想要出海營(yíng)銷(xiāo)效果好，除了谷歌該選什么廣告平臺(tái)？

說(shuō)到出海營(yíng)銷(xiāo)，首先想到的就是谷歌/Facebook等名氣大、平臺(tái)大的傳統(tǒng)廣告巨頭。而隨著傳統(tǒng)廣告平臺(tái)不斷更新迭代，新興廣告平臺(tái)不斷發(fā)展壯大，針對(duì)用戶(hù)注意力和平臺(tái)流量的搶占也愈演愈烈。

想要實(shí)現(xiàn)品牌出海目標(biāo)，讓出海營(yíng)銷(xiāo)效果超群，不僅要跟上廣告平臺(tái)更新的腳步，還要隨時(shí)追蹤新興平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)，做到眼觀六路耳聽(tīng)八方，把投放預(yù)算用在刀刃上，出一份力，達(dá)致成倍的效果。

廣告平臺(tái)和其營(yíng)銷(xiāo)模式是否與自身行業(yè)匹配不能一概而論，而是需要靈活選擇、及時(shí)調(diào)整。在選擇廣告平臺(tái)時(shí)，更要有全面的策略規(guī)劃和深入的分析對(duì)比：

1.評(píng)估自身行業(yè)和產(chǎn)品與該平臺(tái)的適配度

2.了解所選廣告平臺(tái)觸達(dá)目標(biāo)客戶(hù)的方式，進(jìn)而預(yù)測(cè)廣告效果，制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

3.制定適宜的廣告組合玩法，集合各廣告平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)效益最大化

以輕奢服飾品牌初入東南亞市場(chǎng)為例：

品牌在出海準(zhǔn)備階段不能僅選擇谷歌平臺(tái)投放廣告，因?yàn)楹Ｍ馐袌?chǎng)的消費(fèi)者之前沒(méi)有接觸過(guò)該品牌，也不會(huì)主動(dòng)去搜索。因此，首先需要搶占潛在消費(fèi)者的心智，讓其快速了解品牌及產(chǎn)品，我們可以借助Facebook平臺(tái)投放服飾圖片、視頻等更有沖擊力的【多媒體素材】；

其次，在潛在消費(fèi)者進(jìn)一步搜索品牌關(guān)鍵詞時(shí)，可以通過(guò)谷歌平臺(tái)投放品牌理念、品牌故事等【文字素材】，加固消費(fèi)者對(duì)品牌的良好印象和信任度；

最后，就是因地制宜，實(shí)現(xiàn)廣告平臺(tái)和廣告形式的本地化，進(jìn)一步精確定位目標(biāo)人群。東南亞用戶(hù)體量大和廣告營(yíng)銷(xiāo)效果佳的超級(jí)應(yīng)用Grab App（截止至2023年1月，Grab已經(jīng)擁有超過(guò)2.19億人的東南亞用戶(hù)，被評(píng)為東南亞最有價(jià)值廣告平臺(tái)Top 1）可以投放更加貼合目標(biāo)用戶(hù)生活場(chǎng)景的【多媒體素材】。

為什么本地化是海外營(yíng)銷(xiāo)必不可少的關(guān)鍵所在？

因?yàn)楸镜鼗茏屜M(fèi)者在對(duì)的時(shí)間看到對(duì)的廣告。

而Grab平臺(tái)擁有大量的東南亞用戶(hù)數(shù)據(jù)，可以根據(jù)用戶(hù)先前的一系列行為投放“對(duì)的廣告”。

例如：用戶(hù)使用Grab電子支付功能在線下購(gòu)買(mǎi)服飾、用戶(hù)通過(guò)Grab打車(chē)系統(tǒng)去購(gòu)物商城、用戶(hù)在Grab的線上商城購(gòu)買(mǎi)服飾等，都可以成為品牌服飾廣告投放的時(shí)機(jī)，而經(jīng)過(guò)優(yōu)化的本地化廣告素材會(huì)更加迎合東亞消費(fèi)者的喜好，能夠進(jìn)一步刺激點(diǎn)擊和消費(fèi)。

因此，在廣告投放上沒(méi)有完全不匹配的媒體，只有更加匹配的媒體組合形式。

以下為本文提及的媒體平臺(tái)，可以直觀看出這個(gè)組合形式是如何實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)上的互補(bǔ)。

一個(gè)同樣的產(chǎn)品，處于不同的階段、推不同的優(yōu)勢(shì)，都可以相應(yīng)選擇不同的廣告平臺(tái)，這也是HiNA海納營(yíng)銷(xiāo)一直堅(jiān)信且不懈執(zhí)行的。

HiNA海納營(yíng)銷(xiāo)致力和每一個(gè)客戶(hù)達(dá)成緊密合作，從定制專(zhuān)屬?gòu)V告投放策略，到廣告投放計(jì)劃落地，都始終以廣告效果為導(dǎo)向。做到實(shí)時(shí)追蹤、靈活調(diào)整，致力完成既定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

我們?yōu)槠放浦贫ú?zhí)行媒體策略，投放的媒體渠道除了Google、Facebook、Grab，還包括Bing、Linkedin、Twitter、Pinterest、Reddit等媒體平臺(tái)以及多個(gè)程序化廣告購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)。我們致力于將線上的商機(jī)轉(zhuǎn)化為品牌的業(yè)績(jī)。