為什么你的Facebook廣告沒效果？可能是缺乏優(yōu)化思維！

當我們投放Facebook廣告時，我們的期待是什么呢？

那無疑是希望引導用戶點擊廣告，來到我們的獨立站，最后下單購買。

但這一切看似簡單，實則充滿了挑戰(zhàn)。

你可能遇到過這樣的困擾：廣告表現(xiàn)不佳，原因卻一頭霧水；按感覺投放廣告，卻無法明確判斷廣告的好壞；或者對自己的廣告成本感到困惑…

如果我們不能對廣告數(shù)據(jù)進行適當?shù)母櫤头治?，廣告是否有效，是我們永遠無法確定的。

但數(shù)據(jù)不僅可以用來評估廣告的效果，它還能深入幫助我們了解用戶是如何與廣告互動的，計算投資回報率，從而找到最佳的優(yōu)化策略。

下面小易就教大家怎么讀懂數(shù)據(jù)、怎么學會分析。

在我們開始數(shù)據(jù)分析之前，一定要確認我們的店鋪已經(jīng)接入了Facebook Pixel，以確保正確追蹤數(shù)據(jù)。

Facebook Pixel像素代碼是一種分析工具，幫助我們了解用戶在網(wǎng)站上的行為，并以此來衡量廣告的成效。

成功接入Pixel后，下一步則是構(gòu)建分析框架。

我們需要根據(jù)用戶的不同行為，建立針對性的數(shù)據(jù)解讀框架。

根據(jù)用戶行為，我們可以將其劃分為三個層級：品牌認知層級、產(chǎn)生需求層級以及轉(zhuǎn)化層級，這三個層級與我們的廣告目標緊密相連。

·品牌認知層級的用戶會查看、點擊我們的相關(guān)內(nèi)容；

·產(chǎn)生需求層級包括加入購物車、添加支付信息、加入心愿單、查找分店、發(fā)起結(jié)賬、購物、提交申請、訂閱等；

·轉(zhuǎn)化層級則包括完成注冊、聯(lián)系、購物、預約、開始試用等。

每個用戶事件層級都有其對應(yīng)的數(shù)據(jù)關(guān)注點。

品牌認知層級主要關(guān)注覆蓋人數(shù)、千次展示費用、點擊率等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，這些可以告訴我們是否找到了正確的受眾，以及受眾是否對我們的內(nèi)容感興趣；產(chǎn)生需求層級重視轉(zhuǎn)化量和瀏覽量，這些數(shù)據(jù)反映了我們廣告的質(zhì)量；轉(zhuǎn)化層級則更看重投放成本和花費效率，以評估廣告投放是否有效。

理解了以上每個階段的核心數(shù)據(jù)及其意義后，我們就可以針對關(guān)鍵數(shù)據(jù)進行深入分析了。

在此過程中，我們可以利用Facebook提供的廣告成效分析工具，通過勾選相關(guān)指標，快速獲取我們需要的數(shù)據(jù)。

當然，我們的分析思維需要從第一層向第三層逐步深入。

廣告開跑后，我們首先關(guān)注的是核心指標-CPA。

但同時，我們也不能忽視我們花的錢、CPC、CTR和CPM，這些數(shù)據(jù)產(chǎn)生是有其固定順序的，我們同樣需要按照這個順序來看。

·首先是展現(xiàn)：CPM、花費、展示次數(shù)；

·然后是點擊：鏈接點擊量、鏈接點擊率、單次鏈接點擊費用；

·最后是購買：加購、訂單數(shù)（購買）、轉(zhuǎn)化率、單次成效費用、ROAS。

拿展現(xiàn)這個環(huán)節(jié)來說，不要一上來看到花了點錢沒效果就覺得要關(guān)掉廣告，還要關(guān)注CPM、展示次數(shù)，綜合評估你展現(xiàn)這個環(huán)節(jié)是不是成功。

CPM是你每投放1000次廣告所需要的費用。如果你的CPM很高，那可能意味著你的廣告針對的受眾過于廣泛，或者廣告的質(zhì)量不高，無法吸引用戶的注意。

一般來說，較低的CPM通常表示你的廣告投放策略較為成功，但具體的“好壞”標準取決于不同的行業(yè)和地區(qū)，你可以參考Facebook的行業(yè)平均CPM來設(shè)置自己的標準。

其他環(huán)節(jié)依次類推，記住，廣告需要投準人，才能談及轉(zhuǎn)化。

在投放Facebook廣告的旅程中，理解和利用好數(shù)據(jù)，運用分析思維是至關(guān)重要的。

不要被困難嚇倒，記住，每個挑戰(zhàn)都是向前進步的機會。

不斷優(yōu)化你的廣告，你將會看到越來越多的用戶被吸引，最終轉(zhuǎn)化為你的購買者。