熱賣契機(jī)！速看父親節(jié)跨境營銷攻略

就在本周又馬上迎來跨境賣家的重要營銷節(jié)點(diǎn)——父親節(jié)（6月18日），目前有關(guān)于#fathersday、#fathersdaygiftideas等相關(guān)話題的瀏覽量已達(dá)到數(shù)十億。

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父親節(jié)消費(fèi)熱度持續(xù)高漲

據(jù)美國零售聯(lián)合會（NRF）數(shù)據(jù)：2022年全美消費(fèi)者在父親節(jié)的總支出約為200億美元，人均花費(fèi)為171.79美元，大約有76%的美國成年人以各種形式慶祝父親節(jié)。

Statista數(shù)據(jù)顯示：2022年英國父親節(jié)的零售支出也高達(dá)9.86億英鎊。

預(yù)計(jì)2023年父親節(jié)的支出有望繼續(xù)增長或持平，使其成為夏天最受歡迎的節(jié)日之一。

市場調(diào)研公司Numerator于4月剛剛進(jìn)行的一項(xiàng)消費(fèi)者調(diào)查顯示：

·近八成的消費(fèi)者表示今年計(jì)劃慶祝父親節(jié)（79%）；

·對比母親節(jié)，更多的消費(fèi)者（57%）計(jì)劃為父親節(jié)購買禮物（母親節(jié)的這一比例為52%）；

·盡管經(jīng)濟(jì)充滿挑戰(zhàn)，只有32%的受訪對象表示物價(jià)上漲會影響他們的慶祝活動和購物。

對于廣大跨境賣家而言，父親節(jié)是布局產(chǎn)品、借勢營銷、實(shí)現(xiàn)熱賣的好機(jī)會！

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父親節(jié)熱銷產(chǎn)品

NRF報(bào)告公布了2022年最受歡迎的父親節(jié)禮物：

特別的外出活動（如外出就餐、郊游、旅行等），服裝，禮品卡，電子產(chǎn)品，個(gè)人護(hù)理用品，家居用品與園藝工具，工具和電器，運(yùn)動和娛樂用品，汽摩配，賀卡等。

44%的海外消費(fèi)者在挑選父親節(jié)禮物時(shí)更追求獨(dú)一無二，希望根據(jù)父親的喜好進(jìn)行個(gè)性化定制，以此來表現(xiàn)父親的特殊之處，更好的表達(dá)出子女對父親的關(guān)愛、重視和尊重。

在選品策略上，聚焦在40歲以上的中老年男性群體的熱銷品、高潛力產(chǎn)品是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

因?yàn)樵撃挲g段男性的子女已經(jīng)成長到具備回饋父愛的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與心智能力，而且該年齡層男性自己，或伴侶的經(jīng)濟(jì)條件也不錯(cuò)，會更多地考慮高價(jià)值禮物。

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不可忽視的營銷策略

1.提供個(gè)性化定制服務(wù)

海外消費(fèi)者對于個(gè)性化商品有較強(qiáng)的需求，在選擇禮物時(shí)他們也更愿意尋找那些個(gè)性化、自制和DIY的選項(xiàng)。

個(gè)性化定制產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的情感表達(dá)，同時(shí)也滿足了消費(fèi)者個(gè)性化的表達(dá)，使得消費(fèi)者有了多元化的消費(fèi)選擇。

所以，賣家們可以通過為父親節(jié)主題商品增加定制的玩法，為品牌帶來差異化優(yōu)勢，滿足個(gè)性化需求，提供獨(dú)特的禮物選擇，并擴(kuò)大市場潛力。這將有助于提升品牌溢價(jià)和吸引更多消費(fèi)者。

2.推出節(jié)日專屬優(yōu)惠政策

來自谷歌的調(diào)查顯示，在剛剛過去的母親節(jié)，56%的消費(fèi)者會先在網(wǎng)上搜索，多方問詢后再下單；“cheaper gifts”（更便宜的禮品）的搜索量同比增加了79%。

節(jié)日折扣、促銷是最為基礎(chǔ)但也是最具效果的營銷方法之一。對于促銷、折扣的強(qiáng)調(diào)以及奪人眼球的廣告視覺效果，會對銷售轉(zhuǎn)化產(chǎn)生重要影響，特別是能有效吸引具有較強(qiáng)購買意愿，和易受折扣刺激而采取購買行動的消費(fèi)者。

此外，免費(fèi)送貨和低運(yùn)費(fèi)也可能會鼓勵(lì)購買者，并且通過優(yōu)惠券、禮品卡和獎(jiǎng)勵(lì)活動等，賣家可以吸引到更多的人群。

當(dāng)然，節(jié)日里物流的穩(wěn)定性也是至關(guān)重要的。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，跨境電商消費(fèi)者對物流效率、包裹追蹤、配送時(shí)間都有很高的要求。

貨物如不能及時(shí)送達(dá)消費(fèi)者手中，很大程度上就有可能引起退貨、退款，這給賣家的經(jīng)營帶來很大的影響。

因此賣家出海，保障售后服務(wù)，選擇可靠穩(wěn)定的物流服務(wù)商就顯得格外重要。