跨境熱點(diǎn)：阿里換帥，低價(jià)為王？跨境賣家該如何應(yīng)對消費(fèi)降級？

阿里換帥，可以說是近段時(shí)間，電商賣家最為關(guān)注的熱點(diǎn)之一了。阿里在過去幾年里，電商市占率持續(xù)下降，這其中有很大一部分原因是因?yàn)槠炊喽嗯c抖音電商的快速崛起。

市場份額的持續(xù)下滑，以及大環(huán)境消費(fèi)趨勢的變化，使得阿里開始調(diào)整運(yùn)營策略。將運(yùn)營重心從天貓轉(zhuǎn)向淘寶，從扶持品牌賣家，改回扶持中小賣家，以希望能夠通過性價(jià)比和低價(jià)，來吸引更多的用戶。

拼多多的低價(jià)策略確實(shí)相當(dāng)有效，低價(jià)策略不僅使得拼多多在國內(nèi)市場中的份額不斷上升，也使得Temu在海外市場中得以迅速擴(kuò)張。

拼多多與Temu的大火，以及阿里調(diào)整運(yùn)營方向，其實(shí)都與國內(nèi)國外經(jīng)濟(jì)下行有關(guān)。經(jīng)濟(jì)下行，消費(fèi)者對未來預(yù)期變低，就會(huì)選擇縮減開支，低價(jià)也就自然而然成為消費(fèi)者購買的最強(qiáng)驅(qū)動(dòng)力。那么在全球消費(fèi)降級的大趨勢下，跨境賣家該如何應(yīng)對呢？

品類選擇

消費(fèi)信心不足的情況下，大多數(shù)人首先會(huì)做的就是削減不必要的開支，比如說不購買奢侈品、高價(jià)禮物，降低服裝、配飾等產(chǎn)品的購買頻率。因此，如果是新入場的賣家，在選品時(shí)，最好優(yōu)先選擇剛需產(chǎn)品，比如說母嬰用品、汽車配件等，這能夠減少消費(fèi)降級所帶來的負(fù)面影響。

開發(fā)新市場

雖然全球經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)下行趨勢，但這并不代表著每一個(gè)國家都是如此，部分國家經(jīng)濟(jì)正處于快速發(fā)展期，消費(fèi)信心指數(shù)也在持續(xù)上漲，比如說泰國、印尼、巴西等。開拓新市場，對于跨境賣家來說，除了能夠接觸到更多的機(jī)會(huì)以外，也能分散風(fēng)險(xiǎn)。

精細(xì)化運(yùn)營

消費(fèi)信心不足，跨境賣家就不免會(huì)面臨銷量下滑的風(fēng)險(xiǎn)。在這種情況下，降本增效，會(huì)是賣家長期經(jīng)營的一個(gè)主要方向，而精細(xì)化運(yùn)營則是降本增效的有效策略之一。

尤其是對于跨境電商獨(dú)立站賣家來說，通過精細(xì)化運(yùn)營，可以有效提升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率與復(fù)購率，從而降低推廣成本。

高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)

雖然低價(jià)確實(shí)能為賣家?guī)礓N量增長，但這同時(shí)也會(huì)極度壓縮賣家的利潤，尤其是平臺(tái)賣家，產(chǎn)品定價(jià)越卷越低，利潤也越來越微薄。

對于跨境賣家來說，這實(shí)際上是一個(gè)非常危險(xiǎn)的趨勢，一山還有一山低，總是會(huì)有更低價(jià)者出現(xiàn)。

平臺(tái)方擁有龐大的流量，流量能夠?yàn)槠湮嗟馁u家入駐，因此低價(jià)所帶來的內(nèi)卷，只會(huì)給平臺(tái)帶來更多的用戶增長。但對于中小賣家來說，低價(jià)內(nèi)卷最后的結(jié)果，大概率是黯然退場。

因此賣家還是應(yīng)該將重點(diǎn)放在產(chǎn)品和服務(wù)上，塑造良好口碑，并通過跨境電商獨(dú)立站積累私域流量，從而擺脫對低價(jià)策略和平臺(tái)的依賴，進(jìn)而形成穩(wěn)定的優(yōu)勢。

最后，消費(fèi)者對高溢價(jià)的接受度可能會(huì)降低，但如果你能夠提供高質(zhì)量的服務(wù)，與消費(fèi)者建立情感鏈接，那依舊能夠讓消費(fèi)者欣然接受，從而保住高利潤。