獨(dú)立站零售和批發(fā)可以一起做嗎？有哪些需要注意的嗎？

隨著全球B2B訂單碎片化趨勢的逐漸流行，很多賣家出于擴(kuò)展業(yè)務(wù)的需要，也開始逐漸關(guān)注起零售業(yè)務(wù)，相較于直接轉(zhuǎn)型，二者兼顧會是更多B2B賣家的首選。那么零售與批發(fā)可以一起做嗎？

零售與批發(fā)獨(dú)立站

這個答案顯然是肯定的，不過這也需要賣家的跨境電商獨(dú)立站可以做到以下幾點(diǎn)：

1：兼顧多種售賣場景：既然是零售與批發(fā)兼顧，那么網(wǎng)站就必須要能夠同時支持在線支付和詢盤，這是最為基礎(chǔ)，也是最為重要的。

2、支持多樣化營銷、運(yùn)營：零售與批發(fā)在推廣、營銷方面的策略是不同的，因此網(wǎng)站也需要能夠支持多樣化營銷，比如說SEO優(yōu)化、促銷活動、郵件營銷等。

3、支持混合模式：可同時實(shí)現(xiàn)零售與批發(fā)雙模式，可支持設(shè)置批發(fā)價格、展示價格等。

批發(fā)與零售兼顧有何優(yōu)勢？

首先，比起單純做零售的賣家，批發(fā)賣家可以接受更高的流量價格，同時產(chǎn)品價格也更低，所以在零售方面是非常有競爭力的。

其次零售業(yè)務(wù)的增長，能夠不斷擴(kuò)大產(chǎn)品和品牌在C端消費(fèi)者中的知名度。品牌知名度的提高，也能幫助B端客戶，更容易的銷售產(chǎn)品，從而形成良性循環(huán)。

最后，由于價格信息是透明的，所以瀏覽的客戶也大多有了一定的心理預(yù)期，在此情況下發(fā)起的詢盤，精準(zhǔn)度會更高，所以是能夠幫助賣家節(jié)約時間和精力的。

注意事項(xiàng)

1、明確網(wǎng)站定位：批發(fā)與零售兼顧的網(wǎng)站，最好將業(yè)務(wù)范圍明確地標(biāo)記出來，比如說在導(dǎo)航欄劃分B2B和B2C模塊，這樣能夠避免B端客戶產(chǎn)生誤會，導(dǎo)致詢盤流失。

2、推廣引流：Ueeshop建議賣家可以考慮以Google為主，以Facebook為輔。通過付費(fèi)廣告、SEO來提升網(wǎng)站排名，增加詢盤，再通過主頁運(yùn)營、內(nèi)容營銷、紅人測評等手段來提升品牌知名度，

在營銷過程中，賣家應(yīng)該更加注重品牌打造，而不是只關(guān)注于短期效益。產(chǎn)品在C端消費(fèi)者中的口碑，是會影響到B端客戶的判斷的。

3、銷售節(jié)奏：部分品類比如說快時尚、季節(jié)性用品等，B端的采購周期與C端的銷售周期是不同的，如果采用C端的銷售節(jié)奏，那B端客戶的采購期大概率已經(jīng)過去了。所以賣家可以考慮以B端的銷售節(jié)奏為主，再輔助以預(yù)售模式，從而達(dá)到兩不誤的目的。