跨境熱點(diǎn)：TikTok欲擴(kuò)大在線零售業(yè)務(wù)？中小賣家該何去何從？

TikTok近幾年因?yàn)榭焖僭鲩L(zhǎng)的用戶數(shù)量，而備受廣大賣家的關(guān)注，大多數(shù)賣家都希望能夠通過(guò)TikTok龐大的流量池，為跨境業(yè)務(wù)帶來(lái)銷量增長(zhǎng)。

但我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，近段時(shí)間以來(lái)，TikTok動(dòng)作頻頻，似乎有要進(jìn)軍網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的打算，這究竟是怎么回事？又會(huì)對(duì)跨境電商中小賣家造成什么影響呢？

TikTok推出“Project S”計(jì)劃

據(jù)英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》近日?qǐng)?bào)道，TikTok正在擴(kuò)大其在線零售業(yè)務(wù)，近段時(shí)間，不少英國(guó)用戶在TikTok中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)名為“Trendy Beat”的新購(gòu)物功能，里面主要銷售一些字節(jié)旗下子公司的產(chǎn)品。

對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，如果該功能一旦正式推出，并在各個(gè)站點(diǎn)全面上線，那生存空間恐怕會(huì)大幅縮小。

一方面TikTok，可以利用平臺(tái)大數(shù)據(jù)，快速找到熱門(mén)單品，另一方面TikTok還可以對(duì)流量進(jìn)行規(guī)劃，從而提升自營(yíng)產(chǎn)品的銷量。

當(dāng)然，如果本身就是工廠供應(yīng)商，那這就會(huì)是一個(gè)良好的機(jī)會(huì)，因?yàn)門(mén)ikTok正在尋找更多可以合作的供應(yīng)商。有了穩(wěn)定的銷路，工廠就可以將更多的心思放在產(chǎn)品、供應(yīng)鏈上，以提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

除了上面講到的這個(gè)新功能以外，TikTok shop此前還在英國(guó)和沙特站點(diǎn)推出了全托管運(yùn)營(yíng)模式，并預(yù)計(jì)7月份在美國(guó)上線。全托管模式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，也是將賣家轉(zhuǎn)化為供應(yīng)商，由平臺(tái)方來(lái)出售產(chǎn)品。

TikTok的種種動(dòng)作表明，其確實(shí)想要擴(kuò)大在線零售業(yè)務(wù)，將龐大的流量化為己用。

中小賣家該怎么辦？

1、成為供應(yīng)商：如果是工廠型賣家，可以考慮積極地參與到和TikTok的合作中，這會(huì)是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。但需要注意的是，一旦變?yōu)楣?yīng)商，那賣家在價(jià)格方面的話語(yǔ)權(quán)就會(huì)被大大削弱。

2、TikTok+獨(dú)立站：將TikTok作為一個(gè)推廣平臺(tái)，利用其龐大的流量池，來(lái)為獨(dú)立站引流，再通過(guò)獨(dú)立站積累私域流量。這一方面能夠避免受到平臺(tái)轉(zhuǎn)型風(fēng)波的波及，另一方面也有利于品牌塑造。

就目前而言，平臺(tái)自營(yíng)已經(jīng)成為未來(lái)趨勢(shì)，所以如果是重運(yùn)營(yíng)的賣家，那就一定要做好準(zhǔn)備，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略、回歸品牌打造，從而減少對(duì)平臺(tái)的依賴。