跨境熱點：Prime Day正式定檔，賣家卻陷入全面內(nèi)卷？

2023年亞馬遜Prime Day正式定檔于7月11日至7月12日，本次活動覆蓋的國家達到25個。對于亞馬遜賣家來說，這本應(yīng)該是一場盛大的狂歡，但在重重重壓之下，賣家只得保守經(jīng)營，甚至轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他平臺。

全面開卷，“價格戰(zhàn)”不止不休

亞馬遜平臺上，賣家數(shù)量眾多，為了獲得更多的流量與訂單，早幾年開始，就有不少賣家采取低價策略。通過低價來獲得訂單，提升排名，再通過提升價格來提高利潤，但隨著入場的賣家數(shù)量越來越多，不少賣家的價格降下去了，就再也起不來了，甚至即便價格降了，也沒有多少訂單，因為總有更低者出現(xiàn)。

低價內(nèi)卷成為亞馬遜賣家的常態(tài)，而近段時間，更是有不少賣家表示，內(nèi)卷又升級了。不少類目的頭部賣家，往年都是不開折扣、不做秒殺的，但今年3月份以來，卻頻繁開啟。

頭部賣家開始內(nèi)卷，后排賣家也不得不跟上，卷上加卷，不少賣家表示其快撐不下去了。而事實上，頭部賣家之所以開卷，很大一部分原因，是因為很多賣家上來就卷低價，面對排名與訂單雙雙下滑的困境，頭部賣家不得不開啟內(nèi)卷“廝殺”。

我們會發(fā)現(xiàn)，低價內(nèi)卷實際上是一個惡性循環(huán)，低價內(nèi)卷或許短期內(nèi)能為賣家?guī)碛唵?，但卻很難長久生存下去。

跨境電商獨立站成為全新選擇

據(jù)統(tǒng)計，2020年獨立站占據(jù)中國跨境電商B2C市場的25%，預(yù)計到2025年，這一比例將飆升至50%，那么為什么獨立站會成為跨境賣家的新選擇呢？

1、沒有封店風險

今年以來，亞馬遜審核風波不斷，繼郵件驗證、視頻審核后，6月16日起，大批賣家又收到了來自亞馬遜的通知，要求完成賬號驗證，此前沒有收到驗證要求的賣家，基本上都收到了這次的通知，且要求在27日前完成。

而獨立站賣家卻沒有這樣的擔憂，因為獨立站是屬于賣家自己的，所以既不需要面對多變的規(guī)則，也沒有封店的風險。

2、定價自由

平臺賣家數(shù)量眾多，價格定的高了，銷量就必然會下滑。而獨立站，消費者是無法進行直接比價的，所以獨立站的定價會更加自由。此外，賣家還能夠通過精致的店鋪裝修，來模糊消費者對產(chǎn)品價值的認知。

3、品牌溢價

獨立站還有一個好處就是利于品牌塑造，所以能夠獲得較高的品牌溢價，這就能夠大幅提升利潤空間。平臺上，店鋪數(shù)量眾多，千篇一律，品牌的存在感是非常薄弱的，自然就難以塑造品牌。