跨境熱點(diǎn)：Prime Day正式定檔，賣(mài)家卻陷入全面內(nèi)卷？

2023年亞馬遜Prime Day正式定檔于7月11日至7月12日，本次活動(dòng)覆蓋的國(guó)家達(dá)到25個(gè)。對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這本應(yīng)該是一場(chǎng)盛大的狂歡，但在重重重壓之下，賣(mài)家只得保守經(jīng)營(yíng)，甚至轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他平臺(tái)。

全面開(kāi)卷，“價(jià)格戰(zhàn)”不止不休

亞馬遜平臺(tái)上，賣(mài)家數(shù)量眾多，為了獲得更多的流量與訂單，早幾年開(kāi)始，就有不少賣(mài)家采取低價(jià)策略。通過(guò)低價(jià)來(lái)獲得訂單，提升排名，再通過(guò)提升價(jià)格來(lái)提高利潤(rùn)，但隨著入場(chǎng)的賣(mài)家數(shù)量越來(lái)越多，不少賣(mài)家的價(jià)格降下去了，就再也起不來(lái)了，甚至即便價(jià)格降了，也沒(méi)有多少訂單，因?yàn)榭傆懈驼叱霈F(xiàn)。

低價(jià)內(nèi)卷成為亞馬遜賣(mài)家的常態(tài)，而近段時(shí)間，更是有不少賣(mài)家表示，內(nèi)卷又升級(jí)了。不少類(lèi)目的頭部賣(mài)家，往年都是不開(kāi)折扣、不做秒殺的，但今年3月份以來(lái)，卻頻繁開(kāi)啟。

頭部賣(mài)家開(kāi)始內(nèi)卷，后排賣(mài)家也不得不跟上，卷上加卷，不少賣(mài)家表示其快撐不下去了。而事實(shí)上，頭部賣(mài)家之所以開(kāi)卷，很大一部分原因，是因?yàn)楹芏噘u(mài)家上來(lái)就卷低價(jià)，面對(duì)排名與訂單雙雙下滑的困境，頭部賣(mài)家不得不開(kāi)啟內(nèi)卷“廝殺”。

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，低價(jià)內(nèi)卷實(shí)際上是一個(gè)惡性循環(huán)，低價(jià)內(nèi)卷或許短期內(nèi)能為賣(mài)家?guī)?lái)訂單，但卻很難長(zhǎng)久生存下去。

跨境電商獨(dú)立站成為全新選擇

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年獨(dú)立站占據(jù)中國(guó)跨境電商B2C市場(chǎng)的25%，預(yù)計(jì)到2025年，這一比例將飆升至50%，那么為什么獨(dú)立站會(huì)成為跨境賣(mài)家的新選擇呢？

1、沒(méi)有封店風(fēng)險(xiǎn)

今年以來(lái)，亞馬遜審核風(fēng)波不斷，繼郵件驗(yàn)證、視頻審核后，6月16日起，大批賣(mài)家又收到了來(lái)自亞馬遜的通知，要求完成賬號(hào)驗(yàn)證，此前沒(méi)有收到驗(yàn)證要求的賣(mài)家，基本上都收到了這次的通知，且要求在27日前完成。

而獨(dú)立站賣(mài)家卻沒(méi)有這樣的擔(dān)憂(yōu)，因?yàn)楠?dú)立站是屬于賣(mài)家自己的，所以既不需要面對(duì)多變的規(guī)則，也沒(méi)有封店的風(fēng)險(xiǎn)。

2、定價(jià)自由

平臺(tái)賣(mài)家數(shù)量眾多，價(jià)格定的高了，銷(xiāo)量就必然會(huì)下滑。而獨(dú)立站，消費(fèi)者是無(wú)法進(jìn)行直接比價(jià)的，所以獨(dú)立站的定價(jià)會(huì)更加自由。此外，賣(mài)家還能夠通過(guò)精致的店鋪裝修，來(lái)模糊消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知。

3、品牌溢價(jià)

獨(dú)立站還有一個(gè)好處就是利于品牌塑造，所以能夠獲得較高的品牌溢價(jià)，這就能夠大幅提升利潤(rùn)空間。平臺(tái)上，店鋪數(shù)量眾多，千篇一律，品牌的存在感是非常薄弱的，自然就難以塑造品牌。