隨著氣溫節(jié)節(jié)攀升，夏季如期而至。對于德國人來說，這是一個屬于放松、休閑、度假的季節(jié)。為了盡情享受假日時光、讓身心充分放松休息，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡聡艘验_始為夏日假期做準(zhǔn)備，各種度假所需用品的購買也已提上日程，有望推動假日消費(fèi)熱潮。如何把握這波消費(fèi)熱潮？小億結(jié)合eBay Ads近日發(fā)布的《2023德國夏季消費(fèi)趨勢》為大家詳細(xì)介紹。
德國夏季消費(fèi)趨勢
隨著疫情的結(jié)束，全球航班逐漸恢復(fù)，越來越多的德國人計(jì)劃在夏季成為“空中飛人”，開啟長途跨國旅行。這也推動了眾多商品的需求。根據(jù)eBay Ads的調(diào)研，行李標(biāo)簽、轉(zhuǎn)換插頭、急救包、行李箱和錢袋的需求都將大幅增加。除此之外，大中華區(qū)賣家也可以圍繞長途飛行場景開發(fā)相關(guān)商品，包括降噪耳機(jī)、眼罩、毛毯、飛行枕等。
德國人對各類戶外運(yùn)動都非常熱衷，在即將到來的盛夏，許多德國人計(jì)劃通過戶外運(yùn)動放松身心。其中，徒步旅行是最受歡迎的戶外運(yùn)動，騎行、垂釣、攀巖的普及度也很高。與這些運(yùn)動配套的裝備有望迎來銷售熱潮。根據(jù)eBay Ads的調(diào)研，徒步旅行所需的旅行背包和GPS設(shè)備、騎行所需的自行車配件、攀巖所需的設(shè)備需求量都大幅上漲。對于大中華區(qū)賣家來說，以下類目產(chǎn)品也都值得進(jìn)一步拓展：
·露營徒步裝備-帳篷、帳篷配件、手電筒、野營燈籠、睡袋；
·自行車零部件-輪組、車架、剎車、前叉、曲柄、飛輪、鏈條、后減震器、撥鏈器；
·垂釣工具-比如漁輪、釣竿、釣線、釣竿支架、釣鉤。
房車旅行給人帶來“說走就走、隨遇而安”的自由隨性，因而受到越來越多德國消費(fèi)者的青睞，逐漸成為一種流行的度假方式。為了讓房車旅行更安全舒適，消費(fèi)者會購置一系列配套的設(shè)備。逆變器、空氣加熱器、急救箱和壓縮機(jī)冰箱等房車設(shè)備都在eBay德國站上迎來了銷售熱潮。此外，便攜式戶外儲能產(chǎn)品的需求也會大幅增長，這也是大中華賣家非常有優(yōu)勢的領(lǐng)域。
對于德國消費(fèi)者來說，夏天去海邊度假幾乎是“必選項(xiàng)”。根據(jù)eBay Ads的調(diào)研，大多數(shù)德國消費(fèi)者都有夏天去海邊度假的計(jì)劃，他們希望享受日光浴、欣賞海灘美景、投入水上運(yùn)動；這也使得適合在沙灘上漫步的人字拖和沙灘鞋需求大漲；沖浪板和帆船配件也很受歡迎。對于大中華區(qū)賣家來說，除了這些商品，也可以圍繞海灘度假場景進(jìn)一步深入選品，比如浴巾、浴袍、躺椅座墊、墨鏡等。
德國是高度老齡化的國家，對于眾多年事已高的消費(fèi)者而言，長途旅行的奔波勞累是“不能承受之重”。他們希望在家就能享受度假心情，因此會精心裝點(diǎn)家中的花園、庭院、陽臺，這樣即便足不出戶，也能擁有放松、愜意的夏季假期。eBay Ads在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)了一系列熱門商品。首先，購置各種能讓人舒適“躺平”的家具必不可少，這使得休閑家具和陽臺家具需求大漲。此外，為了保護(hù)隱私，讓自己的假期不受干擾，隱私屏幕和花園圍欄的需求也暴增。同時，為了讓度假氛圍感拉滿，別致的花園裝飾品大眾歡迎，戶外揚(yáng)聲器也受到青睞。這些都是大中華區(qū)賣家具有優(yōu)勢的類目商品，值得把握機(jī)會，大力拓展。
運(yùn)營建議
對于廣大賣家來說，要想實(shí)現(xiàn)銷量大漲，除了把握消費(fèi)趨勢、做好選品，還需要根據(jù)德國消費(fèi)者的網(wǎng)購特點(diǎn)，有針對性地做好運(yùn)營。以下便是小億的運(yùn)營建議。
巧用促銷優(yōu)惠聚集人氣，拉動銷售
由于通脹高企、生活成本上升，德國消費(fèi)者也開始精打細(xì)算。雖然他們非?？释冗^美好愉快的夏季假期，但是也不希望為此給自己造成財(cái)務(wù)困難。所以，他們會更多關(guān)注各類促銷信息和折扣優(yōu)惠，希望能夠買到更高性價(jià)比的商品。因此，賣家可以借助優(yōu)惠券、打折促銷等方式來聚集人氣、拉動銷售。
刊登信息精確完整，讓消費(fèi)者一目了然
德國人以認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)著稱，他們在網(wǎng)購時也同樣一絲不茍，會仔細(xì)閱讀刊登詳情，對物品描述也非常重視。因此，賣家在填刊登信息的時候也要以同樣一絲不茍的態(tài)度對待，要做到精確完整，讓消費(fèi)者一目了然。
注重評價(jià)管理，獲得更多銷售機(jī)會
德國消費(fèi)者在做購買決策時非常重視過往用戶的評價(jià)。因此，賣家也需要重視評價(jià)管理，對于中差評盡可能及時處理，盡快移除。同時，也積極鼓勵買家留下積極評價(jià)，從而吸引更多關(guān)注和銷售。
隨著夏季來臨，德國開始進(jìn)入“假日模式”，這也為一系列相關(guān)品類和商品帶來銷售機(jī)遇。希望廣大賣家能夠把握機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)熱賣！
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