東南亞市場(chǎng)邁入大消費(fèi)時(shí)代，出海廣告主必把握的黃金時(shí)機(jī)！

判斷一個(gè)市場(chǎng)是否值得入場(chǎng)其實(shí)很簡(jiǎn)單，除了看研報(bào)、讀數(shù)據(jù)之外，還可以站在巨人的肩膀上，通過(guò)行業(yè)巨頭動(dòng)向推測(cè)該市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?。阿里的Lazada與騰訊的Shopee早已進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，目前是兩強(qiáng)爭(zhēng)霸，而以字節(jié)跳動(dòng)TikTok為首的社交型電商也伺機(jī)冒頭。

電商必爭(zhēng)之地——東南亞到底有什么魅力？一言概之就是：天時(shí)地利人和。

01 天時(shí)

結(jié)合谷歌、淡馬錫和貝恩聯(lián)合發(fā)布的《2020東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》，以及螞蟻集團(tuán)最新發(fā)布的《2023新興市場(chǎng)出海白皮書(shū)》，我們可以看到：

隨著數(shù)字化的普及和應(yīng)用升級(jí)，擁有龐大的人口和潛在市場(chǎng)的東南亞，預(yù)計(jì)到2025年電商市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)至2340億美元，印尼年市場(chǎng)規(guī)模將突破千億；而到2030年，消費(fèi)者市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)超過(guò)1.5萬(wàn)億美元，數(shù)字化經(jīng)濟(jì)規(guī)模也將達(dá)萬(wàn)億美元。

同時(shí)，東南亞地區(qū)尤其是越南和泰國(guó)，正在積極吸納全球制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)移，吸引外資進(jìn)入東南亞金融市場(chǎng)。

2022年1月1日，由東盟發(fā)起的《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）正式生效。在該框架下，2020至2025年，越南平均進(jìn)口稅率將從0.8%降至0.2%，同時(shí)享受出口稅率從0.6%降至0.1%；泰國(guó)投資的企業(yè)可以享受貿(mào)易協(xié)定帶來(lái)的關(guān)稅優(yōu)惠，泰國(guó)出口商品還享受美國(guó)、瑞士、挪威、俄羅斯的普惠制待遇。

跨國(guó)企業(yè)中正式掀起“東南亞潮”，東南亞制造業(yè)和金融市場(chǎng)的發(fā)展，牽動(dòng)著第三產(chǎn)業(yè)的興盛。

東南亞增速領(lǐng)跑全球，進(jìn)入發(fā)展黃金期，可謂“天時(shí)”。

02 地利

東南亞地跨南北半球，地處亞洲與大洋洲、太平洋與印度洋之間的“十字路口”，東亞地區(qū)80%以上的原油需求都需要經(jīng)過(guò)其間，地緣政治位置十分重要；其經(jīng)濟(jì)總量也位居世界第六，主要成員國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，中產(chǎn)階級(jí)數(shù)量不斷增長(zhǎng)，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?。另外，東南亞基礎(chǔ)設(shè)施和數(shù)字經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)需求巨大，銀行業(yè)、制造業(yè)、交通和通訊領(lǐng)域的投資不斷增多。

東南亞地處全球咽喉要道，發(fā)展?jié)摿?、發(fā)展空間巨大，可謂“地利”。

03 人和

東南亞地區(qū)擁有超過(guò)6.8億的人口，是世界上人口較集中的地區(qū)之一，也是世界上外籍華人和旅居華僑最集中的地區(qū)之一。

同時(shí)，東南亞擁有龐大的年輕人群體，大多數(shù)人口年齡在30歲以下。在越南9910萬(wàn)人口中，有四分之一是25歲以下青年，適齡勞動(dòng)力人口占到70%，勞動(dòng)力資源豐富，處于人口結(jié)構(gòu)“黃金30年”時(shí)期，而年輕化的人口結(jié)構(gòu)也決定了市場(chǎng)對(duì)新興的產(chǎn)品和服務(wù)有著強(qiáng)烈的需求。

東南亞市場(chǎng)巨大的人口紅利及強(qiáng)勁的消費(fèi)需求，可謂是“人和”。

因此，出海品牌想要把握增長(zhǎng)機(jī)遇，需要盡早入場(chǎng)、及早布局，搭上東南亞市場(chǎng)接下來(lái)兩年的高速發(fā)展快車，以獲得更多的商機(jī)，借東南亞“天時(shí)地利人和”之勢(shì)，創(chuàng)造事業(yè)的全新高峰。

當(dāng)然，想要在東南亞市場(chǎng)闖出一片天地，考慮差異化，進(jìn)行本地化是非常關(guān)鍵的一步。

東南亞每個(gè)國(guó)家都有自己的文化、語(yǔ)言，和不同的宗教背景，因此出海企業(yè)有必要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力提前了解東南亞市場(chǎng)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)。東南亞的市場(chǎng)的特性概括來(lái)說(shuō)有以下五大特點(diǎn)：

東南亞市場(chǎng)

市場(chǎng)特性

01 市場(chǎng)特點(diǎn)

高度移動(dòng)化、社交媒體滲透率高、年輕消費(fèi)者主導(dǎo)

02 購(gòu)物態(tài)度

高性價(jià)比產(chǎn)品，對(duì)貨源要求不高

03 熱銷品類

3C電子、家居生活、母嬰用品、女裝、美妝保健及時(shí)尚飾品為主

04 熱門電商平臺(tái)

Shopee、Lazada、TikTok shop為主

05 挑戰(zhàn)

對(duì)價(jià)格比較敏感、以價(jià)取量是常態(tài)

由此可見(jiàn)，除了產(chǎn)品定位和精準(zhǔn)選品之外，選擇合適的營(yíng)銷媒體、制定適宜的營(yíng)銷方案，也將是本地化經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵所在。

根據(jù)《2023新興市場(chǎng)出海白皮書(shū)》，可了解到如何根據(jù)品類特征選用渠道營(yíng)銷模式：

目前，Instagram和TikTok是出海東南亞品牌使用最多的社媒平臺(tái)，Shopee和Lazada是東南亞訪問(wèn)量最大的電商平臺(tái)。因此，品牌需要結(jié)合自身業(yè)務(wù)屬性側(cè)重、商業(yè)模式以及不同品類規(guī)劃，搭建多元運(yùn)營(yíng)策略，構(gòu)建站內(nèi)外營(yíng)銷矩陣，通過(guò)多渠道組合拳搶占市場(chǎng)。