM」，就不得不談?wù)劻硪豢钣螒颉弗畅`ド：ドラゴンブラッド」（龍族幻想）。

這兩款游戲均出自祖龍之手，均為MMORPG，均在日本市場上得到了認可，其中「コード：ドラゴンブラッド」更是刷新了國內(nèi)對日本市場接受中國產(chǎn)MMORPG這一品類的認知，雖然兩款游戲的發(fā)行我們都不能忽視，但同樣需要認清一點的是這兩款游戲的成功，似乎在證明以祖龍為代表的高品質(zhì)MMORPG可以開始在日本的秀場了。

最后，還要再提一家廠商：4399。

雖然在國內(nèi)玩家的眼中，4399是小型網(wǎng)頁游戲、不入流的代名詞，但不得不承認的一點是，4399在出海市場，包括日本市場上做的很優(yōu)秀。

上半年，4399在日本上線了兩款游戲「勇者クライシス」和「魔剣伝説」。

「勇者クライシス」可以不做多談，但「魔剣伝説」的成績非常值得關(guān)注。

作為一款MMORPG，相較前面祖龍的兩款產(chǎn)品來說，「魔剣伝説」似乎沒有多大的優(yōu)勢，大翅膀、高傷害、似乎已經(jīng)習以為常的這類游戲的建模和特效。但是，這款游戲上線后表現(xiàn)出來的成績，幾乎可以進入上半年出海新游中的前三甚至前二，僅次于騰訊和祖龍的大作「コード：ドラゴンブラッド」。

下載量可以看做是買量的結(jié)果，但暢銷榜排名，一定程度上則說明了，在買量的成功之外，日本用戶似乎并不排斥這種類型的游戲。它和其他玩法多、品質(zhì)高的MMORPG相比，區(qū)別在哪？龍虎報認為，目前有一個可能性，豎屏模式。

豎屏對日本用戶的誘惑我們一直在提及，但這似乎和高質(zhì)量、需要操作的MMORPG的重度玩法相違背，但「魔剣伝説」似乎解決了這個問題，并將其作為自己的重要宣傳點。

當然，這只是提出一個點，游戲的成功必然是多種因素的共同影響，但其中關(guān)鍵因素在哪？豎屏能否當做關(guān)鍵因素，還需要進一步驗證。

總體上來看，今年上半年，祖龍在日本一展其大制作的功底，在發(fā)行端，則是游族、紫龍、4399等新興日本出海者的舞臺。

MMO、三國、二次元

從游戲分類上來看，上半年出海日本的手游，SLG依舊強勢，而幾款游戲的名聲大躁則為MMORPG提供了一個想象空間。

在上半年的出海日本手游中，有7款為MMORPG，分別是「魔劍傳說」「コード：ドラゴンブラッド」「地下異聞録」（３７Games）「ユートピア·ゲート～雙子の女神と未來へのつばさ～」（易游）「グランドレジェンド：蓬萊戦記」（Unlock Game）「ステラアルカナ~愛の光と運命の絆」「パーフェクトワールドM」。

其中幾款已經(jīng)提及，祖龍的兩款產(chǎn)品勝在品質(zhì)的過硬，4399的「魔劍傳說」勝在操作便捷，不過剩下的幾款就沒有這么好的運氣，相對的成績要遜色很多。

日本本身具有巨大的MMORPG市場空間，不論是韓國手游的影響，還是國內(nèi)部分傳統(tǒng)單機網(wǎng)游化，都為其奠定了基礎(chǔ)，此外在諸多作品中，都不乏MMORPG的身影，如知名的作品《刀劍神域》系列等。

這兩年，國內(nèi)對日本MMORPG手游的理解則主要來自于瘋狂刷屏的《黑色沙漠》，《黑色沙漠》的品質(zhì)和營銷手段成為國內(nèi)關(guān)注其的重點，而市場空間則在這兩個關(guān)注點下被覆蓋了。

如今國內(nèi)的幾款MMORPG的成功，的確說明了品質(zhì)的問題，不過在品質(zhì)之外，我們也可以看到，通過其他領(lǐng)域的思考來切入MMORPG，似乎也有可行的地方，如「ステラアルカナ~愛の光と運命の絆」的休閑模擬經(jīng)營、「魔劍傳說」的豎屏便捷等。

當然，SLG也不落人后，在上半年的出海游戲中，有4款SLG游戲，包括「防衛(wèi)三國志：～ぷちかわ武將と戦略バトル～」（盛趣）「英雄の城2」（蝸牛）「豪炎三國志~覇王の無雙亂戦~」（游陸）「リトルクラフト～がっちゃんこアーミー～」（智明星通）。

就日本市場上來說，從來不缺乏SLG游戲，也從來不缺乏SLG玩家，但如今SLG紅海，該從什么方向去切入這個市場，是需要思考的問題。

從題材和風格來說，有兩個關(guān)鍵詞：三國、二次元。

三國一直都是中國出海日本的重要選材，日本用戶對三國的喜愛、了解讓兩國有了一個非常相近的文化共通點，而光榮三國志系列對中國的反輸出也證明了這一點。

就上半年，新的三國題材游戲還在增多，大致統(tǒng)計下來，有7款以三國為題材的游戲。

其中部分還是遵循的三國SLG的典型套路，不過也不乏游族從二次元、盛趣從塔防、Yoo Games從模擬經(jīng)營入手去處理這個品類。

二次元則是另一個非常大的詞，日本是二次元之國為我們的普遍認知，二次元在日本有市場自然也成為認知推論之一。

上半年，在日本上線的出海新游中，有十二款可以貼上二次元標簽，其中不乏國內(nèi)現(xiàn)任爆款，也有經(jīng)典的作品。

而值得注意的是，涉足二次元的廠商數(shù)量不斷增加，IGG、Funplus也在嘗試在這個領(lǐng)域找尋一份市場。

就結(jié)果來看，目前成績較好的包括了游族的少年三國志、巴別時代的《蒼藍誓約》、《明日方舟》，以及FunPlus的「メルヘン·オブ·ライト～モロガミ放置RPG～」，和總量相較來看，大概成績好壞比為1/3，在龐大的基數(shù)下，這倒是個比較容易成功的領(lǐng)域，但如果考慮到成績不怎么突出的產(chǎn)品的數(shù)量，二次元的競爭非常激烈。

整體來看，上半年出海日本的產(chǎn)品，參與這個市場的廠商數(shù)量在增多。二次元、三國這兩個紅海自然不用多說，MMORPG的發(fā)展將歸于何處？是否會成為下一個競爭的紅海？是需要提前思考的問題，從質(zhì)量上如果很難與頭部研發(fā)做競爭，是否可以從匹配用戶特殊需求的點出發(fā)呢？