東南亞市場邁入大消費時代，出海廣告主必把握的黃金時機！

判斷一個市場是否值得入場其實很簡單，除了看研報、讀數(shù)據(jù)之外，還可以站在巨人的肩膀上，通過行業(yè)巨頭動向推測該市場的發(fā)展?jié)摿Α０⒗锏腖azada與騰訊的Shopee早已進入東南亞市場，目前是兩強爭霸，而以字節(jié)跳動TikTok為首的社交型電商也伺機冒頭。

電商必爭之地——東南亞到底有什么魅力？一言概之就是：天時地利人和。

01 天時

結(jié)合谷歌、淡馬錫和貝恩聯(lián)合發(fā)布的《2020東南亞數(shù)字經(jīng)濟報告》，以及螞蟻集團最新發(fā)布的《2023新興市場出海白皮書》，我們可以看到：

隨著數(shù)字化的普及和應(yīng)用升級，擁有龐大的人口和潛在市場的東南亞，預(yù)計到2025年電商市場規(guī)模增長至2340億美元，印尼年市場規(guī)模將突破千億；而到2030年，消費者市場規(guī)模預(yù)計超過1.5萬億美元，數(shù)字化經(jīng)濟規(guī)模也將達萬億美元。

同時，東南亞地區(qū)尤其是越南和泰國，正在積極吸納全球制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)移，吸引外資進入東南亞金融市場。

2022年1月1日，由東盟發(fā)起的《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）正式生效。在該框架下，2020至2025年，越南平均進口稅率將從0.8%降至0.2%，同時享受出口稅率從0.6%降至0.1%；泰國投資的企業(yè)可以享受貿(mào)易協(xié)定帶來的關(guān)稅優(yōu)惠，泰國出口商品還享受美國、瑞士、挪威、俄羅斯的普惠制待遇。

跨國企業(yè)中正式掀起“東南亞潮”，東南亞制造業(yè)和金融市場的發(fā)展，牽動著第三產(chǎn)業(yè)的興盛。

東南亞增速領(lǐng)跑全球，進入發(fā)展黃金期，可謂“天時”。

02 地利

東南亞地跨南北半球，地處亞洲與大洋洲、太平洋與印度洋之間的“十字路口”，東亞地區(qū)80%以上的原油需求都需要經(jīng)過其間，地緣政治位置十分重要；其經(jīng)濟總量也位居世界第六，主要成員國經(jīng)濟快速增長，中產(chǎn)階級數(shù)量不斷增長，市場發(fā)展?jié)摿薮蟆Ａ硗?，東南亞基礎(chǔ)設(shè)施和數(shù)字經(jīng)濟增長需求巨大，銀行業(yè)、制造業(yè)、交通和通訊領(lǐng)域的投資不斷增多。

東南亞地處全球咽喉要道，發(fā)展?jié)摿?、發(fā)展空間巨大，可謂“地利”。

03 人和

東南亞地區(qū)擁有超過6.8億的人口，是世界上人口較集中的地區(qū)之一，也是世界上外籍華人和旅居華僑最集中的地區(qū)之一。

同時，東南亞擁有龐大的年輕人群體，大多數(shù)人口年齡在30歲以下。在越南9910萬人口中，有四分之一是25歲以下青年，適齡勞動力人口占到70%，勞動力資源豐富，處于人口結(jié)構(gòu)“黃金30年”時期，而年輕化的人口結(jié)構(gòu)也決定了市場對新興的產(chǎn)品和服務(wù)有著強烈的需求。

東南亞市場巨大的人口紅利及強勁的消費需求，可謂是“人和”。

因此，出海品牌想要把握增長機遇，需要盡早入場、及早布局，搭上東南亞市場接下來兩年的高速發(fā)展快車，以獲得更多的商機，借東南亞“天時地利人和”之勢，創(chuàng)造事業(yè)的全新高峰。

當(dāng)然，想要在東南亞市場闖出一片天地，考慮差異化，進行本地化是非常關(guān)鍵的一步。

東南亞每個國家都有自己的文化、語言，和不同的宗教背景，因此出海企業(yè)有必要花費更多的時間和精力提前了解東南亞市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢。東南亞的市場的特性概括來說有以下五大特點：

東南亞市場

市場特性

01 市場特點

高度移動化、社交媒體滲透率高、年輕消費者主導(dǎo)

02 購物態(tài)度

高性價比產(chǎn)品，對貨源要求不高

03 熱銷品類

3C電子、家居生活、母嬰用品、女裝、美妝保健及時尚飾品為主

04 熱門電商平臺

Shopee、Lazada、TikTok shop為主

05 挑戰(zhàn)

對價格比較敏感、以價取量是常態(tài)

由此可見，除了產(chǎn)品定位和精準選品之外，選擇合適的營銷媒體、制定適宜的營銷方案，也將是本地化經(jīng)營的關(guān)鍵所在。

根據(jù)《2023新興市場出海白皮書》，可了解到如何根據(jù)品類特征選用渠道營銷模式：

目前，Instagram和TikTok是出海東南亞品牌使用最多的社媒平臺，Shopee和Lazada是東南亞訪問量最大的電商平臺。因此，品牌需要結(jié)合自身業(yè)務(wù)屬性側(cè)重、商業(yè)模式以及不同品類規(guī)劃，搭建多元運營策略，構(gòu)建站內(nèi)外營銷矩陣，通過多渠道組合拳搶占市場。