判斷一個市場是否值得入場其實很簡單，除了看研報、讀數據之外，還可以站在巨人的肩膀上，通過行業(yè)巨頭動向推測該市場的發(fā)展?jié)摿Α０⒗锏腖azada與騰訊的Shopee早已進入東南亞市場，目前是兩強爭霸，而以字節(jié)跳動TikTok為首的社交型電商也伺機冒頭。
電商必爭之地——東南亞到底有什么魅力？一言概之就是：天時地利人和。
01 天時
結合谷歌、淡馬錫和貝恩聯(lián)合發(fā)布的《2020東南亞數字經濟報告》，以及螞蟻集團最新發(fā)布的《2023新興市場出海白皮書》，我們可以看到：
隨著數字化的普及和應用升級，擁有龐大的人口和潛在市場的東南亞，預計到2025年電商市場規(guī)模增長至2340億美元，印尼年市場規(guī)模將突破千億；而到2030年，消費者市場規(guī)模預計超過1.5萬億美元，數字化經濟規(guī)模也將達萬億美元。
同時，東南亞地區(qū)尤其是越南和泰國，正在積極吸納全球制造業(yè)產業(yè)鏈的轉移，吸引外資進入東南亞金融市場。
2022年1月1日，由東盟發(fā)起的《區(qū)域全面經濟伙伴關系協(xié)定》（RCEP）正式生效。在該框架下，2020至2025年，越南平均進口稅率將從0.8%降至0.2%，同時享受出口稅率從0.6%降至0.1%；泰國投資的企業(yè)可以享受貿易協(xié)定帶來的關稅優(yōu)惠，泰國出口商品還享受美國、瑞士、挪威、俄羅斯的普惠制待遇。
跨國企業(yè)中正式掀起“東南亞潮”，東南亞制造業(yè)和金融市場的發(fā)展，牽動著第三產業(yè)的興盛。
東南亞增速領跑全球，進入發(fā)展黃金期，可謂“天時”。
02 地利
東南亞地跨南北半球，地處亞洲與大洋洲、太平洋與印度洋之間的“十字路口”，東亞地區(qū)80%以上的原油需求都需要經過其間，地緣政治位置十分重要；其經濟總量也位居世界第六，主要成員國經濟快速增長，中產階級數量不斷增長，市場發(fā)展?jié)摿薮?。另外，東南亞基礎設施和數字經濟增長需求巨大，銀行業(yè)、制造業(yè)、交通和通訊領域的投資不斷增多。
東南亞地處全球咽喉要道，發(fā)展?jié)摿?、發(fā)展空間巨大，可謂“地利”。
03 人和
東南亞地區(qū)擁有超過6.8億的人口，是世界上人口較集中的地區(qū)之一，也是世界上外籍華人和旅居華僑最集中的地區(qū)之一。
同時，東南亞擁有龐大的年輕人群體，大多數人口年齡在30歲以下。在越南9910萬人口中，有四分之一是25歲以下青年，適齡勞動力人口占到70%，勞動力資源豐富，處于人口結構“黃金30年”時期，而年輕化的人口結構也決定了市場對新興的產品和服務有著強烈的需求。
東南亞市場巨大的人口紅利及強勁的消費需求，可謂是“人和”。
因此，出海品牌想要把握增長機遇，需要盡早入場、及早布局，搭上東南亞市場接下來兩年的高速發(fā)展快車，以獲得更多的商機，借東南亞“天時地利人和”之勢，創(chuàng)造事業(yè)的全新高峰。
當然，想要在東南亞市場闖出一片天地，考慮差異化，進行本地化是非常關鍵的一步。
東南亞每個國家都有自己的文化、語言，和不同的宗教背景，因此出海企業(yè)有必要花費更多的時間和精力提前了解東南亞市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢。東南亞的市場的特性概括來說有以下五大特點：
東南亞市場
市場特性
01 市場特點
高度移動化、社交媒體滲透率高、年輕消費者主導
02 購物態(tài)度
高性價比產品，對貨源要求不高
03 熱銷品類
3C電子、家居生活、母嬰用品、女裝、美妝保健及時尚飾品為主
04 熱門電商平臺
Shopee、Lazada、TikTok shop為主
05 挑戰(zhàn)
對價格比較敏感、以價取量是常態(tài)
由此可見，除了產品定位和精準選品之外，選擇合適的營銷媒體、制定適宜的營銷方案，也將是本地化經營的關鍵所在。
根據《2023新興市場出海白皮書》，可了解到如何根據品類特征選用渠道營銷模式：
目前，Instagram和TikTok是出海東南亞品牌使用最多的社媒平臺，Shopee和Lazada是東南亞訪問量最大的電商平臺。因此，品牌需要結合自身業(yè)務屬性側重、商業(yè)模式以及不同品類規(guī)劃，搭建多元運營策略，構建站內外營銷矩陣，通過多渠道組合拳搶占市場。
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